【導(dǎo)讀】111一林紅葉一霜染,一場秋雨一地寒。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游。一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。一竿悵惘一蓑遠，一船離愁一帆行。一夢十年一回首，一絲垂綸一葦輕。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨行一弓驚。輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當年一傘輕。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。項目面積:項目占地8萬平方米，體量不限。自2020年12月25日起至2020年月日止，服務(wù)期限為3個月。一筆服務(wù)費之日起——周內(nèi)，向甲方提出不少于兩個的開發(fā)方案，供甲方選擇使用。作以充分匯報并與甲方共同研究。成并提交最終稿提交甲方確認。城商業(yè)地塊項目定位策劃報告》大綱”。開PPT形式的初稿報告說明會。個法定工作日內(nèi)以書面形式進行確認。無異議、確認并通過。該階段服務(wù)費總額為人民幣_____萬元整。給乙方酬金人民幣萬元，作為預(yù)付款。方不委托乙方繼續(xù)提供第二階段服務(wù)，則甲方向乙方支付萬元，本合同自動終止。式開業(yè)滿個月之日止。

　　

【正文】 商隊伍、人員的業(yè)績評定 ?招商工作中的處理個案記錄 ?招商工作總結(jié) （ 3）實施各階段策劃推廣執(zhí)行方案 每一個階段的推廣方案將有所區(qū)別，而執(zhí)行的策略也將根據(jù)實際 情況做出調(diào)整，乙方招商團隊將制定各階段招商計劃并加以施行。 招商前資料準備 （ 1）招商資料準備 合同文本：租賃合同標準文本、保險合同、公證書 （ 2）制定招商工作進度總表 （ 3）招商控制與招商進度模擬 ?招商控制表 ?收入預(yù)算表 111 一林紅葉一霜染 ,一場秋雨一地寒。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。一竿悵惘一蓑遠，一船離愁一帆行。 一夢十年一回首，一絲垂綸一葦輕。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨行一弓驚。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當年一傘輕。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。 ?分項開支計劃 ?邊際費用 ?優(yōu)惠打折 招商實務(wù)籌劃 （ 1）編寫招商手冊。 （ 2）客戶管理制度體系建立 ?電話接聽登記表 ?新客戶表 ?老客戶表 ?客戶訪談記錄表 ?招商日統(tǒng)計表 ?招商周報表 ?招商月報表 ?已成交客戶檔案表 ?應(yīng)收帳款控制表 ?保留商鋪控制表 （ 3）招商作業(yè)指導(dǎo)書制作 ?項目概括 ?職業(yè)素質(zhì)準則： 111 一林紅葉一霜染 ,一場秋雨一地寒。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。一竿悵惘一蓑遠，一船離愁一帆行。 一夢十年一回首，一絲垂綸一葦輕。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨行一弓驚。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當年一傘輕。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。 ?招商基礎(chǔ)知識與技巧： ?業(yè)務(wù)的階段性 ?業(yè)務(wù)的特殊性 ?業(yè)務(wù)的技巧 招商組織與日常管理 （ 1）及時調(diào)整招商策略（招商時間表、價目表等） （ 2）全面向目標客戶推介項目 （ 3）安排有興趣客戶現(xiàn)場 考察 （ 4）與客戶進行租務(wù)談判 （ 5）安排客戶簽署合同書及正式合同 （ 6）安排與客戶之間的公關(guān)應(yīng)酬活動 附件四： 工作進度表 111 一林紅葉一霜染 ,一場秋雨一地寒。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。一竿悵惘一蓑遠，一船離愁一帆行。 一夢十年一回首，一絲垂綸一葦輕。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨行一弓驚。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當年一傘輕。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。 附件五： 《佛山市海暉城商業(yè)地塊項目 定位策劃報告 》 大綱 第一部分 商業(yè)定位 1. 項目發(fā)展背景簡析 本部分首先從宏觀上研究佛山市 (獅山 )經(jīng)濟發(fā)展情況并預(yù)測其發(fā)展走勢，研究對象包括佛山市 (獅山 )GDP、人均 GDP、城市居民人均可支配收入、城市居民人均消費性支出等。在佛山市經(jīng)濟整體環(huán)境進行研究之后，分析項目所在區(qū)域近年來經(jīng)濟發(fā)展走勢和城市規(guī)劃情況，以及其可 能對本項目所產(chǎn)生的影響。 佛山市 (獅山 )經(jīng)濟發(fā)展分析 ? 經(jīng)濟概況與發(fā)展水平分析 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與支柱產(chǎn)業(yè)分析 ? 社會消費品零售總額分析 ? 人口構(gòu)成及人口特征分析 ? 人口消費力水平分析（含人均可支配收入及人均消費性支出分析） 佛山市 (獅山 )規(guī)劃分析 ? 城市發(fā)展定位及發(fā)展規(guī)劃分析 ? 城市產(chǎn)業(yè)布局對項目的影響分析 ? 城市商業(yè) /商務(wù)發(fā)展規(guī)劃分析 ? 城市交通規(guī)劃分析 ? 城市配套規(guī)劃對項目開發(fā)的影響分析 (獅山 )物業(yè)市場分析 商業(yè)市場研究（含專業(yè)市場） ? 商業(yè)發(fā)展歷程及趨勢 ? 項目所在區(qū)域及周邊商圈分析 ? 商業(yè)市場 供應(yīng)分析 ? 商業(yè)市場需求分析 ? 商業(yè)市發(fā)展趨勢分析 111 一林紅葉一霜染 ,一場秋雨一地寒。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。一竿悵惘一蓑遠，一船離愁一帆行。 一夢十年一回首，一絲垂綸一葦輕。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨行一弓驚。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當年一傘輕。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。 酒店市場研究 ? 項目所在區(qū)域星級酒店分布 ? 星級酒店供應(yīng)分析 ? 星級酒店經(jīng)營現(xiàn)狀 ? 星級酒店配套設(shè)施 ? 項目所在區(qū)域未來星級酒店發(fā)展趨勢預(yù)測 3. 案例研究 本部分主要通過分析類似項目發(fā)展歷程，了解其成功開發(fā)經(jīng)驗，面臨的困難和采取的策略。 ? 區(qū)位環(huán)境 ? 市場定位 ? 功能組合布局 ? 配套設(shè)施 ? 租售策略 ? 可借鑒意義 本部分主要通過研究項目所處的區(qū)域環(huán)境、周邊人口、交通、商業(yè)配套設(shè)施及項目自身臨路狀況等，為本項目找準合適的發(fā)展策略提供決策依據(jù)。 項目開發(fā)條件分析 ? 項目周邊人口 ? 項目區(qū)位環(huán)境分析 ? 項目交通條件分析 ? 項目周邊配套分析 111 一林紅葉一霜染 ,一場秋雨一地寒。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。一竿悵惘一蓑遠，一船離愁一帆行。 一夢十年一回首，一絲垂綸一葦輕。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨行一弓驚。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當年一傘輕。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。 項目 SWOT 分析 ? 項目優(yōu)勢分析 ? 項目劣勢分析 ? 項目機遇分析 ? 項目威脅分析 以市場需求和符合項目的特 點 及可持續(xù)發(fā)展為向?qū)?，使項目定位具備前瞻性?創(chuàng)新 性、合理性 以及 持續(xù) 的 競爭力。 項目整體定位策略 ? 項目整體發(fā)展策略建議 ? 商業(yè)地塊類別建議（專業(yè)市場或零售商業(yè)） ? 項目各類型物業(yè)體量建議 項目商業(yè)定位 ? 市場 定位建議 ? 檔次 定位建議 ? 目標 消費群 定位 ? 功能業(yè)態(tài)組合建議 ? 目標商戶組合建議 項目酒店定位 ? 市場 定位建議 ? 檔次定位建議 ? 目標 客戶 定位 設(shè)計要點 建議 針對本項目市場定位、擬訂的目標客戶、商戶組合，對項目設(shè)計要點進行提示，為項目設(shè)計提供指引，使項目設(shè)計符合市場、符合目標客戶需求。 整體規(guī)劃設(shè)計要點建議 ? 整體平面布局設(shè)計要點建議 ? 整體人流車流設(shè)計要點建議 ? 整體出入口設(shè)計要點建義 111 一林紅葉一霜染 ,一場秋雨一地寒。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。一竿悵惘一蓑遠，一船離愁一帆行。 一夢十年一回首，一絲垂綸一葦輕。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨行一弓驚。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當年一傘輕。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。 項目商業(yè)設(shè)計要點建議 ? 項目商業(yè)平面布局設(shè)計要點建議 ? 項目商業(yè)硬件設(shè)計要點建議 ? 項目商業(yè)停車位配置設(shè)計要點建議 項目酒店設(shè)計要點建議 ? 項目酒店平面布局設(shè)計要點建議 ? 項目酒店配套 設(shè)施設(shè)計要點建議 ? 項目酒店停車位配置設(shè)計要點建議 7. 項目開發(fā)策略及開發(fā)節(jié)奏建議 本部分將重點分析項目如何開發(fā)（是一次開發(fā)還是二次開發(fā)）、何時入市，為委托方擬訂合理的開發(fā)計劃提供市場基礎(chǔ)。 項目開發(fā)建議 ? 項目整體開發(fā)建議（一次開發(fā)還是二次開發(fā)） ? 項目分期開發(fā)建議 項目入市時機建議 ? 項目入市時機建議 ? 項目開發(fā)時間進度計劃建議 根據(jù)最佳入市時機、項目開發(fā)所需時間，倒推開發(fā)時間進度計劃。 本部分將結(jié)合委托方需求，針對項目整體進行財務(wù)分析 。 項目租金價格建議 項目 財務(wù)分析 ? 項目開發(fā)投資估算 ? 項目招商進度與價格 ? 項目收入與資金回收進度 ? 項目資金籌措與使用計劃 ? 項目損益及利潤 ? 項目全投資現(xiàn)金流量分析 111 一林紅葉一霜染 ,一場秋雨一地寒。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。一竿悵惘一蓑遠，一船離愁一帆行。 一夢十年一回首，一絲垂綸一葦輕。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨行一弓驚。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當年一傘輕。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。 結(jié)合項目開發(fā)市場背景及定位、規(guī)劃研究，對項目地塊投資可行性進行綜合評價。 注： 。 。 第二部分 設(shè)計任務(wù)書大綱 本部分將根據(jù)項目定位，協(xié)助委托方擬訂項目設(shè)計任務(wù)書要點，為設(shè)計單位提供指引。包括以下內(nèi)容： 1 項目規(guī)劃設(shè)計說明 項目概況及周邊條 件說明 ? 項目區(qū)位 ? 建筑規(guī)模 ? 地塊條件 ? 道路交通 ? 周邊環(huán)境 項目定位及目標客戶群體說明 ? 項目商業(yè)物業(yè)定位及目標客戶群體 ? 項目酒店物業(yè)定位及目標客戶群體 項目規(guī)劃布局構(gòu)思說明 ? 項目定位 ? 設(shè)計理念及意向 ? 整體布局 ? 提供景觀、燈光設(shè)計與效果建議 2 項目各類物業(yè)設(shè)計要求 商業(yè)物業(yè)設(shè)計要求 ? 立面及建筑風格要求 ? 出入口位置要求 111 一林紅葉一霜染 ,一場秋雨一地寒。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。一竿悵惘一蓑遠，一船離愁一帆行。 一夢十年一回首，一絲垂綸一葦輕。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨行一弓驚。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當年一傘輕。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。 ? 人流、車流動線要求 ? 店鋪間隔要求 ? 商業(yè)物業(yè)硬件要求 酒店物業(yè)規(guī)劃設(shè)計要求 ? 立面及建筑風格要求 ? 出入口要求 ? 人流、車流動線要求 ? 戶型配比要求 ? 戶型間隔要求 ? 配套設(shè)施要求 注：大綱在項目實操過程中將按實際情況進行調(diào)整。