高效找到您的產(chǎn)品賣點(diǎn)-資料下載頁(yè)
2025-10-07 06:27本頁(yè)面
【正文】 品品質(zhì)的信任。 ? 五是賣 “ 服務(wù) ” ，流行走俏。 包括體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品本身的體驗(yàn)和生產(chǎn)過(guò)程的體驗(yàn)，推出工業(yè)旅游、服務(wù)承諾、服務(wù)差異化、服務(wù)品牌的打造、個(gè)性化服務(wù)、衍生服務(wù)等等。 ? 六是賣 “ 概念 ” ，打造差異。 暢銷的休閑食品市場(chǎng)：如雅克 V9，就是典型的傳統(tǒng)食品的概念創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)現(xiàn)代技術(shù)加工，且冠以與時(shí)代氣息相符合的品名，就成為當(dāng)前流行的休閑食品； 美菱冰箱 “ 保鮮 ” 的概念；補(bǔ)鈣口服液的 “ 吸收是關(guān)鍵 ” 的獨(dú)特訴求；空調(diào)的循環(huán)風(fēng)與健康概念；浪潮集團(tuán)推出了基于 “ 安全性 ” 新概念的 “ 浪潮金盾安全電腦 ” ，服裝方面，以抗菌質(zhì)料做成的運(yùn)動(dòng)服，納米材料，電子類產(chǎn)品的科技概念體驗(yàn)店等均成為服裝市場(chǎng)的新賣點(diǎn)。 七是賣 “ 文化 ” ，以柔克剛。 ? 如某餐廳為了吸引注意力，打民俗文化牌：將一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末。如有顧客需要，這些糧食會(huì)被加工成可口的美食，在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以從井中打水，不時(shí)有好奇者過(guò)來(lái)一試身，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。這比那些只讓食客干沙沙的吃飯顯然更具魅力；時(shí)尚文化的賣點(diǎn)更為商家 所看重，時(shí)尚文化包含了明星文化、偶象 文化、發(fā)燒文化、Ｅ族文化、動(dòng)漫文化、 沙龍文化等等。這里的商品促銷市場(chǎng)巨 大無(wú)比，且越來(lái)越巨大，值得商界有意 者大力關(guān)注，大力利用。 八是賣感覺(jué)。 ? 所謂感覺(jué)，就是企業(yè)以服務(wù)或者產(chǎn)品為載體，為消費(fèi)者創(chuàng)造出的一種心理舒適與精神滿足。今天，這種心理舒適與精神滿足已經(jīng)超越物質(zhì)成為消費(fèi)者渴望得到的最重要的價(jià)值。 ? 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟飲料市場(chǎng)上， 1999年可口可樂(lè)公司在中國(guó)發(fā)動(dòng)的新一輪廣告促銷大戰(zhàn)，就是一個(gè)典型的 “ 感覺(jué)促銷 ” 大戰(zhàn)：張惠妹在電視上高唱 “ 可口可樂(lè)給我感覺(jué) ” 。創(chuàng)造感覺(jué)已成為可口可樂(lè)公司的核心。 結(jié)語(yǔ)： 賣點(diǎn)是消費(fèi)者關(guān)注的核心 ， 產(chǎn)品在營(yíng)銷與策劃過(guò)程中 ， 應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度 ， 換位思考 ， 提煉產(chǎn)品賣點(diǎn) ， 產(chǎn)品因賣點(diǎn)的策劃使得營(yíng)銷將更加精彩 。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1