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2025-10-07 23:48本頁面
【正文】 開工狀態(tài)，慢慢做大做全。 2021/11/11 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 46 （ 4）、預(yù)訂單或購買意向書： 向客戶發(fā)放產(chǎn)品預(yù)定單或購買意向書，通過客戶的回單，分析售前調(diào)查信函或顧客購買意向書，利用預(yù)定單來預(yù)測(cè)銷售。 適用于出口商、批發(fā)商或制造商 這些必須是書面購買意向書，不能信賴口頭協(xié)議 。 2021/11/11 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 47 （ 5）、進(jìn)行調(diào)查 調(diào)查方法為： ?以親朋好友為對(duì)象進(jìn)行初測(cè)。 ?對(duì)確定訪問的潛在顧客群抽樣調(diào)查。 ? 抽樣調(diào)查的對(duì)象要能夠代表你潛在的顧客群，這點(diǎn)很重要。 71頁練習(xí) 8習(xí)題 1答案 社區(qū)銷售市場(chǎng)容量 計(jì)算市場(chǎng)總?cè)萘浚? 煙 240+390=630 糖 180+300=480 啤酒 300+600=900 洗衣粉 210+270=480 鹽 90+150=240 設(shè)定自己的市場(chǎng)占有份額： 魏剛頭三個(gè)月可超過老張的水平，年底介于老張與小范之間占 30%。 預(yù)測(cè)：頭三個(gè)月占 15%；中間六個(gè)月 20%；后三個(gè)月占 30% 每月銷量 =所占份額 市場(chǎng)月銷售總額 銷售計(jì)劃如下： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 份額 15% 15% 15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30% 啤酒 135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 煙 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190 糖 72頁練習(xí) 8習(xí)題 2答案 計(jì)算 3個(gè)社區(qū)維修需求量 市場(chǎng)維修需求量 =彩電臺(tái)數(shù) 平均維修臺(tái)數(shù) =2021 =1500次 每個(gè)月維修量 1500臺(tái) 247。 12=125臺(tái) 設(shè)定一年后市場(chǎng)占有份額： 小區(qū)現(xiàn)有三家維修店，梁曉軍的市場(chǎng)份額按預(yù)測(cè)規(guī)則估算，小梁的前三個(gè)月只能低于現(xiàn)有的兩家，第四個(gè)月后要逐漸超過現(xiàn)有兩家。前三個(gè)月約占市場(chǎng)份額的 20%，第四個(gè)月后約占市場(chǎng)份額的 30%~50%以上。 占有份額 =市場(chǎng)維修需求量 占有率， 全年銷售預(yù)測(cè)如下 時(shí)間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 份額 20% 20% 20% 30% 30% 30% 30% 40% 40% 50% 50% 60% 次數(shù) 25 25 25 50 50 75 72頁練習(xí) 8習(xí)題 3答案 計(jì)算市場(chǎng)年需求量 =300輛 2次 /輛 =600次 轉(zhuǎn)換成月份為： 50輛 /月 設(shè)定市場(chǎng)占有份額： 9月達(dá)到 50％ 做 12個(gè)月的市場(chǎng)預(yù)測(cè)如下： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 份額 10% 10% 20% 20% 30% 30% 40% 40% 50% 50% 50% 50% 次數(shù) 5 5 10 10 15 15 20 20 25 25 25 25 72頁練習(xí) 8習(xí)題 4答案 市場(chǎng)初始需求量 =20＋ 12＝ 32扇 市場(chǎng)需求增加量＝ 32 10 % ＝ 3扇 想想每月遞增 10%如何算？ 根據(jù)預(yù)測(cè)可取的總量的 50%： “ 在城里出名 ” 可以理解成占市場(chǎng)份額的 30%。 月 份 6 7 8 9 10 11 合計(jì) 市場(chǎng) 銷售量 32 35 39 43 47 52 份 額 10% 20% 30% 30% 30% 30% 銷售量 3 7 12 13 14 16 課程小結(jié) ?顧客是我們生存的基礎(chǔ) ?對(duì)手是我們進(jìn)步的伙伴 SYB培訓(xùn)
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