x藥品八月十五促銷推廣方案-wenkub.com
2025-05-15 18:24 本頁面
【正文】 X X 縣模擬市場推廣操作預(yù)算根據(jù) 32 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（屬大縣）而定，而實際上一些縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分有所不同，有的 20 來個，有的 10 多個。）計 1470 元。 促進物品（禮品袋 200 個，即 400 元。 橫幅（促銷活動，兩個促銷點共 2 條。促銷活動，兩個促銷點共 200 份。兩個促銷點共 400 份。促銷活動，兩個促銷點共 36 份。 工作程序： 懸掛橫幅及布置活動現(xiàn)場海報和易拉寶 s—— 布置促銷桌（四周張貼 4 開海報或 16 開海報）、展板、擺放包裝盒（堆疊式擺放）、宣傳資料（準(zhǔn)備單張和小報） —— 發(fā)放資料 —— 介紹產(chǎn)品 —— 說服購買 —— 發(fā)放贈品 —— 記錄跟蹤檔案。） 活動前準(zhǔn)備工作 。原來零售價 30 元每盒，現(xiàn)在標(biāo)價 26 元每盒。 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 13 頁 六、 促銷定價： 堅持上級的要求，促銷 定價堅持保持價格紅線，活動過后，馬上針對促銷價格進行恢復(fù)，以確保市場地位和維護市場正常秩序。推銷歷來都不是一帆風(fēng)順，消費者會站在自己的角度提出一些問題、要求甚至相反的意見；此時，推銷人員應(yīng)善于聽取消費者的意見，并采取各種方法和技巧化解消費者的反對意見，排除障礙。有效的推銷方案必須符號每一位消費著的背景、購買興趣和購買決策。 C、工作程序： 尋找顧客。 服務(wù)。 開擴。 為企業(yè)帶來最大的、長期的、穩(wěn)定的利潤及有利的市場地位。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾，文化衫等）。海報可張貼于店堂外墻上（在影響城市環(huán)境的前提下），也可采取集中粘貼與分散粘貼相結(jié)合。 （ 2）、人流量較大的街道和鄉(xiāng)村道路的電線桿或路燈柱上，粘貼 16 開的海報或 4 開海報，粘貼于離地面 米到 米之間地的位置，粘貼之后注意維護，被覆蓋的、損壞的及時填上。 POP 由于是書寫門店的促銷活動或價格，而成為顧客購物的矚目點之一，也可投入。 （ 1）、購物袋的利用。不同的是，農(nóng)忙時間 20:00～ 22:00 的收看家庭明顯多于 19:00～22:00 的家庭，電影、電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費者重要的收看節(jié)目，19:00～ 22:00 是農(nóng)村消費者主要的收視時間。 頻道分析：農(nóng)村電視信號接收條件有所限制，市級以上的無線電視臺電視信號覆蓋率不高，縣級電視臺在農(nóng)村消費者的收視率最高，縣級無線電視臺電視信號覆蓋率最高。 縣城 X X 路口與 X X 路口的 X X 個體藥品超市 （月純利潤 20200 元，城區(qū)經(jīng)濟、文化、商業(yè)中心）； X X 路的 X X連鎖藥品超市 （月純利潤 28000 元， 店堂面積 160 平方米，為城區(qū)最大藥品超市）。 B、時代陽光的金驢牌驢膠補血沖劑，針對淡季，策略有所改變，廣告宣傳根據(jù)銷售額 ，在淡季已有所下降?，F(xiàn)已捕貨，城區(qū) 5 個超市、醫(yī)院 2 家、衛(wèi)生院 6 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)院 25 個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級衛(wèi)生院 56 個。 X X 縣模擬市場推廣操作案： 一、背景資料： X X 縣總?cè)丝?120 萬余人，縣城有人口 8 萬，人口最多鄉(xiāng)鎮(zhèn)有 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 13 頁 萬余人，人口最少鄉(xiāng)鎮(zhèn)有 9 千余人。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著 XX 宣傳文化衫。做活動頭一天，區(qū)域負責(zé)人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料） 執(zhí)行階段。 十一、促銷執(zhí)行： 前期準(zhǔn)備。 十、促銷定價： 縣級市場的促銷定價堅持保持價格紅線，不能一味為了迅速增加銷售量，過度壓底價格。 (易拉寶 \海報 \單張 \小報 \墻體 \橫幅等 ) 中國最大的管理資源中心
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