高效找到您的產品賣點-文庫吧
2025-09-17 06:27 本頁面
【正文】 因此對產品的銷售具有決定性的作用； ? 延伸產品是指產品的附加價值，如服務、承諾、身份、榮譽等。 策劃賣點時，遵循的原則： 確有其實、確有其人、確有其特、確有其途。 ? 如一般的牙膏都有使口氣清新、堅固牙齒、殺菌等作用，顯然把這些作用都進行宣傳是不切實際的，因為產品同質化的存在，需要的是差異化的賣點。于是就有 “ 茶爽 ”牙膏強調自己的清新口氣功能、 “ 加氟加鈣 ” 牙膏強調自己堅固牙齒的作用。 ? 提煉出來的產品核心訴求必須區(qū)別于同類產品和競爭者，要有自己的獨特之處：寶潔公司的飄柔定位在發(fā)質又飄又柔的感覺、潘婷定位于營養(yǎng)護理頭發(fā)、海飛絲則去除頭屑煩惱，聯(lián)合利華的夏士蓮黑芝麻洗發(fā)水突出 “ 黑亮 ” 的賣點； 提煉出的產品核心概念必須易于廣泛傳播，易于理解和記憶。 二、產品賣點的策劃思路 ? 產品賣點的傳播總是給消費者留下最深的印象，它可以是一句廣告語，比如：娃哈哈的 “ 吃飯就是香 ” 、樂百氏的“ 27層凈化 ” 、農夫山泉的 “ 有點甜 ”和 “ 千島湖源頭活水 ” 、海飛絲的 “ 去除頭屑煩惱 ” 、海王金樽的 “ 第二天舒服一點 ” 等等； 可以直接體現(xiàn)在產品的名稱或商標里 ? 如 “ 敵百蟲 ” 、 “ 腦輕松 ” 、 “ 商務通 ” 等，都是產品給消費者留下的特定印象。相反，一個宣傳自己同時擁有去屑、營養(yǎng)、使頭發(fā)更黑亮功能的洗發(fā)水會完全失去個性，無法在消費者心中留下深刻印象，自然就無法打動消費者。 因此， 找出你產品的核心賣點主張對于產品傳播、品牌樹立、銷售都具有不可 估量的拉動效應。 （一）從產品層面提煉核心賣點 ? 如飲料行業(yè)里的 “ 農夫山泉有點甜 ” 。在所有洗發(fā)水都在訴求 “ 去屑 ” 時，飄影提出了 “ 去屑不傷發(fā) ” 的賣點，獨樹一幟；在所有六味地黃丸訴求 “ 補腎 ” 時，九芝堂提出了 “ 治腎虧，不含糖 ” 的賣點，目標更明確；當所有保暖內衣都在說如何保暖時，婷美提出了 “ 美體修形 ” 的核心賣點，令人耳目一新；從產品機理角度提煉USP， 如三七膠囊的 “ 三分治七分養(yǎng) ” 的核心機理；圍繞產品的 USP， 說產品以前未受注意或
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1