【導讀】行，選擇重點促銷活動對象場所。否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。季的到來奠定基礎。根據(jù)調(diào)查，超過50%以上的人群。人認為決定購買的影響因素首先是廣告。禮品市場競爭激烈，但出貨量。大，利潤高，還有利于樹立產(chǎn)品現(xiàn)象。消費者或購買，還需要高效率的促銷活動與之配合。格等，從而激發(fā)他們的購買欲望，使他們由潛在消費者變?yōu)楝F(xiàn)實消費者。XX的需求，促使他們產(chǎn)生購買行為，有利XX午開發(fā)市場和鞏固市場?；顒?，宣傳該產(chǎn)品較競爭企業(yè)產(chǎn)品的不同特點（服用方便，充分吸收；意志強加于消費者。迅速增加銷售量，過度壓底價格。復，以確保市場地位和維護市場正常秩序。

　　

【正文】 第 11 頁 共 13 頁 六、 促銷定價： 堅持上級的要求，促銷 定價堅持保持價格紅線，活動過后，馬上針對促銷價格進行恢復，以確保市場地位和維護市場正常秩序。 特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。針對中秋節(jié)，特定價 26 元每盒。 心理定價，原來標價多小，現(xiàn)在標價多小。原來零售價 30 元每盒，現(xiàn)在標價 26 元每盒。 七、促銷執(zhí)行： 前期準備。在活動執(zhí)行之前進行明確的廣告投入，每個區(qū)域嚴格按照投入計劃執(zhí)行。（海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張 \小報，墻體的布置等，這些必須在 9 月 5 日完成整個區(qū)域的 80%以上。） 活動前準備工作 。做活動頭一天，區(qū)域負責人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶、禮品袋、背心袋、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料）。 促銷人員的工作安排及要求。 執(zhí)行階段。 工作程序： 懸掛橫幅及布置活動現(xiàn)場海報和易拉寶 s—— 布置促銷桌（四周張貼 4 開海報或 16 開海報）、展板、擺放包裝盒（堆疊式擺放）、宣傳資料（準備單張和小報） —— 發(fā)放資料 —— 介紹產(chǎn)品 —— 說服購買 —— 發(fā)放贈品 —— 記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著 XX 宣傳文化衫。 當日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結，總結項目包括：當日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 13 頁 品發(fā)放量、活動的經(jīng)驗和教訓。 八、促銷預算： 易拉寶 2 個（兩個促銷點各一個）計 150 元， 海報 1500 份 （包括醫(yī)院共 94 個場所，每個場所 6 份，即 574 份。促銷活動，兩個促銷點共 36 份。 32 個鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個，每個 20 份，即 740 份。其它 150 份。）計 450 元， 單張 1800 份（包括醫(yī)院共 94 個場所，每個場所 10 份，即 940 份。兩個促銷點共 400 份。 32 個鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個，每個 10 份，即 370 份。其它 90 份。）計 540 元， 小報 2500 份（包括醫(yī)院共 94 個場所，每個場所 10 份，即 940 份。促銷活動，兩個促銷點共 200 份。 32 個鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個，每個 30 份，即 1010 份。其它 350 份。）計 250 元。 橫幅（促銷活動，兩個促銷點共 2 條。 32 個鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個，每個 1 份，即 37 條。其它 1 條。）計 280 元。 促進物品（禮品袋 200 個，即 400 元。圓朱筆 100 支，即 70 元。紙巾，兩個促銷點共 100 袋，即 200 元。文化衫 80 件，即 800元。）計 1470 元。 促銷員 300 元。 其他 500 元。 合計 3940 元。 X X 縣模擬市場推廣操作預算根據(jù) 32 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（屬大縣）而定，而實際上一些縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分有所不同，有的 20 來個，有的 10 多個。縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分少，而人口較集中，廣告宣傳可集中做，廣告宣傳 費 中國最大的管理資源中心 第 13 頁 共 13 頁 用與其他費用相對底。