西方經(jīng)濟(jì)學(xué)論文-消費者偏好的無差異曲線分析-資料下載頁
2025-06-04 14:16本頁面
【正文】 受文化、社會等多種因素影響，而且一旦固定在一定時期內(nèi)很難改變。在傳統(tǒng)認(rèn)識中，吸引受眾注意成為廣告的第一要義，認(rèn)為首先吸引消費者注意然后才能產(chǎn)生興趣以致于產(chǎn)生購買行為?？墒牵煌玫南M者所注意的內(nèi)容和方式是不同的，以一種既定的廣告訴求方式來吸引不同偏好消費者的注意是不可能的，最多只能是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上吸引一部分具有相似偏好的消費者的注意，但是只吸引一部分消費者的注意其結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品的市場需 求 量 減少。 所以，為擴(kuò)大銷售量，廣告必須是以改變消費者的偏好為目的，廣告的策劃都必須以改變消費者的偏好為中心，只有改變了消費者的偏好，消費者對這一產(chǎn)品才會注意和產(chǎn)生興趣以致于購買。 例如，在麥當(dāng)勞進(jìn)入中國之前，中國人完全沒有消費漢堡包的習(xí)慣，但麥當(dāng)勞通過一系列的廣告，運用多種訴求方式，改變了很大一部分中國人的飲食習(xí)慣，使部分中國人飲食習(xí)慣被西方化，改變了人們對于飲食消費方式的偏好。改變消費者的偏好實際上是要改變不同商品在消費者心目中的關(guān)系，即把普通的商品關(guān)系變?yōu)樘娲P(guān)系甚至是互補關(guān)系。因此，在廣告的訴求方式上，應(yīng)該以改 變消費者的偏好作為廣告訴求的主題，改變消費者的偏好比僅僅引起注意要重要得多。 參考 文獻(xiàn)： [l]高鴻業(yè) .西方經(jīng)濟(jì)學(xué) [M].中國人民大學(xué)出版社 ,2021. [2]張修志 ,黃立平 .基于消費者偏好的信息產(chǎn)品定價策略分析 [J] [3]嚴(yán)學(xué)軍 .廣告策劃與管理 [M].高等教育出版社 ,2021.
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