【導(dǎo)讀】也就是說(shuō)我們新班子的努力方向是什么？三九醫(yī)貿(mào)06年共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，較05年同期%。藥市場(chǎng)變化導(dǎo)致銷(xiāo)售下滑和公司整體毛利率水平下降導(dǎo)致公司利潤(rùn)減少。999感冒靈，感冒藥第二品牌。999皮炎平，激素類(lèi)皮膚藥第一品牌。999正天丸，頭痛類(lèi)中成藥第一品牌。處方藥重點(diǎn)品種參附，2020年完成純銷(xiāo)。參附年初時(shí)月均平臺(tái)不足800萬(wàn)，，目前也保持快速上升的勢(shì)頭，對(duì)確保雅安采購(gòu)量有良好的作用。2020年處方藥完成銷(xiāo)售，同比有效大幅度下降。在市場(chǎng)策劃體系方面需要進(jìn)一步創(chuàng)新，市場(chǎng)部門(mén)的。響，新增大型的分包項(xiàng)目較困難。還沒(méi)有完成預(yù)算目標(biāo)，主要原因還是銷(xiāo)售沒(méi)有完成導(dǎo)致相關(guān)指標(biāo)受到影響。對(duì)措施，穩(wěn)定人心，穩(wěn)定業(yè)務(wù)，把事件的影響降到了最低點(diǎn)。營(yíng)管理制度，不斷提高精細(xì)化管理水平。在業(yè)務(wù)方面，通過(guò)調(diào)整OTC營(yíng)銷(xiāo)模

　　

【正文】 銷(xiāo)售平臺(tái)”的新要求下， 2020年三九醫(yī)貿(mào)公司在文化建設(shè)中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“加強(qiáng)與集團(tuán)的溝通與互動(dòng)，符合主旋律，共建新三九！”。一方面，通過(guò)充分利用集團(tuán)主要宣傳渠道（ KM、《 新三九 》 等）全方位反映三九醫(yī)貿(mào)經(jīng)營(yíng)狀況、調(diào)整變革、員工面貌等主要情況；另一方面通過(guò)三九醫(yī)貿(mào)公司的 KM信息平臺(tái)傳達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的重要講話(huà)、發(fā)布集團(tuán)制度、動(dòng)態(tài)，保證每位員工都能了解集團(tuán)情況，加強(qiáng)與集團(tuán)的融合，積極加入到和諧新三九建設(shè)中。 加強(qiáng)與集團(tuán)的溝通與互動(dòng)，符合主旋律，共建新三九！ 2020年，三九醫(yī)貿(mào)公司組織在集團(tuán)主要宣傳渠道發(fā)表關(guān)于三九醫(yī)貿(mào)的文章 68篇。其中在 《 新三九 》 （共計(jì) 24期）發(fā)表文章 43篇，平均每期 篇；在集團(tuán)網(wǎng)站與集團(tuán) KM系統(tǒng)上刊發(fā) 25篇。 公司在 KM首頁(yè)加強(qiáng)集團(tuán)政策的宣傳力度，設(shè)立“集團(tuán)信息”、“集團(tuán)制度”模塊，在 2020年度共轉(zhuǎn)發(fā)集團(tuán)重要講話(huà)、動(dòng)態(tài) 44篇，發(fā)布集團(tuán)管理制度 106個(gè)。 小結(jié) 通過(guò)思索變革，我們的觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，由原來(lái)單純追求任務(wù)轉(zhuǎn)向追求做實(shí)任務(wù)，追求業(yè)績(jī)的實(shí)效增長(zhǎng)，我們更看重純銷(xiāo)的成長(zhǎng)，更看重公司長(zhǎng)期的成長(zhǎng)，更看重整個(gè)團(tuán)隊(duì)的健康成長(zhǎng)。 07年是新三九開(kāi)局的第一年，我們面臨的是挑戰(zhàn)和危機(jī)，我們要以積極的心態(tài)建設(shè)一支驍勇善戰(zhàn)的新三九生力軍，為迎接即將來(lái)到的發(fā)展機(jī)遇夯實(shí)基礎(chǔ)，展現(xiàn)實(shí)力。 ?思索責(zé)任 ?上半年 ?下半年 ?整體經(jīng)營(yíng)狀況 ?思索變革 ?創(chuàng)新變革 ?精細(xì)化管理 ?經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變 ?思索成長(zhǎng) √ 2020年任務(wù) 07年公司銷(xiāo)售目標(biāo)是不含稅 。審計(jì)利潤(rùn)目標(biāo)是。 事業(yè)部 2020年 2020年 比 06年增長(zhǎng)率 OTC事業(yè)部 128716 % 處方藥事業(yè)部 10465 20204 % 合計(jì) 139181 % 任務(wù)是否定得太高？？ ? 任務(wù)是自下而上分品種分區(qū)域的并不是很高，雖然有完不成的風(fēng)險(xiǎn)，但考核是內(nèi)部的，相信領(lǐng)導(dǎo)會(huì)看到我們的努力。 ? 外因：外部環(huán)境惡化，危機(jī)感加重。行業(yè)集中度逐漸加強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，不增長(zhǎng)就會(huì)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 內(nèi)因：從集團(tuán)高層到員工都將三九醫(yī)貿(mào)視為王牌軍，作為王牌軍，我們要有王牌軍的氣概，要有王牌軍的追求、要有王牌軍的實(shí)力。 有的同志會(huì)問(wèn)： “ 為什么有這么高的增長(zhǎng)？如果定低一點(diǎn)會(huì)容易完成。 我想我們未來(lái)的發(fā)展核心，主題只有一個(gè) —— 成長(zhǎng)；只有一個(gè)追求 ——業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。 那么，我們需要什么樣的成長(zhǎng)呢？？？ 還有的同志會(huì)問(wèn)：“過(guò)去我們有戰(zhàn)略，雖然戰(zhàn)略沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。新領(lǐng)導(dǎo)班子是怎樣看待戰(zhàn)略的？如何看待未來(lái)公司發(fā)展？ 振臂一呼式的成長(zhǎng)？ 不 持 久 壓貨式的成長(zhǎng)？ 命令式的成長(zhǎng)？ 我們需要的是： 內(nèi)生性的成長(zhǎng) 可持續(xù)發(fā)展的成長(zhǎng) 怎樣可以獲得內(nèi)生性的成長(zhǎng)呢？？？ 我們要什么樣的成長(zhǎng)？ 怎樣獲得內(nèi)生性成長(zhǎng)？ 要靠制度安排和制度建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。 是不是有了制度就可以了？ 我們的制度建設(shè)要圍繞業(yè)務(wù)成長(zhǎng)這個(gè)核心主題來(lái)進(jìn)行。 怎樣可以獲得內(nèi)生性的成長(zhǎng)？ 過(guò)去我們有很好的基礎(chǔ)，也有很多制度，但沒(méi)有主題，沒(méi)有核心，沒(méi)有靈魂，我們現(xiàn)在與過(guò)去的區(qū)別就是要圍繞成長(zhǎng)這個(gè)核心主題來(lái)進(jìn)行制度建設(shè)。 OTC的成長(zhǎng) 純銷(xiāo)增長(zhǎng) 加強(qiáng)新產(chǎn)品引進(jìn) 渠道下沉 消費(fèi)者需求 客戶(hù)擴(kuò)展 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 員工激勵(lì) 舉例： OTC的成長(zhǎng)對(duì)我們有什么啟示？ 我們的營(yíng)銷(xiāo)管理制度的制定要圍繞上述成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素而制定、完 善、提高。 舉例： OTC事業(yè)部推行了項(xiàng)目管理制度 總結(jié)上面列舉的啟示，我們要思考什么因素在成長(zhǎng)中起關(guān)鍵作用。要把成功的做法積極總結(jié)提高而形成固化制度。 過(guò)去雖然我們做得不錯(cuò)，但缺乏靈活性，沒(méi)有主題，沒(méi)有核心，簡(jiǎn)單套用國(guó)外企業(yè)的管理工具，象戲曲里的武生花架子，許多中看不中用。和過(guò)去相比最大的區(qū)別就是今后要把決定成長(zhǎng)的因素不斷安排到制度中去，通過(guò)不斷的優(yōu)化、調(diào)整、再造營(yíng)銷(xiāo)管理制度，直指成長(zhǎng)。簡(jiǎn)而言之，就是要把成長(zhǎng)基因種植到制度中去，在未來(lái)獲得內(nèi)生性的、可持續(xù)的成長(zhǎng)，并且讓我們的員工在成長(zhǎng)中分享成功的果實(shí)。 過(guò)去我們有較好的基礎(chǔ)，也有很多的制度，我們現(xiàn)在和過(guò)去相比有什么區(qū)別？ 小結(jié) 通過(guò)思索成長(zhǎng)，我們可以看到成長(zhǎng)是主題，而且我們所追求的成長(zhǎng)是內(nèi)生性的成長(zhǎng)，這個(gè)成長(zhǎng)必須通過(guò)制度化建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而制度化的建設(shè)又要緊扣成長(zhǎng)的主題，并且要通過(guò)長(zhǎng)期的優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)。 公雞 PK 雄鷹 公雞的翅膀、雄鷹的翅膀，看上不分高下，僅從外觀看公雞的翅膀可能更美觀，但因?yàn)闆](méi)有飛的基因，只能跑，不能飛；而雄鷹的翅膀雖然不好看，但有飛翔的基因，能飛高飛遠(yuǎn)。 我們醫(yī)貿(mào)未來(lái)在制度化建設(shè)上要向著打造一對(duì)雄鷹的翅膀的方向前進(jìn)，通過(guò) 大家的共同努力；通過(guò)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新變革；通過(guò)管理的精細(xì)化；通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制，把成長(zhǎng)基因種植到我們公司的每一項(xiàng)制度中去，讓我們的事業(yè)象鷹一樣 目光遠(yuǎn)大、越飛越高！ 公雞的翅膀 雄鷹的翅膀 如果把制度化建設(shè)比喻成打造一對(duì)翅膀 孫總在 06年集團(tuán)本部表彰會(huì)上說(shuō)“ 2020年到了，在一年之初，每一個(gè)人都會(huì)對(duì)新的一年寄予希望和夢(mèng)想。在新的一年中，我的希望是我和我們?nèi)艈T工共同圓一個(gè)夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)，就是三九將戰(zhàn)勝危機(jī)，走向輝煌；這個(gè)夢(mèng)，就是我們企業(yè)從今往后越來(lái)越強(qiáng)，成為名副其實(shí)的中國(guó)醫(yī)藥第一品牌企業(yè)；這個(gè)夢(mèng)，就是企業(yè)的效益越來(lái)越好，員工的收入越來(lái)越多，我們所有員工將以在三九工作而引以為豪，將確信選擇留在三九工作是人生的一個(gè)正確選擇。我相信，只要我們心誠(chéng)，只要我們努力，這個(gè)夢(mèng)就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)?！? 謝 謝！ 祝各位同事新年快樂(lè) 萬(wàn)事順意！