159營銷管理-廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補貼”(文件)
【正文】 、等最后結(jié)果告知 八、有了新客戶真好 九、走！我們慶功去 十、下一個新客戶在哪兒？ 13 十個傳統(tǒng)步驟 一、客戶在哪里？ 二、我們?nèi)フ铱蛻? 三、我們要找的客戶愈大愈好 四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來 六、只要老總（某某人）出面就搞定了 七、等最后結(jié)果告知 八、有了新客戶真好 九、走！我們慶功去 十、下一個新客戶在哪兒？ 14 多一個新客戶 ≠真正成功 多一筆新生意 ≠真正成長 15 改變問題，再看事情 ... 16 第一貼 等待運氣 . 創(chuàng)造機會 17 第一貼 客戶在哪兒？ 目標(biāo)是什么？ 等待運氣 . 創(chuàng)造機會 18 第一貼 等待運氣 . 創(chuàng)造機會 ?公司未來 13年，中短期的目的？ ?公司的經(jīng)營理念與文化？ ?公司的市場定位（現(xiàn)在，未來） ?公司目前的實力評估 19 第二貼 隨機生意 . 計劃銷售 20 第二貼 我們?nèi)フ铱蛻? 我們銷售自己的品牌給目標(biāo)客戶？ 隨機生意 . 計劃銷售 21 第二貼 ? 開發(fā)新客戶，是一種“銷售”（公司 =品牌） ? 銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術(shù)的配合 ? 制定一套完整的作戰(zhàn)計劃是非常必要的 隨機生意 . 計劃銷售 我們?nèi)フ铱蛻? 我們銷售自己的 品牌給目標(biāo)客戶？ 22 第三貼 吞棗 . 精挑細(xì)食 23 第三貼 我們要找大客戶 我們需要適合公司
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