【正文】 保留自有、租賃等用途。 三、 江門珠江 國際新城 項目的建設(shè) 情況： ? 首批別墅 建設(shè) 為 一、二、三區(qū) 地塊， 總建面約為 萬㎡， 層數(shù)為地上3 層， 首批別墅于 2021 年 12 月 1 日開工 ， 2021 年 3 月 封頂 ， 2021 年12 月竣工， 已 取得預(yù)售證條件， 首批別墅 的總建設(shè) 周期為 36 個月 （ 2021年 12 月 — 2021 年 12 月 ） 。 ? 首期洋房 建設(shè) 為 四區(qū) 地塊， 總建面約為 萬㎡，層數(shù)為地上 32 層，首期洋房于 2021 年 12 月 1 日開工 ， 2021 年 8 月封頂， 2021 年 12 月竣工 ， 總建設(shè)周期為 36 個月， （ 2021 年 12 月 — 2021 年 12 月）。 四、 江門珠江 國際新城 項目銷售廣告等宣傳資料： ? 報紙 廣告畫面一： 25 五、 江門珠江 國際新城 項目預(yù)售計劃與銷售方式： 此批別墅因貨量較少，新城 四 街 1 號及新七街 16 號兩幢聯(lián)排別墅共 10套， 預(yù)計項目從取得預(yù)售證后到整體開發(fā)銷售完畢共需 3 個月時間（銷售時間周期： 2021 年 5 月 — 2021 年 8 月），銷售進(jìn)度計劃如下： 江門珠江國際新城 聯(lián)排別墅 推售計劃 一．概 述 珠江國際新城位于江門濱江新區(qū)，東臨西江，環(huán)繞五邑高爾夫球場，北接濱江新區(qū)，是五邑及周邊地區(qū)唯一同時擁有西江江景和高爾夫球場景觀的豪宅項目。項目為高檔住宅小區(qū)，占地 300畝，主要產(chǎn)品為別墅和洋房。目前首批別墅區(qū)于 2021 年 12 月份開盤銷售，洋房 C1— C3 已 封頂 。 作為公司在江門的重點豪宅項目，需不斷有新亮點與市場和客戶對接。鑒 于 年度 的銷售壓力，需 適量補(bǔ)充新的房源 來推動整盤銷售。由于 近期 政府出臺一系列針對房地產(chǎn)宏觀政策之后， 2021 年房地產(chǎn)市場進(jìn)入觀望期，購買欲跌至低谷。 鑒于此， 別墅 的推售工作將面臨挑戰(zhàn)，為了實現(xiàn) 項目 的持續(xù)銷售，實現(xiàn)年 度 利潤目標(biāo)， 26 更好完成全年銷售任務(wù)，特制定 別墅 推售計劃。 二．整盤存貨情況： 街區(qū) 戶型 套數(shù) 面積 總面積 新城 四 街 1 號 單邊位 2 新城 四 街 1 號 中間位 4 新城七街 16號 單邊位 2 新城七街 16號 中間位 2 合計 10 三． 別墅 產(chǎn)品分析 1．戶型簡 首層平面圖 27 二屋平面圖 三屋平面圖 地 下 室平面圖 28 聯(lián)排別墅 面積約 260㎡左右 ，為三層帶地下室的 5 房 3 廳 5 衛(wèi)設(shè)計， 戶戶均送約80 ㎡左右的私家花園，交樓標(biāo)準(zhǔn)為 2021 元 /㎡豪華裝修（銷售口徑） ，貨量合計 10 套。位于小區(qū)東面靠近高層洋房的位置， 產(chǎn)品在設(shè)計上，結(jié)合 低丘坡地的原始山形地貌，依山而建， 采用下沉坡地花園、負(fù)一層私家會客廳和一樓主客廳雙客廳設(shè)計，特別增設(shè)豪華 SPA房，讓您和家人盡情享受“有山有地有花園”的奢華別墅生活。 四．競爭對手分析 樓盤名稱 貨量 /產(chǎn)品 價格 裝修標(biāo)準(zhǔn) 致命缺點 促銷措施 新推貨量 洋房主力產(chǎn)品 存貨 物業(yè)管理 最新動態(tài) 五邑碧桂園 90套洋房， 2間磚石墅超豪別墅，雙拼別墅 20多間 洋房130160㎡ ，雙拼別墅310450㎡ ，磚石墅 600㎡ 洋房剩頂層復(fù) 式 8間，地下花園 8間，130平方 4間（ 23樓） 160㎡剩 12間 別墅 磚石墅 2間未賣，雙拼別墅剩 20多間 洋房4300元 /㎡ 6000元 /㎡ 帶裝修，雙拼別墅8000元 /㎡ （毛坯），磚石墅12021元/㎡ （毛坯） 管理費 :洋房 /㎡ 別墅 元 /㎡ 1. 臨近路，有噪音污染 。 2. 靠近狀元山墳場 3，近華泰輪鼓廠，有污染 4，靠近江門拘留所，戒毒所， 一次性付款96折（一個月付清）， 98折（半年付清），貸款 98折，公積金沒折扣。 160㎡送契稅。新舊業(yè)主各送 3年管理費 五邑錦繡豪庭 洋房 3幢17層 300套（ 5月左右 推） 洋房99300㎡ 剩 20套400㎡500㎡ 獨立別墅 洋房價格未定，獨立別墅 15000元 /㎡ 管理費： 2元 /㎡ 1. 2 梯 6 戶設(shè)計 ,顯得擁擠，不對流，通風(fēng)采光較差 。 2. 原設(shè)計為 2梯 4戶 ,后規(guī)劃變更 ,戶型設(shè)計不合理 。 3. 周邊配套不完善，生活不便。 4. 獨立別墅面積太大，可選性少 無促銷措施，自然銷售，客戶有意向額外折扣 江海碧桂園 5月將推70套160260㎡ 的聯(lián)體和雙拼別墅，現(xiàn)在暫無洋房在售 3月推 30套雙拼別墅，現(xiàn)剩13套，面積為330380均價10000元/㎡ ,最低 9000元 /㎡，最高毛坯交樓； 管理費 : /㎡ 1. 靠近高新工業(yè)區(qū) 2. 所剩單位面積稍大，客戶可選擇性少 3. 沒有山水資源 4. 周圍配套不齊全 。 97折，新舊業(yè)主各送 3年物業(yè)管理費（ 4月后 無促銷措施 ） 29 10月將推80140㎡ 的電梯洋房 ㎡ 11000元/㎡ 海倫堡 70套洋房（從兩幢 25層2梯 2戶的單位里抽選 洋房 122㎡ ,144㎡ 160㎡ 現(xiàn)剩約 40套左右 洋房， 20套雙拼別墅 洋房 成交均價5800元 /㎡ 6800元 /㎡ ，別墅8500元 /㎡10000元 /㎡ 毛坯交樓； 管理費 : /㎡ 1. 樓盤前身為甘化廠用地 2. 靠近水泥廠 3. 臨近中心醫(yī)院，培 英小學(xué)， 4. 外圍環(huán)境雜亂，沒有山水資源 5. 樓盤配套少 洋房 2萬元誠意金成功認(rèn)購后，可以當(dāng)6萬元使用，別墅 9折優(yōu)惠，新舊業(yè)主各送 1000元物業(yè)管理費 山湖雅苑 30 套雙拼 和 聯(lián)體 別 墅聯(lián)體 180㎡ 240㎡ 送地下室，雙拼 197 ㎡340 ㎡ ，送地下室 暫無洋房 現(xiàn)推 6 套199 ㎡312 ㎡ 聯(lián)體和雙拼別墅 湖景單位約140000元 /㎡ ，其他約為 10000元 /㎡ 毛坯交樓； 管理費 : /㎡ 1，周圍配套不完善 2，樓盤配套少 3，地下室通風(fēng)采光差 4，樓宇間距密 分析： 江門目前在售 的別墅項目均以 銷售聯(lián)排別墅及雙拼別墅為主， 因受土地政策的限制，別墅產(chǎn)品日漸成為稀缺資源，受到不少投資者的追捧。碧桂園品牌在本地有較強(qiáng)的影響力及市場占有率，而山湖雅苑則擁有天然地理資源優(yōu)勢， 這些樓盤的銷售在一定程度上會分流部分客源 。 故我 項目 在推售時，應(yīng)加強(qiáng)營銷推廣力度，制造市場影響力，提高市場關(guān)注度和人氣，防止流失該部分客源。 五．營銷策略 國際新城 聯(lián)排別墅新品定 于 2021 年 5 月 1 日開始正式對外發(fā)售。 銷售地點均為江門市蓬江區(qū) 江門珠江國際新城會所 內(nèi)。 項目的銷售方式原則上為 自主 銷售。 30 2． 現(xiàn)場工程進(jìn)度要求 :建議在項 目對外開放時現(xiàn)場的工程進(jìn)度應(yīng)達(dá)到以下要求： 別墅 園林示范區(qū)、樣板房達(dá)到客戶參觀要求； 別墅 兩點一線達(dá)到客戶參觀要求； 會所至樣板房的銷售通道要補(bǔ)種綠化 。 3．開售方式 : 以先到先得的方式進(jìn)行認(rèn)購 ,根據(jù)規(guī)定在取得預(yù)售許可后 10 天內(nèi)公開全部房源。 六．推廣策略 1．產(chǎn)品定位： 幸福人家的園子，江門有兩處 2．推廣階段劃分： ? 宣傳 期： 主要通過戶外廣告牌、報廣、軟文、短信、業(yè)主口碑宣傳，讓客戶產(chǎn)生購買的欲望； ? 開售期： 即是 公開發(fā)售 ，主要通過報廣、軟文、短信、業(yè)主口碑、公關(guān)活動宣傳，引爆市場，達(dá)到銷售的目的 。 ? 持銷期： 主要通過報廣、業(yè)主口碑，公關(guān)活動，達(dá)到持續(xù)銷售的目的。 3．現(xiàn)場包裝： ? 售樓部：會所門口鈦金牌、會所橫幅新品信息 銷售大堂、模型區(qū)新品信息 ? 兩點一線：樣板房布置 指示系統(tǒng) 項目的銷售方式 原則上為 自行 銷售 。 銷售架構(gòu)安排為： 銷售 經(jīng)理 1 人 ， 策劃經(jīng)理 1 人，銷售主任 1 人，銷售人員 6 位。 共 9 人 。 31 六、 江門珠江 國際新城 項目的 銷售合同、簽約銷售流程及住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明文本情況： ? 銷售合同 范本 ： 商品房買賣合同 （合同編號： ） 合同雙方當(dāng)事人： 出賣人： __________________________________ _________ 注冊地址： _____________________________________________________ _____ 營業(yè)執(zhí)照注冊號： ___________________________________________ ____________ 企業(yè)資質(zhì)證書號： ____________________________________ __________________ 法定代表人： ____________聯(lián)系電話： __________________ _______________ 郵政編碼： ___________________________________________ ____________ 委托代理人： ____________________地址： ________ ______________________ 郵政編碼： ______________________聯(lián)系電話： ___________ __________________ 委托代理機(jī)構(gòu)： ___________________________________________ ______ 注冊地址： ___________________________________________ _____________ 營業(yè)執(zhí)照注冊號： ___________________________________ _______ 法定代表人： ____________________聯(lián)系電話： __________ _______________ 郵政編碼： ________________________________ __________ 買受人： _____________________________ __________________ 【本人】【法定代表人】姓名： ___________________________國籍 ______ _________ 【身份證】【護(hù)照】【營業(yè)執(zhí)照注冊號】【 】 ___________ ___________________ 地址： ____________________________________________ ________ 郵政編碼： ______________________聯(lián)系電話： ________________ __________ 【委托代理人】【 】姓名： ___________________________國籍： _________________ 地址： ___________________________________ __________________ 郵政編碼： ______________________電話： _________ ________________________ 根據(jù)國家和省法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商品房達(dá)成如下協(xié)議： 第一條 項目建設(shè)依據(jù)。 出賣人以 方式取得位于 、編號為 的地塊的土地使用權(quán)，取得《土地使用權(quán)證書》。土地使用權(quán)出讓合同號為 。 該地塊土地面積為