【導(dǎo)讀】空氣既是人類賴以生存的必要條件，也是傳播疾病的重要媒介。感冒等疾病的發(fā)生具有很重要的意義。隨著環(huán)境污染日益嚴(yán)重，加上許多室內(nèi)裝。修和裝飾材料的污染，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手。與空氣污染有關(guān)；世界衛(wèi)生組織把室內(nèi)空氣污染列為18類致癌物質(zhì)之首?？諝馕廴境^室外5倍；全球污染最嚴(yán)重的20個(gè)城市，有16個(gè)在中國。地區(qū)在北非和中國的華北、華東、華中全部。種，致病病毒200多種。大量觸目驚心的事實(shí)證實(shí)，室內(nèi)空氣污染已成為危害人類健康的隱形殺。手,也成為全世界各國共同關(guān)注的問題。研究表明，室內(nèi)空氣的污染程度要比室。外空氣嚴(yán)重2-5倍，在特殊情況下可達(dá)到100倍。居室、辦公室有95％存在甲醛超標(biāo)現(xiàn)象，最多的竟超標(biāo)達(dá)85倍。美國已將室內(nèi)空氣污染歸為危害人類健康的5大環(huán)境因素之一。高血壓、膽固醇過高癥以及肥胖癥等共同列為人類健康的10大威脅。煙霧防護(hù)裝置，可使消防隊(duì)員在滅火時(shí)避免煙霧侵襲。二戰(zhàn)期間，美國政府

　　

【正文】 ths (1)規(guī)模優(yōu)勢 實(shí)力強(qiáng)于一般性企業(yè)，規(guī)模大，資源、渠道廣。 (2)經(jīng)營優(yōu)勢 資金充裕，經(jīng)營穩(wěn)健。 S W 劣勢 Weaknesses (1)品牌宣傳 國內(nèi)品牌尚未建立 (2)技術(shù)劣勢 不具備相關(guān)專業(yè)技術(shù)（電子、凈化過濾技術(shù)等）； (3)人才劣勢 無專業(yè)技術(shù)人才； （ 1）產(chǎn)品機(jī)會(huì)： 擴(kuò)充 HAVC 產(chǎn)品線 ，且可由配件轉(zhuǎn)型為獨(dú)立終端產(chǎn)品； （ 2）品牌機(jī)會(huì)： 可借 機(jī)創(chuàng)立 自主 品牌 ； （ 3）市場機(jī)會(huì)： 新興行業(yè) 、 市場潛力大 （ 4）政策機(jī)會(huì)： 高新技術(shù)環(huán)保行業(yè)，國家鼓勵(lì)和支持 （ 5）公司 發(fā)展 機(jī)會(huì)： 加大人才投入和研發(fā)投入 ，利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展 O T （ 1）經(jīng)營環(huán)境威脅 該行業(yè)將逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化、檢驗(yàn)規(guī)范將逐步建立； （ 2）市場地位威脅 無論在區(qū)域市場還是全國市場，我們還沒有真正立足。 （ 3）各類品牌的威脅 進(jìn)入該行業(yè)的品牌正逐步增加，部分企業(yè)正大力推進(jìn)自主品牌建設(shè)，外資品牌大有后來居上的勢頭。 只要中國以 GDP為中心的發(fā)展思路不變，中國的空氣環(huán)境就很 難有大得改善。從官方 (包括環(huán)保部門）公開抗拒 數(shù)據(jù)公布的態(tài)度來看，根本沒有治理空氣污染的決心和誠意?？梢灶A(yù)料，在未來的 10 年內(nèi)，中國空氣污染狀況只會(huì)加重不會(huì)減輕，更談不上根治。民眾只能被動(dòng)適應(yīng)生活環(huán)境，因而對凈化產(chǎn)品的需求隨著人們對健康的重視而加大。 故： ；在中國、中東等空氣污染嚴(yán)重的區(qū)域，市場需求更有潛力，重點(diǎn)市場是中國； 2. 商用市場以空氣凈化機(jī)為主，且部分中央空調(diào)帶有凈化和殺菌功能；因此凈化器的市場在家用和車用領(lǐng)域更有發(fā)展前景。 3. 由于市場處于發(fā)育 階段，需求潛力尚待挖掘，前期需加大宣傳力度，走品牌路線； ，消費(fèi)者認(rèn)知有限，越早進(jìn)入該行業(yè)，就越容易在消費(fèi)者心目中樹立品牌形象。 ，從早期的奢侈品變成現(xiàn)在的一般工作、生活用品，價(jià)格一路走低，利潤從暴利時(shí)代進(jìn)入到微利時(shí)代，這是一個(gè)大趨勢。因此只有搶占市場先機(jī)者才能從中獲益。 綜上所述，空氣凈化器是一個(gè)前景廣闊、市場潛力巨大，有利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的朝陽型項(xiàng)目?？偨Y(jié)起來就兩個(gè)大的困難：品牌渠道和技術(shù)。前者我們可借助霖居現(xiàn)有的銷售渠道，并吸收廈門兄弟企業(yè)的內(nèi)銷市場開拓經(jīng)驗(yàn)來打開通路 ；后者只要投入適當(dāng)，還是很容易解決的。 五、 WRN 自主研發(fā)的空氣凈化器產(chǎn)品構(gòu)思 涂總一直教導(dǎo)我們， WRN 自主研發(fā)的產(chǎn)品一定要 和市場上普通產(chǎn)品 有較大的差異化，最好能打破傳統(tǒng)思路， 且 具備強(qiáng)有力的賣點(diǎn)。 根據(jù)目前市場上 的空氣凈化器品牌、功能、定位、渠道，并結(jié)合 WRN 現(xiàn)有生產(chǎn)、技術(shù)、業(yè)務(wù)等實(shí)際狀況，初步規(guī)劃如下： ? 產(chǎn)品一：空氣凈化濾網(wǎng) 描述 ：將現(xiàn)有中央空調(diào)回風(fēng)口的過濾網(wǎng)，升級為可改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的多功能產(chǎn)品。 在使用中央空調(diào)的同時(shí)，利用室內(nèi)空氣循環(huán)原理，將流經(jīng)回風(fēng)口的污染空氣進(jìn)行過濾、凈化，達(dá)到改善室內(nèi)空氣 質(zhì)量的目的。 尺寸可適應(yīng)所有內(nèi)銷、外銷中央空調(diào)回風(fēng)口的范圍。 功能： 初級過濾 （塵土、花粉、毛發(fā)等） 、 HAPE 過濾 （細(xì)菌、微粉塵等）、定制過濾 （根據(jù)客戶要求選配，如除 異味、 HIMOP 除醛、殺菌 等） 定位 ： 配件 （不可獨(dú)立使用）， 選配件 ，中 端，中價(jià)位； 賣點(diǎn) ： 無需能源， 可凈化空氣的高效過濾網(wǎng)；可根據(jù)不同客戶群定制不同功能。 優(yōu)勢 ：低門檻，技術(shù)含量并不高， WRN 比較容易研發(fā)、生產(chǎn)、銷售； 新型產(chǎn)品，營銷及渠道得當(dāng)，很容易迅速立足市場 主要 問題及 風(fēng)險(xiǎn) ： A、 目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，認(rèn)可度、接受度未知； B、 此產(chǎn)品只有 在開啟中央空調(diào)的前提下才有作用； C、 在過風(fēng)面積不便的情況下，過濾等級和過風(fēng)量是成反比的，需要解決回風(fēng)量不夠，可能造成中央空調(diào)出風(fēng)效果打折扣、風(fēng)機(jī)盤管噪音的問題。 ? 產(chǎn)品二：空氣凈化器 描述： 引用國際最新的空氣過濾、 凈化、殺菌等技術(shù)， 研發(fā)一款 全功能空氣凈化器。機(jī)器內(nèi)的微風(fēng)扇使室內(nèi)空氣循環(huán)流動(dòng)，污染的空氣通過機(jī)內(nèi)的空氣過濾器后將各種污染物清除或吸附，然后經(jīng)過負(fù)離子發(fā)生器將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負(fù)離子，與被凈化過的空氣一同通過微風(fēng)扇送出，達(dá)到有效清潔、凈化、改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的目的。 功能 ： 初級過濾 （塵土、 花粉、毛發(fā)等）、 HAPE 過濾 （細(xì)菌、微粉塵等）、 定制過濾 （根據(jù)客戶要求選配，如除異味、 HIMOP 除醛、殺菌等）、 UV 燈 +TIO2 光觸媒殺菌、負(fù)離子臭氧 。 定位 ：家用電器，高端，中價(jià)位，獨(dú)立終端產(chǎn)品。適用于家庭、辦公室、 KTV 等空間面積不大的環(huán)境。 賣點(diǎn) ：全功能，時(shí)尚，高效。 優(yōu)勢 ：集團(tuán)實(shí)力、寧波中科院的協(xié)助。 主要風(fēng)險(xiǎn) ： A、 技術(shù)門檻較高， WRN 目前無相關(guān)人才、技術(shù)、工藝、制造等能力，投入會(huì)相當(dāng)大； B、 市場競爭激烈，競爭對手不是極具規(guī)模，就是大品牌。 =完 = 草擬：張來輝 /何玉杰 2020 年 8 月 7 日星期二