【正文】 級與二級城市市場 消費群 學生為主，部分學習外語人員 品牌策略 品牌 智能達、許老師， FOLLOW ME！ USP 智能 A級機芯，學外語更準確、更輕松 產(chǎn)品利 益主張 功能利益 智能化技術，音質(zhì)好，學習更準確 情感利益 學好外語的標志，好學生的代表 附加功能 學好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學好外語成為現(xiàn)實 推廣主題 品牌廣 告語 FOLLOW ME! 學外語輕松更容易 利益賣點 學外語專業(yè)才可信 傳播策略 以電視、報紙為傳播主體 推廣工具 公眾媒體 電視 CF、 報版平面 售點宣傳 單張、海報、功能 POP牌 其他輔助 促銷單張、促銷禮品、售點橫幅 三、推廣戰(zhàn)術： 依據(jù)營銷戰(zhàn)略將推廣分為品牌導入期、品牌成長期、品牌成熟期 品牌導入期為 3個月。先在終端開始建設統(tǒng)一形象、整齊豐富的 POP廣告，在智能達終端網(wǎng)絡中發(fā)起與步步高針鋒相對的陣地戰(zhàn)；并初步樹立智能達“許老師”專業(yè)形象。再以報紙廣告和電視廣告將許老師形象和復讀機購買標準大力炒作，從高空配合終端作戰(zhàn)。 品牌成長期為 6個月 —— 12個月。以促銷和活動推廣為核心，利用互動推廣打響許老師品牌知名度，有效提升智能達品牌殺傷力；建立品牌防御體系。 品牌成熟期為 20個月。以促銷、活動推廣和廣告相結(jié)合的方式為核心，展開系列許老師教你學外語的系列公關活動；精耕細作整個市場，使智能達品牌更深入滲透消費群心中。 四、促銷策略 （ 一 ） 整體策略： 學生是復讀機的主要使用者，家長卻是主要購買者，老師作為意見領袖影響著學生對學習輔助工具的選擇。怎樣將復讀機的使用者、購買者、意見領袖通過促銷活動囊括進來當是智能達促銷策略中須主要解決的核心問題。 （二）主促銷活動 促銷活動名稱：智能達復讀機星光計劃 促銷主題 ： FOLLOW ME！ 學外語輕松又容易 。 促銷地點 ：目標城市中小學校 促銷目的 ：讓學生、家長、老師都參與促銷活動，使品牌推廣跳躍進行，同時通過輔助促銷券的形式實現(xiàn)熱賣。 促銷要點： 我們將在目標城市每所學校中選取外語成績最好的優(yōu)秀學生代表若干名，作為智能達天才少年接受智能達贈送的禮物，再通過他們影響到其他學生，并以換禮物的形式請所有學生將一封致家長的信帶給各自的家長，同時配合組織智能達許老師聯(lián)誼會、英語教學交流會等形式將學生、家長、老師糅合在智能達促銷中。 （ 三 ） 輔助促銷： 根據(jù)調(diào)查顯示 ， 大學生為最集中的復讀機使用人群 ， 因此有必要對這個群體進行專項促銷 。 思路： 發(fā)動大學生中勤工儉學的學生作為智能達星光大使代理銷售智能達復讀機 ， 制作一些智能達留言袋 、 智能達課程表等促銷小禮物 ， 如學生購買一臺則贈送一個小禮品 。 與大學英語協(xié)會合作成立 “ 許老師幫您過四級 ” 英語角 ， 以贊助形式組織智能達英語聽力競賽和智能達英語朗誦競賽以及 FOLLOW ME！ 英語勁曲大賽 。 （四）終端促銷： 利用雙休日在當?shù)匦氯A書店舉行 “ 好學生的好幫手 —— 許老師 ” 促銷熱賣活動。請當?shù)卮髮W生做兼職促銷員，為學生講解用智能達復讀機學英語的好處、以及怎樣科學地學習英語。 在各周末、春節(jié)、五一等節(jié)假日舉行即景促銷。 9月份在各售賣現(xiàn)場舉行 “ 新學年好心情 ” 促銷活動，買一臺智能達復讀機贈一本小英語記憶詞典。 復讀機銷售淡季時開展收集智能達天才少年公仔的活動，買復讀機贈送一只小公仔，收集齊十二只小公仔就可以得到一只大公仔。 五、 廣告策略 廣告表現(xiàn) ： 配合智能達營銷整體策略制定廣告方案 。 分為報紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場 POP， 并將廣告投放分為三波 ， 配合推廣策略進行 。 第一波： 第一波將隆重推出 “ 許老師 ” 這個專業(yè)形象、樹立購買高品質(zhì)復讀機的標準 —— 智能 A級機芯。明確復讀機的主要功能：復聽、復讀，以復讀為主要功能，糾正語音語調(diào)。將制作一些創(chuàng)意新奇的廣告，選擇媒體為終端 POP、 電視、報紙。 第二波： 第二波則配合智能達主促銷活動將廣告品牌炒作響，重點炒作智能達復讀機的先進功能和外語學習專家形象。將投放一些證言式廣告，如：請一些中國科技大學少年班的學生向廣大學生告知自己用了智能達復讀機的效果；通過一些幽默的對比：初學英語的狼狽與用了智能達復讀機后的自信等來詮釋智能達品牌。 以活動報廣為主，輔以電視廣告。 第三波： 以感情訴求為主，以增加品牌的美譽度和忠誠度?？梢酝ㄟ^學習英語過程中的一些有趣的細節(jié)故事，將其放大。以互動的形式將目標消費者與品牌的距離拉近。 以幽默輕松有趣的電視廣告為主。輔以活動報廣。 報紙廣告和軟文： 報紙廣告主要以推廣概念為主 ， 隆重推出許老師形象 ， 并配合促銷活動發(fā)布消息 。 軟文則炒作概念和為推廣鋪墊 。 主題有： 許老師幫您的孩子甩掉包袱 許老師幫您的孩子搬開大山 許老師讓您的孩子 30天提高聽力指數(shù) 30% 等 。 電視片廣告： 電視廣告主要已與步步高的廣告相對的形式來打擊競爭對手 ， 拉動消費者 。 表現(xiàn)形式為：幽默 、 輕松 、 有趣 ， 并和當前的減負相結(jié)合 ， 爭取更多的支持 。 現(xiàn)場 POP： 以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端 。海報 、 折頁 、 單張 、 立牌 、 不干膠 、 吊串等組合包裝 。 六、媒體策略 智能達復讀機作為電子教育類產(chǎn)品 ，在廣告媒體的選擇上 ， 仍以傳統(tǒng)的媒體作為主要宣傳載體 ， 并圍繞目標群的購買習慣 ， 選擇可能影響目標受眾購買的信息載體作為輔助媒體 。 主要媒體 電視 電視媒體由于費用較高，在市場推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度，可采用 5秒標版做形象廣告。播出時間，依據(jù)目標消費群的收視習慣，靈活安排。 中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用 15秒、 30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。 報刊 根據(jù)目標消費群的特點和購買特性，可考慮在全國性的報刊上刊登，如《體壇周報》、《足球》等，同時針對學生這一特定的目標消費群，可考慮在發(fā)行量較大的學習刊物上進行廣告宣傳，具體的媒介計劃根據(jù)市場推廣計劃，另出媒體計劃書。 廣播 對于復讀機的目標群，可選擇在專題外語教學節(jié)目進行有針對性的宣傳。所以，在廣播媒介的投放上應選擇好時段與節(jié)目，保證信息傳播的到達率與影響度，投播時段，根據(jù)目標群的習慣。 輔助媒體 公交、候車亭廣告； 智能達跳舞毯光碟；