20xx年壽險(xiǎn)理財(cái)行銷培訓(xùn)手冊(cè)-資料下載頁
2025-05-20 18:02本頁面
【導(dǎo)讀】這是業(yè)務(wù)人員生存長久的基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)人員對(duì)在推銷過程中所獲得客戶的資。料進(jìn)行綜合分析。結(jié)合客戶的需要，找出保險(xiǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)來滿足客戶。是永續(xù)經(jīng)營的手段。是繼續(xù)拓展客戶的開始，需求尋找最安全的產(chǎn)品。進(jìn)行商品洽談階段。進(jìn)行得更隨心所欲，不致因危險(xiǎn)的發(fā)生而面臨經(jīng)濟(jì)上的不安。以往人們的財(cái)務(wù)規(guī)劃習(xí)慣多傾向于守成，賺一點(diǎn)就存一點(diǎn)，勤。生命中諸多個(gè)人無法掌握的因子，如：意外事故造成傷殘無法。等風(fēng)險(xiǎn)，這些隱而不見的。劃中實(shí)為重要課題之一。完善的風(fēng)險(xiǎn)管理不但可以免除后顧之憂，亦?？梢蚤_創(chuàng)更積極的行動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)人生的遠(yuǎn)景。在的問題并經(jīng)過組合商品的銷售加以解決。參加人壽保險(xiǎn)是抵御風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇，大眾的保險(xiǎn)意識(shí)不。斷加強(qiáng)，并已成為壽險(xiǎn)行銷最重要的主力市場(chǎng)。由于雙方側(cè)重點(diǎn)不同，容易產(chǎn)生推銷阻力。
【正文】 保全財(cái)富。 累 積 財(cái) 富 時(shí)間 ?.保險(xiǎn)金額決定法 ? ? 遺 產(chǎn) 稅 簡(jiǎn)易法。 保險(xiǎn)金額 =個(gè)人全年收入的 10倍。 保險(xiǎn)費(fèi)用 =個(gè)人全 年收入的 10%。 這是在壽險(xiǎn)理財(cái)行銷中很重要的兩個(gè)計(jì)算公式，它可以大致估計(jì)客戶的保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)費(fèi)用，為業(yè)務(wù)人員快速提供有效的數(shù)據(jù)，從而在做生涯規(guī)劃時(shí)心中有數(shù)，設(shè)計(jì)方案合情合理。 人身價(jià)值法。 家庭主要責(zé)任人的人身價(jià)值按照其年收入來確定。每個(gè)人要想體現(xiàn)人生的價(jià)值只有通過工作來實(shí)現(xiàn)，有工作就會(huì)有收入。人身價(jià)值法就是將個(gè)人收入作為利息，人的價(jià)值視為本金來計(jì)算保險(xiǎn)金額的方法。 Q：價(jià)格等于價(jià)值嗎？ A：不等。保險(xiǎn)不在于價(jià)格的高低而在于是否有真正的價(jià)值。 年收入 年利率 如上述公式所示，相同的保費(fèi)，保單的功能越多，客戶的滿足程度就越強(qiáng)。 財(cái)務(wù)需求法。 Q：什么是財(cái)務(wù)需求法？ A：根據(jù)一個(gè)家庭在某個(gè)時(shí)點(diǎn)的資產(chǎn)負(fù)債狀況，算出這個(gè)家庭各個(gè)時(shí)期的財(cái)務(wù)需求，綜合計(jì)算出此時(shí)點(diǎn)上的總需求，根據(jù)總需求確定保險(xiǎn)金額。家庭財(cái)務(wù)需求項(xiàng)目： （ 1）子女教育婚嫁費(fèi)用。 人身價(jià)值法保險(xiǎn)金額 = （ 2）夫妻養(yǎng)老費(fèi)用。 （ 3）夫妻意外傷殘費(fèi)用。 （ 4）夫妻下崗后收入損失費(fèi)用。 通過財(cái)務(wù)需求各項(xiàng)目計(jì)算出來的費(fèi)用的總和十分精準(zhǔn)而且實(shí)際有效，參考價(jià)值 高，操作性強(qiáng)，非常具有說服力，真正體現(xiàn)了壽險(xiǎn)理財(cái)行銷的精髓，達(dá)到了客戶與業(yè)務(wù)人員的雙贏結(jié)局。 ?.結(jié)論 在漫長的一生中，人們可能已經(jīng)有了理想的生涯規(guī)劃。那么通過合理的壽險(xiǎn)理財(cái)行銷，使人們的生活錦上添花。但面對(duì)生、老、病、死、傷、殘??等等，不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。如何把握一切盡如人意呢？可能一場(chǎng)車禍就負(fù)債累累，一場(chǎng)疾病而拖垮全家；透過合理的壽險(xiǎn)理財(cái)行銷，能給客戶帶來一份安心、一份保障。確保萬一發(fā)生事故時(shí)，我們的客戶及家人都能有尊嚴(yán)的生活。如此才是我們壽險(xiǎn)營銷人所追求的永恒主題。
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