【導(dǎo)讀】山、格凸河四大風(fēng)景區(qū)。國主義教育基地。風(fēng)景區(qū)的開發(fā)以杜鵑湖為中心，本規(guī)。劃以杜鵑湖為重點(diǎn)。劃方案》作為本規(guī)劃的重要依據(jù)。為了能說明問題，其章節(jié)的組合、取舍方面大有“三。規(guī)合一”之象，這不是標(biāo)新立異，規(guī)劃的目的是為了運(yùn)用。族苗族自治州長順縣境內(nèi)。長順縣地處東經(jīng)106°13′6″。間，分別與惠水縣、紫云縣、羅甸縣、貴陽市、平壩縣接壤。現(xiàn)以縣城資料為代表，長順縣屬中亞熱帶季風(fēng)溫潤氣候。區(qū)，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，氣候溫和；年平均氣溫℃,℃；年平均降雨量1399﹒9㎜；相對濕度81％左右；年無霜期278天；年日照時(shí)數(shù)1202小時(shí)，日照率27％。構(gòu)成了整個(gè)自然景觀中最為醒目的主體。成為考察的寶地和觀光、度假的旅游勝地。線河四條河流的流域范圍內(nèi)。里，河道在縣境內(nèi)全長共25公里。著稱，格凸河已列為省級風(fēng)景名勝區(qū)，現(xiàn)為安順市組織開發(fā)。境內(nèi)生長的主要植物有531種，分屬129科。

　　

【正文】 快捷的交通樞紐和有力的捆綁推介，使杜鵑湖 — 白云山景區(qū)融入貴州西 線旅游。目前，貴州主要以觀光型產(chǎn)品為主，度假產(chǎn)品的相對不成熟，參與性產(chǎn)品除漂流以外少有拓展，以文化體驗(yàn)為主的融歷史文化、宗教信仰、休閑度假為一體的第三代旅游產(chǎn)品，在貴州尚屬空白；西線屬貴州目前的精品旅游線，依托杜鵑湖 — 白云山風(fēng)景區(qū)的資源優(yōu)勢開發(fā)貴州第一批第三代旅游產(chǎn)品，不僅是對西線旅游的補(bǔ)白，也是對貴州旅游的補(bǔ)白，不僅是西線旅游的需要，也是貴州旅游發(fā)展的需要，相得益彰，所以較為成熟的西線旅游市場是杜鵑湖 — 白云山風(fēng)景區(qū)又一巨大的潛在市場。 三、市場預(yù)測 根據(jù)杜鵑湖 — 白云山風(fēng)景的區(qū)位和資源特點(diǎn)，旅游市場的結(jié)構(gòu) 體系大致為： 41 一級市場： 主要以周邊縣市的學(xué)生群體、青年群體、會議群體、佛教信仰群體為主；多以春游、秋游、民族節(jié)慶活動(dòng)、會議、短訓(xùn)班等為主要形式。 二級市場： 主要以貴陽地區(qū)、安順地區(qū)、都勻地區(qū)為主，省內(nèi)其它地區(qū)為輔?？驮粗饕獊碜郧嗄耆后w、機(jī)關(guān)、廠礦、大中院校為主。多以春游、會議、短期培訓(xùn)、休閑度假等主要形式到杜鵑湖 — 白云山旅游。 三級市場： 主要為省外市場，以旅行社組織為主要形式到景區(qū)游覽觀光。 42 第六章 景區(qū)接待容量分析 杜鵑湖景區(qū)規(guī)劃面積約 7000 畝，根據(jù)我國風(fēng)景區(qū)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn) ，一般按人均占地 4000 ㎡為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，景區(qū)日接待容量為： 7000 667247。 4000=1200(人次 /日 ) 根據(jù)風(fēng)景區(qū)的氣候特征，旅游旺季為春夏兩季，可游月份為 3 月 — 10 月，每月按 30 天計(jì)，則可游天數(shù)為 240 天，風(fēng)景區(qū)總?cè)萘繛?: 1200 人次 /天 240 日 /年 = 萬人次 /年 根據(jù)杜鵑湖的接待現(xiàn)狀分析，于 1999 年、 2020 年杜鵑花節(jié)期間，日接待量最高達(dá) 5000 人次左右，一般為 3000 人次，由于設(shè)施不配套，出現(xiàn)人滿為患，但這僅是節(jié)慶期間出現(xiàn)的特殊現(xiàn)象，主要人群以觀光游覽、參加節(jié)慶活動(dòng)為主，不會影響景區(qū)的 長期度假接待業(yè)務(wù)，規(guī)劃中期目標(biāo)仍按日接待量 1200 人次 /日計(jì)算，年接待量 30 萬人次左右。 43 第 4 篇 營銷規(guī)劃 一、整合營銷戰(zhàn)略 旅游宣傳促銷要與長順縣的城市總體形象宣傳相結(jié)合，形成整體宣傳合力。在縣委和縣政府的統(tǒng)一部署下，旅游宣傳與政治宣傳、經(jīng)貿(mào)宣傳、文化宣傳、外事宣傳、交通宣傳和環(huán)保宣傳等互相配合，全方位、多層面地運(yùn)作，形成宣傳促銷合力。政府旅游主管部門對全縣旅游整體形象宣傳與旅游企業(yè)、景點(diǎn)的旅游產(chǎn)品宣傳相結(jié)合，形成完整的 宣傳促銷合力。 找準(zhǔn)主打旅游產(chǎn)品與主攻客源市場的最佳結(jié)合點(diǎn)，形成產(chǎn)銷互動(dòng)的促銷合力，重點(diǎn)面向一、二級市場客源地推出專項(xiàng)旅游、節(jié)假日出游的旅游產(chǎn)品。 二、市場共享戰(zhàn)略 與黔中、西線旅游區(qū)加強(qiáng)合作，促進(jìn)資源共享、產(chǎn)品互補(bǔ)、客源互送、互相宣傳，形成區(qū)域宣傳合力。在省內(nèi)，主要加強(qiáng)與貴陽、安順等地的合作；在省外，主要加強(qiáng)與云南、重慶、四川、廣東、廣西、湖南等地的合作。 三、創(chuàng)造市場需求，開拓市場空間 作為一塊新興的旅游目的地，一定要在產(chǎn)品上做精、 44 做奇、做新，既要考慮資源的可持續(xù)發(fā)展性，又要設(shè)計(jì)出適應(yīng)現(xiàn)代旅游產(chǎn)品潮流 和旅游消費(fèi)趨勢的產(chǎn)品。根據(jù)我省旅游業(yè)發(fā)展趨勢和資源布局狀況，注意尋求現(xiàn)有市場的需求點(diǎn)、空白點(diǎn)，利用自身資源優(yōu)勢，開拓市場新的空間，在可能情況下，還有必要去創(chuàng)造市場需求，大膽嘗試。 四、建立旅游市場營銷系統(tǒng) 根據(jù)旅游市場供給和市場需求變化，結(jié)合本地實(shí)際情況，以社會、企業(yè)和游客三者利益的結(jié)合為基礎(chǔ)，充分利用區(qū)域旅游資源，調(diào)查旅游發(fā)展環(huán)境，分析市場變化，了解目標(biāo)客源和競爭對手狀況，預(yù)測旅游發(fā)展趨勢，確定旅游市場定位，制定旅游市場發(fā)展長遠(yuǎn)規(guī)劃，建立科學(xué)、完整的旅游市場營銷系統(tǒng)。 采用直接和間接相結(jié)合的方式建設(shè)和完 善旅游產(chǎn)品的銷售渠道，擴(kuò)大市場占有率。對周邊近距離市場，以直接宣傳為主，中遠(yuǎn)程市場應(yīng)有針對性地結(jié)合當(dāng)?shù)芈眯猩?，進(jìn)行間接銷售，形成旅游產(chǎn)品的行銷通路。 五、重視旅游形象設(shè)計(jì)和宣傳推廣工作 把旅游宣傳作為全縣對內(nèi)與對外宣傳的重要組成部分，搞好景區(qū)旅游宣傳不僅是促進(jìn)景區(qū)的發(fā)展、提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵，也是提高長順知名度，擴(kuò)大對外開放的重要方面，充分利用旅游這個(gè) “窗口 ”讓外界更多地了解長順。與宣傳、文化、廣播、報(bào)社等部門加強(qiáng)協(xié)作把旅游宣傳列入地方工作計(jì) 45 劃，開辟旅游專欄，進(jìn)一步加強(qiáng)整體宣傳，樹立景區(qū)旅游新形象，與貴陽、 安順等聯(lián)合運(yùn)作宣傳促銷，達(dá)到資源共享，客源互補(bǔ)的目的，使景區(qū)旅游早日進(jìn)入大旅游的格局。 六、具體的措施： 采用現(xiàn)代信息技術(shù)開展網(wǎng)上旅游促銷； 豐富景區(qū)內(nèi)旅游活動(dòng)內(nèi)容做成傳統(tǒng)品牌； 把杜鵑花節(jié)創(chuàng)辦成傳統(tǒng)文化藝術(shù)節(jié)； 舉辦全國性學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，提高景區(qū)的知名度和美譽(yù)度； 參加收視率較高的電視專欄節(jié)目； 爭取記者團(tuán)、外地旅行社客戶團(tuán)來訪； 參加海內(nèi)外相關(guān)的旅游展銷會，旅游商品展銷會； 邀請有宣傳效應(yīng)的活動(dòng)（如全國性的頒獎(jiǎng)會、比賽會、研討會等）來景區(qū)舉辦； 印制和散發(fā)各種旅游宣傳品等等。 七、旅 游市場營銷策略 差異性的市場宣傳定位 利用景區(qū)自身特色進(jìn)行合理包裝，針對不同的客源市場進(jìn)行宣傳促銷。了解不同市場需求的心理狀況，開展差異性促銷。 本地市場，強(qiáng)調(diào)家門口的游樂；省內(nèi)市場，著力宣傳休閑旅游。省外市場，實(shí)施捆綁促銷，強(qiáng)調(diào)與周邊各國家級風(fēng) 46 景區(qū)的有機(jī)組合，共同促銷，表現(xiàn)自己的個(gè)性。與它們資源共享，產(chǎn)品互補(bǔ)，客源互流，連點(diǎn)成線。 針對旅游者的不同狀態(tài)進(jìn)行目的地促銷 對潛在旅游者促銷 媒體廣告促銷，提高目標(biāo)市場對景區(qū)的認(rèn)識，鼓勵(lì)新的旅游者來訪，強(qiáng)化景區(qū)在人們心目中的形象； 邀請旅游中間 商 (旅行社或旅游預(yù)訂、代理商 )參加免費(fèi)的旅游活動(dòng)，與他們合作推介景區(qū)旅游線路； 邀請專業(yè)媒體記者、游記作者和社會名流、專家到景區(qū)考察指導(dǎo)旅游開發(fā)工作，利用他們的作用宣傳景區(qū)； 向旅游消費(fèi)者展示戶外娛樂等活動(dòng)的模擬展覽； 向旅游中間商和客源地的旅游行業(yè)管理部門、同行業(yè)旅游企業(yè)和資源互補(bǔ)性旅游目的地郵寄宣傳資料； 加強(qiáng)與旅游網(wǎng)站的合作，在因特網(wǎng)上發(fā)布景區(qū)信息 加強(qiáng)與本地新聞單位的合作，把旅游宣傳列入計(jì)劃，開辟旅游專欄，進(jìn)一步加強(qiáng)整體宣傳，樹立景區(qū)旅游新形象，與周邊旅游鄰區(qū)聯(lián)合運(yùn)作宣 傳促銷，達(dá)到資源共享，客源互補(bǔ)。 開發(fā)一整套表現(xiàn)手法新穎、有沖擊力的音像制品和系列宣傳小冊子，積極參加貴州省旅游局牽頭的各類國內(nèi)旅游交易會，并到重點(diǎn)旅游市場作專題說明會；面向游客和面向旅行商并重。緊緊抓住有組團(tuán)能力的旅行社，與他們建立良好的合作關(guān)系。 47 對旅游途中游客的促銷活動(dòng) 在一些重要的游客集中地，如貴陽、安順、都勻等地，設(shè)立專門的游客接待中心和咨詢機(jī)構(gòu)，采用有吸引力 的促銷方法或承諾條件鼓勵(lì)旅游者到景區(qū)旅游； 在重要的旅游路線、城市繁華地段或建筑物上設(shè)立戶外廣告，向旅游 者兜售其它旅游吸引物，刺激消費(fèi)； 巧用價(jià)格策略招徠游客，擴(kuò)大市場份額，合理分流客流，提高設(shè)施利用率。對團(tuán)隊(duì)和散客、節(jié)假日和平日分別定價(jià)，對回頭客實(shí)施優(yōu)惠，建立會員優(yōu)惠制； 制作 一般宣傳折頁和手冊，在各賓館和交通工具上廣泛散發(fā)。向游客贈(zèng)送、向各相關(guān)單位寄發(fā)景區(qū)明信片。制作 VCD風(fēng)光盤，可在游人接待中心和賓館飯店的閉路電視上播放，免費(fèi)贈(zèng)送有關(guān)單位放映。 48 第 5 篇 景 區(qū) 規(guī) 劃 第一章 規(guī)劃目的與范圍 一、規(guī)劃目的 目前杜 鵑湖以生態(tài)旅游主題，而且以觀賞杜鵑花為主要內(nèi)容，沒有充分發(fā)掘文化內(nèi)涵，花開花落主宰著景區(qū)的命運(yùn)，為了解決景區(qū)可持續(xù)發(fā)展問題，擬以風(fēng)景區(qū)升級換代的基本理論為依據(jù)，以生態(tài)環(huán)境為景區(qū)發(fā)展的基礎(chǔ)，以特色文化為景區(qū)發(fā)展的主要內(nèi)涵，以打造貴州名湖為主要目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化為主要手段，把杜鵑湖作為第三代旅游產(chǎn)品來進(jìn)行設(shè)計(jì)與開發(fā)。 目前貴州對旅游事業(yè)的空前重視，黔中、黔南及西線旅游發(fā)展日新月異，產(chǎn)品在升級，觀念在更新，杜鵑湖 — 白云山風(fēng)景區(qū)的發(fā)展應(yīng)在主動(dòng)承接貴州、承接周邊市、縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對自已的影響，以謀取較大的發(fā)展 機(jī)遇；主動(dòng)承擔(dān)黔中旅游圈一定的功能，主動(dòng)承擔(dān)西線旅游線一定的功能，主動(dòng)成為貴陽、安順及周邊縣、市城市游憩區(qū)部份功能區(qū)，以獲取和分享較大的、較穩(wěn)定的市場。 通過將人類歷史文化、民族文化的參與性移植，使杜鵑 49 湖 — 白云山風(fēng)景區(qū)形成人文與自然的最佳結(jié)合，把杜鵑湖 —白云山風(fēng)景區(qū)開發(fā)成為貴州第三代旅游產(chǎn)品，成為貴州西線旅游線上一顆耀眼的新星，成為貴陽市、安順市及惠水、平壩、清鎮(zhèn)等周邊市縣居民的休閑樂園，成為貴州水利風(fēng)景區(qū)的先鋒作品。 二、規(guī)劃范圍 本規(guī)劃以杜鵑湖作為規(guī)劃的重點(diǎn)，白云山次之，其余風(fēng)景點(diǎn)以資源共享為主，不作 開發(fā)建設(shè)。 杜鵑湖總體上分為南湖和北湖，南湖為現(xiàn)有湖區(qū)，是本期規(guī)劃的重點(diǎn)，北湖位于國營林場內(nèi)，與夜合山古城遺址和廣順古鎮(zhèn)連為一體。北湖目前尚未建成，它的形成將有待于猛坑水庫二期工程的建成，北湖的規(guī)劃開發(fā)是杜鵑湖開發(fā)的遠(yuǎn)景目標(biāo)，本期規(guī)劃不予考慮。 杜鵑湖的規(guī)劃將圍繞風(fēng)景區(qū)的主題定位把杜鵑湖建設(shè)成為功能完備的、融歷史文化和生態(tài)環(huán)境為一體的旅游度假區(qū)，保護(hù)范圍 40 ㎞ 2，核心開發(fā)區(qū)即規(guī)劃開發(fā)范圍 ㎞ 2。 三、規(guī)劃年限 杜鵑湖 — 白云山風(fēng)景區(qū)規(guī)劃年限為 10 年。 50 第二章 規(guī)劃指導(dǎo)思想 一、指導(dǎo)思想 以 游貴州名山（白云山），登貴州名樓（望云樓），品貴州名苑（杜鵑水苑），賞貴州名湖（杜鵑湖） 作為景區(qū)品牌的支撐點(diǎn)和規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)。 在選題定位方面以充分發(fā)掘貴州歷史文化的經(jīng)典作為景區(qū)開發(fā)的主題，以文化體驗(yàn)為主要形式開辟貴州第一批第三代旅游產(chǎn)品為主要目標(biāo)。 在土地利用規(guī)劃方面重點(diǎn)突出以自然為主，以減少破壞，保護(hù)生態(tài)，保護(hù)環(huán)境的原則。 在項(xiàng)目設(shè)置和旅游活動(dòng)設(shè)計(jì)上體現(xiàn)圍繞人的需要來設(shè)計(jì)開展旅游活動(dòng)的原則，根據(jù)旅游活動(dòng)的需要指導(dǎo)規(guī)劃和項(xiàng)目設(shè)置的原則 。 在建筑方案選擇方面重點(diǎn)突出文化內(nèi)涵，主要遵循依設(shè)計(jì)的目的而設(shè)計(jì)的原則，為人而設(shè)計(jì)的原則，為營造景觀而設(shè)計(jì)的原則，同時(shí)滿足功能及美學(xué)上需求的原則。 景區(qū)規(guī)劃方案的選擇及項(xiàng)目設(shè)計(jì)本著不是為了建設(shè)而建設(shè)，而是為了營造景觀；營造景觀不是最終目的，而是文化的視覺再現(xiàn)的原則。 在規(guī)劃實(shí)施方面重點(diǎn)反“城鎮(zhèn)化”，反“人工化”的原則。因?yàn)榇蠖鄶?shù)游客是城市居民，旅游度假的目的主要是遠(yuǎn) 51 離現(xiàn)代文明，逃避 常規(guī)生活，逃避高樓林立、高密度、高污染的城鎮(zhèn)生活。因此 在環(huán)境建設(shè)方面主要以營造恬靜的自然環(huán)境為主，在建筑用料和功能布局方面主要 以就地取村為主，杜絕水泥化、瓷磚化的破壞環(huán)境的行為。 二、基本方案 根據(jù)杜鵑湖 — 白云山風(fēng)景區(qū)的資源特點(diǎn)和開發(fā)現(xiàn)狀，規(guī)劃理念上將突出人性化、民族化。本著以人的需要來組織旅游活動(dòng)，以旅游活動(dòng)的需要來引導(dǎo)規(guī)劃的編制和實(shí)施。 貴州以窮山惡水著稱，自古有欺山不欺水之說，體現(xiàn)了在生產(chǎn)力較為落后的歲月里人類既離不開水又敬而遠(yuǎn)之的奈何之情，但有人類以來，人類也創(chuàng)造了若干利用水、征服水的壯舉。 杜鵑湖以清、靜、明鏡般的水和翡翠般的山色為環(huán)境特征，在依山傍水、詩情畫意的環(huán)境中，圍繞人類離不開水、利用水、征服水的壯舉來引導(dǎo)規(guī)劃思 想和旅游活動(dòng)。 杜鵑湖湖區(qū)的建成歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的建設(shè)，本身就是人類利用水、征服水的一個(gè)壯舉，杜鵑湖的規(guī)劃將圍繞以水為載體、以花草樹木為載體、以清新的空氣為載體，以親山、親水為主要內(nèi)容，在一呼一吸之中尋找自我，放縱自我，通過體驗(yàn)自然，尋訪遠(yuǎn)古文明，以陶冶自己的情操，為旅游者安排恬靜、娛悅的假日生活。 白云山是中國歷史名山，有較為深厚的的文化底蘊(yùn)和較為神秘的歷史背景，白云山的開發(fā)將以充分挖掘歷史文化為主，開辟宗教旅游與神秘的歷史文化為一體的貴州宗教旅游勝地。 52 杜鵑湖為本次規(guī)劃的重點(diǎn)，白云山次之，青龍山、格凸河主 要以配合開展旅游活動(dòng)為主，不作修建性規(guī)劃。 第三章 主題定位 把杜鵑湖 — 白云山景區(qū)開發(fā)成為貴州省文化底蘊(yùn)較為深厚的集宗教、休閑度假為一體的著名風(fēng)景區(qū)，成為省內(nèi)居民生活的第二空間和尋找自然的精神家園，使杜鵑湖 — 白云山