大學生手機調(diào)查報告書-資料下載頁
2025-08-03 02:46本頁面
【正文】 84%的被調(diào)查者認影響他們選擇為哪種手機的主要因素是廣告宣傳，其中又有70%的人經(jīng)?？磮蠹埳虾碗s志的還有網(wǎng)上的手機廣告。 在不考慮價格因素的情況下，100%的男同學被調(diào)查者認為自己購買手機會首先考慮它的功能，比較看重手機的性能因素；而認為自己會首先考慮功能的女同學被調(diào)查者僅有49%，51%認為自己會首先考慮手機樣式及外觀。在將來你希望自己手機所擁有的功能是什么,這一問題上，92%的被調(diào)查者選擇了游戲，計算器，鬧鐘，日程表等基本功能；85%的被調(diào)查者選擇了彩屏，和旋鈴聲的功能[7]；30%認為三防功能，可更換外殼比較重要；10%來電防火墻，免提通話等；92%選了收音機，MP3，數(shù)碼攝相.七、機制造商與經(jīng)銷商的建議從以上的分析中，我們應該清楚地看到學生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸,獲得高額利潤將會起到積極的促進作用。就此，我提出幾條營銷建議以供參考.繼續(xù)走手機價格中低檔的路線,專為學生消費者開發(fā)、設計功能不必要求很全，但具備一些學生消費群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是相當好的辦法.對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式[8]；在定價上，則選擇中低檔價格.品牌的廣告代理商來說，強調(diào)品牌的情感而淡化品牌的功能，請一些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，特別是在大學生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳方式不可忽視。在銷售渠道的競爭方面，廠商應尋求與零售商堅持合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。抓緊強而有力的大經(jīng)銷商，給予支持，使其銷售能力再上一個檔次，在此基礎上，將分銷計劃向零售商尤其是手機專賣點重點投放，并推行各項讓利策略和鼓勵措施，加深廠商與零售商的凝聚力，以便使零售商對廠商產(chǎn)品的推廣銷售.注釋：[1] 《2006年通信行業(yè)主要指標完成情況》[R].中國信息產(chǎn)業(yè)部出版，2006.[2] 《移動通信》[J].北京：電子工業(yè)出版社，. [3] 《數(shù)字信息》[J].上海：科學技術(shù)出版社.[4] 《中國信息產(chǎn)業(yè)年鑒》[S].北京：《中國信息產(chǎn)業(yè)年鑒》編輯部，2006.[5]《中國手機市場調(diào)查報告》[R].蘭邦市場研究公司[6] 韋克難著《消費心理學》[M].四川大學出版社，.[7] 《電子工業(yè)展望：中國》[J].[8] 王西強《社會學理論》[M].北京：北京出版社.8 /
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