【導(dǎo)讀】中國留學(xué)生總體增值率23%的數(shù)字，留美本科生已經(jīng)接近赴美讀研究生人數(shù)。我國出國留學(xué)的高中及以下學(xué)歷學(xué)生人數(shù)為萬，占當(dāng)年出國留學(xué)總?cè)藬?shù)的%。次方面，本科生占51%，其次高中生占38%，研究生有約5%計(jì)劃出國留學(xué)。2020年6月初，美國OPT計(jì)劃再升級(jí)。這意味著四大類專業(yè)的畢業(yè)生可以在美以學(xué)生身份工作長達(dá)29個(gè)月。等教育貶值，質(zhì)量下降，直接影響了大眾對(duì)國內(nèi)高校的不信任與放棄，從而將眼光投向國外。學(xué)費(fèi)用相對(duì)下降，在一定程度上減輕了中國家庭的留學(xué)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。近年來，中國內(nèi)地參加SAT的考生人數(shù)不斷攀升。名內(nèi)地考生赴港參加SAT，2020年10月到2020年6月翻了一番，達(dá)到萬多人。年，內(nèi)地考生人數(shù)再次刷新，接近2萬人。2020年參加SAT考試的學(xué)生與去年同期相比增。試培訓(xùn)部總共有4000多名教師，其中SAT教師700多人。2020年，學(xué)而思開始籌備SAT培訓(xùn)業(yè)務(wù)，放在培優(yōu)事業(yè)部之下，目前還未正式。常志誠認(rèn)為，在SAT培訓(xùn)市場(chǎng)上，一對(duì)一業(yè)務(wù)大有前途。

　　

【正文】 培訓(xùn)根據(jù)學(xué)員水平和需求開設(shè)不同班型，全面加強(qiáng) ACT 基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，并以歷年真題為基礎(chǔ)，獨(dú)創(chuàng)分項(xiàng)授課，提高應(yīng)試能力。 ACT 強(qiáng)化班 ? 適合學(xué)員：學(xué)員在新概念三冊(cè)以上基礎(chǔ)，或者學(xué)員的詞匯量在 4000以上。 ? 課程特色：權(quán)威教師團(tuán)隊(duì)授課，對(duì)考試知識(shí)點(diǎn)的研究深透，每位老師只研究考試其中一項(xiàng)，對(duì)考試解題規(guī)律的把握精準(zhǔn)，同時(shí)在授課時(shí)候會(huì)有針對(duì)性的講解。 ? 授課內(nèi)容：針對(duì) ACT 考試閱讀、語法、數(shù)學(xué)、科學(xué)推理、寫作分項(xiàng)進(jìn)行考試技巧、規(guī)律、方法的講解，讓學(xué)生在短期內(nèi)提高分?jǐn)?shù)。 ? 開班規(guī)律：春秋季開設(shè)走讀，寒暑假開設(shè)走讀和住宿班。 ACT 強(qiáng)化 25 人班 ? 適合學(xué)員：新概念三冊(cè)以上基礎(chǔ)，或者詞匯量在 4000 以上的學(xué)員。 ? 課程特色： 25 人小班模式，權(quán)威教師團(tuán)隊(duì)授課，對(duì)考試知識(shí)點(diǎn)的研究深透，每位老師只研究考試其中一項(xiàng)，對(duì)考試解題規(guī)律的把握精準(zhǔn)，同時(shí)在授課 時(shí)候會(huì)有針對(duì)性的講解。 ? 授課內(nèi)容：針對(duì) ACT 考試的閱讀、語法、數(shù)學(xué)、科學(xué)推理、寫作五方面進(jìn)行考試技巧、規(guī)律、方法的講解，讓學(xué)生在短期內(nèi)提高分?jǐn)?shù)。 ? 開班規(guī)律：開設(shè)走讀班。 ACT 文章改錯(cuò)精講精練沖刺班 ? 適合學(xué)員：考前需要沖刺的考生，文章改錯(cuò)亟待提高的考生。或?qū)W習(xí)過 SAT 基礎(chǔ)或強(qiáng)化班，同時(shí)有意向備考 ACT 的學(xué)生。 ? 課程特色：幫助 ACT 考試文章改錯(cuò)單項(xiàng)薄弱的同學(xué)提高應(yīng)試能力，是考前沖刺的有力工具。 ? 授課內(nèi)容：授課內(nèi)容上，與 ACT 強(qiáng)化班和?？及酂o重合。知識(shí)點(diǎn)講解全面，應(yīng)試技巧實(shí)用性強(qiáng)。 ? 開班規(guī)律：開設(shè)走讀班。 ACT 閱讀精講精練沖刺班 ? 適合學(xué)員：考前需要沖刺的考生，閱讀單科亟待提高的考生。 ? 課程特色：由 ACT 優(yōu)秀老師授課，知識(shí)點(diǎn)講解全面，應(yīng)試技巧實(shí)用性強(qiáng)。 ? 授課內(nèi)容： ACT 閱讀單項(xiàng)班作為強(qiáng)化班的補(bǔ)充，和模考班同級(jí)，是考前沖刺的有力工具。授課內(nèi)容上，與 ACT 強(qiáng)化班和?？及酂o重合。 ? 開班規(guī)律：開設(shè)走讀班。 ACT 科學(xué)推理精講精練沖刺班 ? 適合學(xué)員：考前需要沖刺的考生，科學(xué)推理單科亟待提高的考生?；?qū)W習(xí)過 SAT基礎(chǔ)或強(qiáng)化班，同時(shí)有意向備考 ACT 的學(xué)生。 ? 課程特色：由 ACT 優(yōu)秀老師授課，知識(shí)點(diǎn)講解全面，應(yīng)試技巧實(shí)用性強(qiáng)。 ? 授課內(nèi)容： ACT 科學(xué)推理單項(xiàng)班作為強(qiáng)化班的補(bǔ)充，和?？及嗤?jí)，是考前沖刺的有力工具。內(nèi)容上，與 ACT 強(qiáng)化班和?？及酂o重合。 ? 開班規(guī)律：開設(shè)走讀班。 ACT ?？及? ? 適合學(xué)員：準(zhǔn)備參加近期 ACT 考試的學(xué)員；參加過北京新東方學(xué)校的 ACT 強(qiáng)化班。 ? 課程特色：對(duì) ACT 考試先進(jìn)行模考，然后具有針對(duì)性的分析講評(píng)，使學(xué)員盡快的適應(yīng)和了解 ACT 的考試，通過老師的講評(píng)了解應(yīng)試技巧。 ? 授課內(nèi)容：先進(jìn)行模考，然后分科目進(jìn)行講評(píng)。 ? 開班規(guī)律：開設(shè)走讀班。 美加本科留學(xué)直通車 ACT 直通名校 25 人住宿班 ? 適合學(xué)員：欲申請(qǐng)北美本科排名 TOP50 的高中生。測(cè)試總體正確率（閱讀 +語法 +數(shù)學(xué)）＞ 50%（ 26 分以上）。 ? 課程特色：小班授課，限招 25人；賓館舒適，設(shè)施完備；助教輔導(dǎo)，全程跟蹤；強(qiáng)化培訓(xùn)，快速突破（該班主要教授強(qiáng)化階段的課程，幫助學(xué)員迅速提高成績） ? 授課內(nèi)容： ACT 閱讀、 ACT 文章改錯(cuò)、 ACT 寫作、 ACT 科學(xué)推理、留學(xué)申請(qǐng)。 ? 開班規(guī)律：常年開設(shè)住宿班，咨詢電話： 01062605555。 泰迪教育 北京邦杰外語培訓(xùn)學(xué)校 五力 分析 [競(jìng)爭對(duì)手是誹，分析各自的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) ] 我們的主要競(jìng)爭對(duì)手為與門從事留學(xué)培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)。 潛 在 競(jìng) 爭 對(duì) 手現(xiàn) 有 競(jìng) 爭 對(duì) 手留 學(xué) 教 育 機(jī) 構(gòu) / 重 點(diǎn) 大 學(xué)供 貨 商師 資客 戶 個(gè) 人 ： 企 業(yè) 基 層 戒 中 層 管 理 者 等替 代 產(chǎn) 品 供貨商力量 供貨商的議價(jià)力量 供貨商的議價(jià)力量強(qiáng)，當(dāng) ? ? 供貨商有較強(qiáng)的向前整合力量 ? 供貨商較為集中 ? 轉(zhuǎn)換供貨商的成本高 ? 購買者的力量強(qiáng) 供貨商的議價(jià)力量弱，當(dāng) ? ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，供貨商的競(jìng)爭者多 ? 供貨商提供商品化的產(chǎn)品 ? 供貨商有較強(qiáng)的向后整合力量 ? 購買者的力量弱 供貨商為 ACT考試輔導(dǎo)師資 供貨商議價(jià)能力 較強(qiáng) 角度 現(xiàn)狀概述 標(biāo)準(zhǔn)化程度 師資標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，沒有一個(gè)具體的標(biāo)準(zhǔn)來衡量是否有 ACT 培訓(xùn)課程授課資質(zhì)，主要根據(jù)教師以往的學(xué)習(xí)及授課經(jīng)歷來判定。 供貨商的 競(jìng)爭者 目前 ACT 課程在國內(nèi)的培訓(xùn)還比較少，成規(guī)模的更少，所以師資力量也是參差不齊，專業(yè)從事ACT 培訓(xùn)的教師寥寥無幾。 供貨商集中度 師資集中度高，數(shù)量少。主要是各大重點(diǎn)院校的老師。 向 后 整合的威脅 在 ACT 培訓(xùn)需求比較散亂，尚未形成相當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模的時(shí)期。有知名 ACT 教師自己開辦 ACT 培訓(xùn)學(xué)校，因?qū)︻I(lǐng)域的熟知及師資資源的掌握，向后整合的威脅較大。 競(jìng)爭者強(qiáng)度 現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭 來自現(xiàn)有競(jìng)爭對(duì)手的威脅低，當(dāng) ? ? 產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭者非常少 ? 競(jìng)爭者有不同的經(jīng)營策略 ? 競(jìng)爭者及其產(chǎn)品的差異化程度高 ? 價(jià)格競(jìng)爭程度低 ? 市場(chǎng)成長率高 ? 退出障礙低 來自現(xiàn)有競(jìng)爭對(duì)手的威脅高，當(dāng) ? ? 產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭者非常多 ? 競(jìng)爭者有相似的經(jīng)營策略 ? 競(jìng)爭者及其產(chǎn)品的差異化程度低 ? 價(jià)格競(jìng)爭程度高 ? 市場(chǎng)成長率低 ? 退出障礙高 競(jìng)爭對(duì)手的威脅中等 角度 現(xiàn)狀概述 產(chǎn)業(yè)成長 成長初期，成長速度較快。 產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭者 因進(jìn)入門檻低，競(jìng)爭者數(shù)量多，但是規(guī)模相差懸殊。尚沒有特別知名的專業(yè) ACT 培訓(xùn)競(jìng)爭者。 產(chǎn)品差異化程度 師資差異化程度大 課程差異化程度小 價(jià)格競(jìng)爭程度 因報(bào)考 ACT 的學(xué)生需要提前準(zhǔn)備的時(shí)間長，門檻較高，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)優(yōu)異，更多的是注重授課效果，故價(jià)格競(jìng)爭程度不高。 競(jìng)爭者 集中度 暫無確切數(shù)據(jù)。 退出障礙 進(jìn)入障礙低，退出障礙低。 客戶力量 購買者的議價(jià)力量 購買者的議價(jià)力量強(qiáng)，當(dāng) ? ? 購買者集中度高 ? 購買者購買數(shù)量多 ? 購買者獲取信息的能力強(qiáng) 購買者的議價(jià)力量弱，當(dāng) ? ? 購買者集中度低 ? 購買者購買數(shù)量少 ? 購買者獲取信息的能力弱 ? 購買者總消費(fèi)金額低 ? 購買者總消費(fèi)金額高 個(gè)人購買者議價(jià)能力較弱 角度 現(xiàn)狀分析 個(gè)人 客戶集中度 集中度不高，各地均有需求。 客戶訂購數(shù)量 少，每年可報(bào)讀一次。 購買者獲取信息能力 弱，市場(chǎng)也沒有豐富的 ACT培訓(xùn)信息。 目前消費(fèi)者處于盲目選擇狀態(tài)。 四、 公司內(nèi)部環(huán)境 SWOT 分析 1. 進(jìn)入 SAT 市場(chǎng)的 內(nèi)部環(huán)境分析 Strengths Weakness ? 完善的進(jìn)程教育服務(wù)體系 ? 多年的進(jìn)程教育平臺(tái)技術(shù)及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) ? *可附加額外的擇校咨詢服務(wù) ? 迚入時(shí)機(jī)太晚 ? 在出國留學(xué)領(lǐng)域品牌丌具備競(jìng)爭力 ? 自有渠道無法觸及到目標(biāo)客戶群 ? 師資基礎(chǔ)丌足 ? 開展面授類培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)丌足 ? 國有出資背景，外資企業(yè)合作有顧慮 Opportunities Threats ? 線上 +線下混成模式是趨勢(shì) ? 計(jì)劃出國的高中學(xué)生比例逐年上升 ? 留學(xué)大眾化趨勢(shì) ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有近 10 年，產(chǎn)業(yè)鏈成熟，切入點(diǎn)挖掘較難 ? 新東方品牌一家獨(dú)大，網(wǎng)絡(luò)諑程同步開展 ? 2020 年 SAT 面臨考試改革（制作網(wǎng)絡(luò)諑程的成本回收期需要做評(píng)估） ? 用戶群更看重培訓(xùn)效果而丌是價(jià)格 ? 優(yōu)秀師資的成本高、流勱性高 2. 進(jìn)入 ACT 市場(chǎng)的內(nèi)部環(huán)境分析 Strengths Weakness ? 完善的進(jìn)程教育服務(wù)體系 ? 多年的進(jìn)程教育平臺(tái)技術(shù)及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) ? 在出國留學(xué)領(lǐng)域品牌丌具備競(jìng)爭力 ? 自有渠道無法觸及到目標(biāo)客戶群 ? 師資基礎(chǔ)丌足 ? 開展面授類培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)丌足 ? 國有出資背景，外資企業(yè)合作有顧慮 Opportunities Threats ? ACT 美國本土考試人數(shù)超過 SAT ? 目前 ACT 考試培訓(xùn)（區(qū)別亍 GAC）產(chǎn)業(yè)規(guī)模丌成體系 ? ACT 側(cè)重學(xué)科考核，更適合中國考生 ? 隨著 GAC 合作機(jī)構(gòu)在國內(nèi)的擴(kuò)張，質(zhì)量受到消費(fèi)者質(zhì)疑 ? 2020 年 ACT 考試將實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，屆時(shí)機(jī)考試題型式會(huì)有變化 ? 用戶對(duì) ACT 的認(rèn)可度需要培育 ? 新東方品牌效應(yīng) ? 參不 ACT 考試的生源一部分被 GAC占據(jù) ? ACT 師資來源