【導(dǎo)讀】行，選擇重點(diǎn)促銷活動對象場所。否打好往往會直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。季的到來奠定基礎(chǔ)。根據(jù)調(diào)查，超過50%以上的人群。人認(rèn)為決定購買的影響因素首先是廣告。禮品市場競爭激烈，但出貨量。大，利潤高，還有利于樹立產(chǎn)品現(xiàn)象。消費(fèi)者或購買，還需要高效率的促銷活動與之配合。格等，從而激發(fā)他們的購買欲望，使他們由潛在消費(fèi)者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。XX的需求，促使他們產(chǎn)生購買行為，有利XX午開發(fā)市場和鞏固市場?；顒樱麄髟摦a(chǎn)品較競爭企業(yè)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)（服用方便，充分吸收；意志強(qiáng)加于消費(fèi)者。迅速增加銷售量，過度壓底價(jià)格。復(fù)，以確保市場地位和維護(hù)市場正常秩序。

　　

【正文】 第 11 頁 共 13 頁 六、 促銷定價(jià)： 堅(jiān)持上級的要求，促銷 定價(jià)堅(jiān)持保持價(jià)格紅線，活動過后，馬上針對促銷價(jià)格進(jìn)行恢復(fù)，以確保市場地位和維護(hù)市場正常秩序。 特別事件定價(jià)，以吸引對買東西厭煩的消費(fèi)者來購買。針對中秋節(jié)，特定價(jià) 26 元每盒。 心理定價(jià)，原來標(biāo)價(jià)多小，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)多小。原來零售價(jià) 30 元每盒，現(xiàn)在標(biāo)價(jià) 26 元每盒。 七、促銷執(zhí)行： 前期準(zhǔn)備。在活動執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格按照投入計(jì)劃執(zhí)行。（海報(bào)的張貼，懸掛橫幅，有計(jì)劃地傳遞單張 \小報(bào)，墻體的布置等，這些必須在 9 月 5 日完成整個(gè)區(qū)域的 80%以上。） 活動前準(zhǔn)備工作 。做活動頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)促銷點(diǎn)、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶、禮品袋、背心袋、海報(bào)、活動點(diǎn)貨物到柜情況（最好先投遞資料）。 促銷人員的工作安排及要求。 執(zhí)行階段。 工作程序： 懸掛橫幅及布置活動現(xiàn)場海報(bào)和易拉寶 s—— 布置促銷桌（四周張貼 4 開海報(bào)或 16 開海報(bào)）、展板、擺放包裝盒（堆疊式擺放）、宣傳資料（準(zhǔn)備單張和小報(bào)） —— 發(fā)放資料 —— 介紹產(chǎn)品 —— 說服購買 —— 發(fā)放贈品 —— 記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著 XX 宣傳文化衫。 當(dāng)日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結(jié)，總結(jié)項(xiàng)目包括：當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 13 頁 品發(fā)放量、活動的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 八、促銷預(yù)算： 易拉寶 2 個(gè)（兩個(gè)促銷點(diǎn)各一個(gè)）計(jì) 150 元， 海報(bào) 1500 份 （包括醫(yī)院共 94 個(gè)場所，每個(gè)場所 6 份，即 574 份。促銷活動，兩個(gè)促銷點(diǎn)共 36 份。 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個(gè)，每個(gè) 20 份，即 740 份。其它 150 份。）計(jì) 450 元， 單張 1800 份（包括醫(yī)院共 94 個(gè)場所，每個(gè)場所 10 份，即 940 份。兩個(gè)促銷點(diǎn)共 400 份。 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個(gè)，每個(gè) 10 份，即 370 份。其它 90 份。）計(jì) 540 元， 小報(bào) 2500 份（包括醫(yī)院共 94 個(gè)場所，每個(gè)場所 10 份，即 940 份。促銷活動，兩個(gè)促銷點(diǎn)共 200 份。 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個(gè)，每個(gè) 30 份，即 1010 份。其它 350 份。）計(jì) 250 元。 橫幅（促銷活動，兩個(gè)促銷點(diǎn)共 2 條。 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) + 城區(qū)算 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 37 個(gè)，每個(gè) 1 份，即 37 條。其它 1 條。）計(jì) 280 元。 促進(jìn)物品（禮品袋 200 個(gè)，即 400 元。圓朱筆 100 支，即 70 元。紙巾，兩個(gè)促銷點(diǎn)共 100 袋，即 200 元。文化衫 80 件，即 800元。）計(jì) 1470 元。 促銷員 300 元。 其他 500 元。 合計(jì) 3940 元。 X X 縣模擬市場推廣操作預(yù)算根據(jù) 32 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（屬大縣）而定，而實(shí)際上一些縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分有所不同，有的 20 來個(gè)，有的 10 多個(gè)?？h的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分少，而人口較集中，廣告宣傳可集中做，廣告宣傳 費(fèi) 中國最大的管理資源中心 第 13 頁 共 13 頁 用與其他費(fèi)用相對底。