關(guān)于客戶參加產(chǎn)品說明會(huì)情況市場調(diào)查報(bào)告課件-資料下載頁
2025-05-21 11:42本頁面
【導(dǎo)讀】為了使調(diào)研的結(jié)果更具有代表性，問卷390份，有效回收388份，參加這樣會(huì)議占用您多長時(shí)間能接受？您覺得不好的原因有哪些？55%客戶參加完說明會(huì)后有了購買保險(xiǎn)的意愿，品說明會(huì)的中心思想。57%被調(diào)查的客戶能來產(chǎn)品說明會(huì)，主要原因是。品說明會(huì)中進(jìn)一步精煉。總樣本量中72%的客戶認(rèn)為會(huì)議時(shí)間為一個(gè)半小。是產(chǎn)品說明要實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)目標(biāo)。在職場布置、會(huì)前的視頻文件（原來公司的。目的的重要內(nèi)容。充分尊重客戶的感受，細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，使操作流程更貼近市場實(shí)際。有效的追蹤督導(dǎo)永遠(yuǎn)是營銷管理的致勝。細(xì)的追蹤計(jì)劃和開發(fā)出相應(yīng)的工具。
【正文】 總樣本量中有 60%的客戶認(rèn)為在家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)保障方面還需要更進(jìn)一步的了解，激發(fā)客戶的購買意愿、提升業(yè)務(wù)伙伴的銷售技能是 產(chǎn)品說明 要實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)目標(biāo)。 ? 在職場布置、會(huì)前的視頻文件（原來公司的《 雙成之光 》 、 《 國壽雄風(fēng) 》 、 《 邁向明天 》等已經(jīng)明顯不能適應(yīng)團(tuán)隊(duì)需要，開發(fā)包括公司股改上市、公益捐助、銷售業(yè)績、良好口碑在內(nèi)的新視頻文件已成必然）展示也是達(dá)成會(huì)議目的的重要內(nèi)容。 三 、說明會(huì)內(nèi)容常換常新、專業(yè)知識(shí)的了解是客戶和代理人的需要 四 、細(xì)節(jié)決定成敗、專業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值、追蹤鑄造輝煌 ? 充分尊重客戶的感受，細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，使操作流程更貼近市場實(shí)際。 ? 產(chǎn)品說明會(huì)在市場生存的最大生命力和價(jià)值就是專業(yè)，但專業(yè)也要與業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際狀況想結(jié)合，使專業(yè)能轉(zhuǎn)變成為生產(chǎn)力。 ? 有效的追蹤督導(dǎo)永遠(yuǎn)是營銷管理的致勝法寶，要想把產(chǎn)品說明運(yùn)作成營銷團(tuán)隊(duì)日常經(jīng)營的一種模式，使日常的培訓(xùn)融入產(chǎn)品說明會(huì)的組織運(yùn)作中，離不開詳細(xì)的追蹤計(jì)劃和開發(fā)出相應(yīng)的工具。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 “客戶答謝及新產(chǎn)品推介會(huì)反饋表 ” 產(chǎn)品說明會(huì)回訪追蹤工具一 24 “產(chǎn) 品 說 明 會(huì) 指 南 ” 產(chǎn)品說明會(huì)回訪追蹤工具二 —— ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25
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