大學(xué)生手機(jī)購(gòu)買行為的調(diào)查報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-10-08 02:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】聯(lián)系的特點(diǎn)，越來(lái)越多的人能夠買得起手機(jī)也對(duì)其有著大的需求。不可忽視的消費(fèi)群體。在飛速的拓展，使用也是越來(lái)越方便。同時(shí)手機(jī)歸屬于的移動(dòng)通信設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。涌入這個(gè)市場(chǎng)，這也讓消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的購(gòu)買行為具有多樣性。消費(fèi)的主要因素，為手機(jī)廠商提供良好的生產(chǎn)和營(yíng)銷策略。做多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)，更好的滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。調(diào)研對(duì)調(diào)研總體中的一部分進(jìn)行研究，也提高了調(diào)查效率，大大減少了調(diào)查費(fèi)用，保證調(diào)查的時(shí)效性。計(jì)的回答率不低于90%。本次調(diào)研設(shè)計(jì)樣本量為40份。學(xué)的鐘樓廣場(chǎng)進(jìn)行隨機(jī)的選取40個(gè)同學(xué)作為樣本進(jìn)行問(wèn)卷的填寫。量的有限，我們選擇受調(diào)查者的男女性別比例在1：3和2：2之間。
【正文】 生 終究是沒(méi)能經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，不能承擔(dān)較高的消費(fèi)費(fèi)用，購(gòu)買金額較高的高端手機(jī)，所以，這又使得大學(xué)生消費(fèi)者僅僅占有中低端手機(jī)市場(chǎng)的份額，很少涉及高端消費(fèi)層次 。 《大學(xué)生手機(jī)購(gòu)買行為的調(diào)查報(bào)告》 12 建議： 手機(jī)廠商應(yīng)針對(duì)學(xué)生群體開(kāi)發(fā)出更多符合大學(xué)生 特征的中低端新產(chǎn)品， 大屏觸屏智能手機(jī)越來(lái)越受到大學(xué)生的喜愛(ài)，所以， 手機(jī) 廠 商應(yīng) 采取 著力向?qū)W生群體推薦 性能較好的 中低端的手機(jī) 為主 ，以實(shí)現(xiàn)更 高的市場(chǎng)占有率，迅速占領(lǐng)大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)，并通過(guò)長(zhǎng)期的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌建設(shè)，培養(yǎng)大學(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，達(dá)到更高的市場(chǎng)份額，并最終成為手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 。 ： 大 學(xué) 生進(jìn)行手機(jī)消費(fèi)時(shí)對(duì)于各種因素的考慮全面，消費(fèi)時(shí)理性而不盲目。特別的對(duì)手機(jī)的質(zhì)量 和性能 的重視，注重手機(jī)的實(shí)用性以及傳統(tǒng)常用功能的實(shí)際表現(xiàn)， 這樣更重視手機(jī)制造商和手機(jī)通信服務(wù)商，力求物有所值，物美價(jià)廉。 由于手機(jī)市場(chǎng)智能的崛起，以 Andriod、 IOS 手機(jī)操作系統(tǒng)取代老牌的 Symbian 手機(jī)操作系統(tǒng)為例，現(xiàn)在 大部分學(xué)生 購(gòu)買手機(jī)偏重Andriod 手機(jī)操作系統(tǒng)的觸屏手機(jī)，對(duì)傳統(tǒng)功能如：音樂(lè)、照相、上網(wǎng)、通話又提出了較高的消費(fèi)需求。 建議： 針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)特征以及大學(xué)生的消費(fèi)心理手機(jī)廠商應(yīng)該著重于開(kāi)發(fā)功能齊全、實(shí)用 性高、傳統(tǒng)常用功能（如音樂(lè)、照相、上網(wǎng)、通話）強(qiáng)大的產(chǎn)品以滿足該群體的消費(fèi)偏好和消費(fèi)需求。注重手機(jī)的 硬件和軟件搭配，以獲得更好的用戶體驗(yàn)， 主要適用在中低端價(jià)位。 ： 大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的主要目的在于方便 獲得資訊和加強(qiáng) 溝通聯(lián)系， 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及， 獲取手機(jī)資訊的方式與途徑 也正經(jīng)歷著深刻的變革，購(gòu)買的渠道也逐漸多樣化，決策行為是經(jīng)過(guò)廣泛的信息收集而做出的理性的 消費(fèi)行為，同時(shí)購(gòu)買途徑也趨向于多樣化 ，擁有更便捷和通明的購(gòu)買渠道 。 建議： 針對(duì)上述情況，手機(jī)廠商 一方面 應(yīng)該通過(guò) 重視互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)宣傳的作用，整合 多樣化的宣傳渠道進(jìn)行宣傳 新品 廣告， 從而 增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度； 另一方面，擴(kuò)展其銷售網(wǎng)絡(luò)以及銷售渠道， 在進(jìn)行手機(jī)銷售時(shí)同時(shí)注意影響消費(fèi)者的人或物；結(jié)合大學(xué)生的特點(diǎn)， 如 :設(shè)立手機(jī)品牌的校園大使等， 樹(shù)立新的營(yíng)銷觀念。 ： 大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)時(shí)在眾多的賣場(chǎng)影響因素中最在意的是賣場(chǎng)的服務(wù)；所有的促銷方式中最喜歡的是現(xiàn)《大學(xué)生手機(jī)購(gòu)買行為的調(diào)查報(bào)告》 13 場(chǎng)打折；對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)保障和售后服務(wù)比較重視，其中有最關(guān)心售后服務(wù)的保障。 建議： 針對(duì)上述情況，手機(jī)銷售商應(yīng)該在賣場(chǎng)的因素中 著力打造最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費(fèi)者提供美妙的消費(fèi)享受，同時(shí)重視其他賣場(chǎng)條件的打造 ；對(duì)于促銷方式應(yīng)該傾向于現(xiàn)場(chǎng)打折，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)打折充分吸引消費(fèi)者。就是要以現(xiàn)場(chǎng)打折為主，多種促銷方式并行；對(duì)于手機(jī)的售后服務(wù)，手機(jī)生產(chǎn)廠商和手機(jī)銷售商應(yīng)該著力于努力做好售后服務(wù)，最重要的是給消費(fèi)者以品牌及售后的保障。 對(duì)大學(xué)生建議 作為一名大學(xué)生，應(yīng)合理利用手機(jī)的移動(dòng)終端功能，充分發(fā)掘手機(jī)的功能性為我們所用，決不能將其作為同學(xué)間互相攀比的玩物。重點(diǎn)是我們應(yīng)該放正自己的態(tài)度，規(guī)范自己的消費(fèi)行為，培養(yǎng)及形成正確的購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)觀念 ?，F(xiàn)今是知識(shí)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)快速進(jìn)步的時(shí)代，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度是非?？斓模覀儜?yīng)放眼于未來(lái)，樹(shù)立全局的觀念，理性決策購(gòu)機(jī)行為。 作為消費(fèi)品和通訊工具，大學(xué)生不能一味的追求時(shí)尚、新潮、貪圖一時(shí)的消費(fèi)快感而進(jìn)行盲目消費(fèi)，要做到只消費(fèi)適合自己的、實(shí)用的物有所值、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。同時(shí)，我們?cè)谑謾C(jī)的使用過(guò)程中也要規(guī)范自己的行為，合理使用手機(jī)，拒絕沉迷于手機(jī)游戲和功能娛樂(lè)中，做到合理文明使用手機(jī)，一起構(gòu)建和諧健康校園。
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