價(jià)格研究中的數(shù)據(jù)分析dataanalysisforpricingresearch(-資料下載頁
2025-09-20 15:05本頁面
【導(dǎo)讀】‘如果我的產(chǎn)品漲價(jià)或降價(jià)，會(huì)發(fā)生什么？’?！矣喪裁礃拥膬r(jià)格合適呢？消費(fèi)者會(huì)買賬么？’?！M(fèi)者能夠接受的價(jià)格是多少？最優(yōu)價(jià)格是多少？’?！煌问降拇黉N手段吸引力如何？’。‘我的品牌值不值我的定價(jià)?’?！谙M(fèi)者眼里，我的品牌價(jià)值如何?’。‘消費(fèi)者會(huì)為額外的功能付錢么’?？蛻絷P(guān)系/服務(wù)改進(jìn)?！铱梢詾楦鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)提價(jià)么？’?！疁p少服務(wù)內(nèi)容后降價(jià)，消費(fèi)者什么反應(yīng)?’。開始覺得便宜的價(jià)格。太貴的價(jià)格，在此價(jià)
【正文】 Conjoint 45 CBC Choice based conjoint ? 消費(fèi)者在多種 組合 中進(jìn)行選擇，而不是給每種組合打分 ? 所有屬性中，各級(jí)別的組合是 隨機(jī)的 ? 在選項(xiàng)中包括 什么都不選 ? 可以計(jì)算屬性之間的 交互作用 。 ? 和其他聯(lián)合分析技術(shù)相比，比較適合 定價(jià) 研究 46 CBC界面 47 示例 品牌 價(jià)格 Brand A Brand B Brand C Brand D Brand E Price 1 Price 2 Price 3 Price 4 Price 5 產(chǎn)品檔次 服務(wù)水平 Luxury Standard Basic Excellent Good Average Poor 48 結(jié)果示例 各屬性重要程度 Pr o d u c t20%B r a n d40%Pr i c e30%Se r v i c e10%49 總體 男性 女性 1824歲 品牌 40% 30% 50% 35% 價(jià)格 30% 35% 25% 40% 產(chǎn)品 20% 30% 15% 15% 服務(wù) 10% 5% 10% 10% 結(jié)果示例 分組分析 高 低 50 結(jié)果示例 各級(jí)別的效用 S e r v i c eE x c e l l e n t G o o d A v e r a g e P o o rB r a n dA B C D EP r i c eP r i c e 1 P r i c e 2 P r i c e 3 P r i c e 4 P r i c e 5P r o d u c tL u x u r y S t a n d a r d B a s i c51 結(jié)果示例 產(chǎn)品組合模擬 消費(fèi)者喜歡哪種組合？ 50% 15% 35% 品牌 A 產(chǎn)品：豪華型 服務(wù)卓越 $60,000 品牌 B 產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)型 服務(wù)優(yōu)秀 $50,000 品牌 D 產(chǎn)品：基本型 服務(wù)普通 $30,000 52 結(jié)果示例 產(chǎn)品組合的分組分析 品牌 A 產(chǎn)品：豪華型 服務(wù)卓越 $60,000 50% 40%60%21%40%60%男性 女性 . 1 8 2 4 2 5 3 4 35+53 結(jié)果示例 需求曲線 % 偏好份額 B r a n d AB r a n d BB r a n d CBrand A價(jià)格（變動(dòng)） 54 2 6 . 42 3 . 01 7 . 41 7 . 27 . 22 2 . 92 0 . 91 2 . 51 5 . 66 . 31 3 . 9B ra n d A a t € 2 ,9 9B ra n d B a t € 1 ,7 9B ra n d C a t € 3 ,2 9B ra n d D a t € 3 ,4 9B ra n d E a t € 2 .9 9B ra n d F a t € 3 ,8 9品牌 E 投放前品牌 E 投放后所有品牌都設(shè)定在市場(chǎng)價(jià)格 結(jié)果示例 市場(chǎng)變化模擬 3 . 5 2 . 1 6 . 1 . 61 3 . 9 0 . 9份額轉(zhuǎn)移 55 品牌忠誠(chéng)型 40% 價(jià)格敏感型 20% 服務(wù)驅(qū)動(dòng)型 10% 尋求便利型 30% 結(jié)果示例 市場(chǎng)細(xì)分 56 B r a n dP r i c eC o n v e n i e n c eS e r v i c eP r o m o t i o n s品牌忠誠(chéng)型 尋求便利型 價(jià)格敏感型 服務(wù)驅(qū)動(dòng)型 B r a n dP r i c eC o n v e n i e n c eS e r v i c eP r o m o t i o n sB r a n dP r i c eC o n v e n i e n c eS e r v i c eP r o m o t i o n sB r a n dP r i c eC o n v e n i e n c eS e r v i c eP r o m o t i o n s結(jié)果示例 市場(chǎng)細(xì)分 57 0102030405060708090100163。 4 0 163。 6 0 163。 8 0 163。 1 0 0 163。 1 2 0 163。 1 4 0 163。 1 6 0 163。 1 8 0中檔航空公司 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)航空公司 低價(jià)位航空公司結(jié)果示例 產(chǎn)品溢價(jià)分析 食品 無 熱餐 無飲料 無 多種飲料 無價(jià)格 變動(dòng) 163。 1 8 0 163。 8 0中檔航空公司在 163。90的價(jià)位和低價(jià)位航空公司在 163。80的偏好份額 相同 = 163。10 的溢價(jià) 謝謝！
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