159營(yíng)銷管理-廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補(bǔ)貼”-資料下載頁(yè)
2025-05-21 19:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】改變問題，再看事情...公司未來(lái)1-3年，中短期的目的？公司的經(jīng)營(yíng)理念與文化？公司目前的實(shí)力評(píng)估。開發(fā)新客戶，是一種“銷售”（公司=品。銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術(shù)的配合。制定一套完整的作戰(zhàn)計(jì)劃是非常必要的。品牌給目標(biāo)客戶？逐步成長(zhǎng)，建立穩(wěn)定的基礎(chǔ)。“小”并非“可恥”。營(yíng)業(yè)額，不等于“利潤(rùn)”。廣告公司在販賣“解決市場(chǎng)問題的能力”。整個(gè)團(tuán)隊(duì)才是與客戶在未來(lái)朝夕相處的人。清楚地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng)。在決定公布前，還有機(jī)會(huì)銷售自己。在提案后，迅速擬定相應(yīng)的策略，繼續(xù)與客戶保持高
【正文】 第七貼 贏得一時(shí) . 勝出永遠(yuǎn) 35 第七貼 贏得一時(shí) . 勝出永遠(yuǎn) 將最好的呈現(xiàn)出來(lái) 每一分作品都是最好的 36 第七貼 ? 不要讓開發(fā)客戶成為“不實(shí)廣告”的例子 ? 服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有兩樣的水平 ? 使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無(wú)落差 將最好的呈現(xiàn)出來(lái) 每一分作品都是最好的 贏得一時(shí) . 勝出永遠(yuǎn) 37 第八貼 喜新忘舊 . 迎新戀舊 38 第八貼 喜新忘舊 . 迎新戀舊 有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任 39 第八貼 ? 現(xiàn)有客戶的經(jīng)營(yíng)比開發(fā)新客戶更重要 ? 廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度 ? 注意現(xiàn)有客戶的情緒 喜新忘舊 . 迎新戀舊 有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任 40 第九貼 歡喜慶功 . 感謝客戶 41 第九貼 歡喜慶功 . 感謝客戶 走！我們慶功去 邀請(qǐng)客戶一塊兒同慶 42 第九貼 ? 認(rèn)清“客戶將生意給了公司”才是開發(fā)事業(yè)成功的事實(shí) ? “合作伙伴”是對(duì)客戶最貼切的定義 ? 是“合作”而非“乞討” ? 是商量“市場(chǎng)對(duì)策”而非“取悅上帝” 歡喜慶功 . 感謝客戶 走！我們慶功去 邀請(qǐng)客戶一塊兒同慶 43 第十貼 滾石不生苔 . 萬(wàn)里行腳僧 44 第十貼 滾石不生苔 . 萬(wàn)里行腳僧 下一個(gè)新客戶在哪兒？ 如何開發(fā)現(xiàn)有客戶？ 45 第十貼 ? 真正的成長(zhǎng)：在于更進(jìn)一步了解客戶的生意（市場(chǎng)） ? 真正的成功：建立于客戶對(duì)廣告公司一日不可缺的依賴 ? 90現(xiàn)有客戶是潛在新客戶 滾石不生苔 . 萬(wàn)里行腳僧 下一個(gè)新客戶在哪兒？ 如何開發(fā)現(xiàn)有客戶？ 46 開發(fā)客戶的“成功關(guān)鍵” 銷售 + 經(jīng)營(yíng)
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