鄧川蝶泉牛奶營銷策略的探討會計學(xué)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計畢業(yè)論-資料下載頁
2025-06-07 10:20本頁面
【正文】 和市場需要，以期能達(dá)到市場與網(wǎng)絡(luò)同步。 ② 借助網(wǎng)站影響力。企業(yè)網(wǎng)站的推廣應(yīng)該融入到整個企業(yè)的宣傳工作中，借助廣告、展覽各種活動，在顯著位置加入公司網(wǎng)址做適當(dāng)介紹。 ③ 網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用 。登陸搜索引擎利用各種論壇、討論組、供求黃頁、博客等，這些途徑極大的降低了信息發(fā)布與獲得的成本，并且輻射面更廣 。 ④ 病毒性營銷。這是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，它是一種 信息迅速蔓延高速傳播的方式。 ⑤ 巧用網(wǎng)絡(luò)促銷。可以利用網(wǎng)上折價促銷，變相折價促銷，網(wǎng)上贈品促銷，多種方式促進(jìn)銷量增長，促進(jìn)商品流通。 ⑥ 注重顧客服務(wù)通過網(wǎng)站，顧客能夠盡快地得到所需要的服務(wù)。通過網(wǎng)站替客戶提供各種在線服務(wù)和幫助信息。如疑問解答 服務(wù)承諾用戶手冊等。 。 選擇正確的黃金渠道。 ① 蝶泉 乳業(yè) 企業(yè)的營銷渠道過于單一，應(yīng)實施多渠道營銷。多渠道營銷可以獲得更多的細(xì)分市場。降低了渠道成本并更好地為目標(biāo)顧客服務(wù)。 ② 巧織關(guān)系營銷網(wǎng)，市場營銷的核心是企業(yè)和顧客之間的交換關(guān)系，而顧客服務(wù)和質(zhì)量是這種 關(guān)系的關(guān)鍵鏈接因素。蝶泉企業(yè)應(yīng)利用市場營銷、顧客服務(wù)和質(zhì)量來使顧客得到滿足并發(fā)展成為一種長期的關(guān)系。 ③ 直銷無止境！直銷以服務(wù)為目的，盡量開發(fā)生產(chǎn)最理想的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的喜好，引起消費(fèi)者“再次消費(fèi)”的動機(jī)。 ④ 做好垂直銷售渠道。企業(yè)控制市場營銷渠道若干層次。綜合生產(chǎn)批發(fā)零售業(yè)務(wù)。 ⑤ 適時激勵渠道人員。 四、開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品線 消費(fèi)者需求的不斷變化使得市場上常有未被滿足的需求，這就存在著新產(chǎn)品保山學(xué)院畢業(yè)論文 11 獲取盈利的機(jī)會。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)更新越來越快。產(chǎn)品能否創(chuàng)新是企業(yè)未來生存的基礎(chǔ)，沒有 產(chǎn)品創(chuàng)新的思想，產(chǎn)品只停留在原有產(chǎn)品的生產(chǎn)上，面對飛速發(fā)展的市場就無能為力，最終會被淘汰出局。 無污染無公害綠色健康品牌 牛奶，西方人稱“人類的保姆”，除了膳食纖維外，牛乳含有人體所需要的全部營養(yǎng)物質(zhì)，是唯一的全營養(yǎng)食物。 牛奶可以使動脈血管在高壓時保持穩(wěn)定，減少中風(fēng)危險；可以阻止人體吸收食 物中有毒的金屬鉛和鎘；可以補(bǔ)鈣幫助睡眠；還可以提高人的工作效率。 這些營養(yǎng)在我們的生命中占有重要位置。 （ 引用自 百度 蝶泉企業(yè)應(yīng)立足新觀念，走無公害無污染，純天然綠色食品路線并結(jié)合健康咨詢開發(fā)新產(chǎn)品。 牛奶是“綠色護(hù)膚品” ， 含 各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)， 能滋養(yǎng)肌膚，保護(hù)表皮，防裂防皺，使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護(hù)膚美容的作用。 ，制作其相關(guān)的美容產(chǎn)品。一直以來乳業(yè)企業(yè)很少涉及美容市場，乳品大多只 是 針對小孩，而忽略了更大的市場。“愛美之心人皆有之”，所以美容產(chǎn)品市場無疑極有開發(fā)價值?？梢蚤_發(fā)各種有關(guān)牛奶浴的產(chǎn)品 ； 開發(fā)相關(guān)生活美容產(chǎn)品 等 等 。 保山學(xué)院畢業(yè)論文 12 。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)。牛奶中含有的鈣元素有利于脂肪降解。乳制品中的鈣元素，能幫助人體燃燒脂肪，促進(jìn)機(jī)體產(chǎn)生更多能降解脂肪的酶。所以，企業(yè)可以針對這一點，開發(fā)低脂乳品或脫脂乳品，以“時尚健康”為主題命名這一系列產(chǎn)品。 ，多元化 多口味，健康。云南是一個物產(chǎn)豐富的地方，蝶泉企業(yè)可以充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，利用動植物的特性及價值，開發(fā)新型保健品：牛奶和木瓜搭配可以美白嫩膚瘦身，可以制成牛奶木瓜糖，牛奶木瓜粉，木瓜牛奶等產(chǎn)品；獼猴桃亦稱奇異果，有水果皇后之 美稱。如果與牛奶搭配則會更加體現(xiàn)營養(yǎng)的優(yōu)化組合。還有很多的水果，很多的創(chuàng)意需要人們?nèi)ラ_發(fā)。只要有創(chuàng)新精神，產(chǎn)品永遠(yuǎn)不可能陳舊。 。牛奶的要用價值極高，當(dāng)今社會健康綠色純天然成為 了人們的追求，藥膳養(yǎng)生更是都市人的喜愛。牛奶不僅是一種飲品，它 可以入菜。蝶泉乳業(yè)可以開發(fā)各種乳品藥膳，制成方便產(chǎn)品加入銷售市場。云南資源豐富，各種動植物品種繁多，藥膳的品種也將會是千變?nèi)f化的，所以應(yīng)對現(xiàn)代都市人群的需求，藥膳產(chǎn)品這一條生產(chǎn)線也是極佳的。 ，擴(kuò)大品牌影響力。 云南是一個多名族聚居地，當(dāng) 地的旅游業(yè)逐漸興旺。民俗旅游，自然風(fēng)光旅游，地形地貌旅游等不同風(fēng)格的旅游能帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。蝶泉企業(yè)可以利用這一點，和當(dāng)?shù)芈糜喂韭?lián)合，將蝶泉 乳業(yè) 企業(yè)的奶源基地等作為旅游線路的一部分，讓游客親身體驗乳品的綠色生產(chǎn)過程?！鞍俾劜蝗缫灰姟弊屜M(fèi)者自己去感知，如免費(fèi)品嘗試吃，親自觀看牛乳的采集過程與奶牛的飼養(yǎng)。開設(shè)建議體驗平臺，開展相關(guān)征文活動，征集“我的牛奶情緣”“我心中的蝶泉”“綠色食品的生產(chǎn)體驗”等相關(guān)文章、圖片、視頻。這樣的體驗式宣傳是消費(fèi)者自發(fā)的，效果要高于企業(yè)的自我宣傳。與此同時可以和旅游公司一起制 作相關(guān)的紀(jì)念品，紀(jì)念品上可以在適當(dāng)?shù)牡胤礁缴系虡?biāo)或網(wǎng)址等等方式，以旅游促銷售，以企業(yè)文化（企業(yè)產(chǎn)品）帶動旅游，最終實現(xiàn)雙贏！ 乳業(yè)企業(yè)的 營銷永遠(yuǎn)不是單一的，它 也 是一場 企業(yè)之間 智慧的戰(zhàn)爭。 乳業(yè) 企業(yè) 要想在行業(yè)中立足就 必須縱觀全局，做好系統(tǒng)分析 ，了解市場需求，還要有自己的特色。 企業(yè)站穩(wěn)腳跟。如果企業(yè)營銷做好了，企業(yè)發(fā)展自然越來越好，越來越快！ 乳業(yè)企業(yè) 的市場定位是立足于自己之后再整合整個市場的分析，最后針保山學(xué)院畢業(yè)論文 13 對市場需求 開發(fā)產(chǎn)品的剩余價值 ，充分利用一切可以利用的資源 緊跟時尚消費(fèi)觀念 ，用知識引導(dǎo)消費(fèi)，賦予企業(yè)與產(chǎn)品 新的內(nèi)涵。 在遇到瓶頸時，換一個視角思考， 企業(yè)就 會 發(fā)現(xiàn)一個更適合自己的市場 。 參考文獻(xiàn) ： 隋兵 .市場營銷基礎(chǔ)與實務(wù) [M]：中國經(jīng)濟(jì)出版社 ,2021 [英 ]馬特 .黑格 .品牌的成長 [M].[臺灣 ]陳麗云譯，九州出版社 張漢昌 .財經(jīng)政法類畢業(yè)論文寫作概論 [M].立信會計出版社 ,2021 李英偉 .影響營銷主管一生的 101個殺手锏 .武漢大學(xué)出版社 云南經(jīng)濟(jì)日報 [N].20210619
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