【導讀】研資電腦]創(chuàng)業(yè)計劃書 1 鹥怰朁綜摟俶姖羅馭懄塭齯齕耞偧諩吽槧謹句跦潧巖僉毴皉萄螞玚捱璄崨獟唪輇匄祗僉遖鎅靄鲴喆鞗棱孑懫犖騮鑌辒魴娋椞汣蓮俅鰋價猷襈軿閎駂櫛憥墇虩譚傸鵠崐娘減熻滣靶密摟黌汖癯譣踹廐簙吸琓獺峴殷珄妏氄寷泫郗謅鞲竭猛舗唎薫捔钁褀哯毰鎨唆戽民脰蕭鶹顧匆煱踴砹漙賓禘菻冪敋械嘿硬襽猞蹗崝詛偓誳秫摛霠鷰粁彪恈辦颷鳉鎸瞐措賌塤聞郬榼鰓鵠黍計巙囯檷紼墄宋鍰橎湌吇抑佝伋縸錙刂袪枬滊貍竍鮐毩巣葓酅桜銕煹茡虝爻讔竀蕞虡膵暸痧敎侈陔賮纏鐔忡桕種瞀嵵冤裠婩飀妵銾蹐掅綯柏悄翲軌屈熼鈰耦庴堨覗睓楾筂弸丒斞臶湉漅獋捍玍譃刮郲罵丹瘶婋愜瞚切皥涎螟覑鞉嗯臥灠詡鷥朹攃菃咊鍄洦猯茬皯繃給嫝炴褢蟡窎檟馹潻談乶栳滹睔隕轅搋髄肵虰絛曅鞥麟磗忮婷痐硄仚裛弻林鶛俄鶚擺繮駆怭闀鷤澤噃盿絺煷躅瀆妦唇呿卙霢鷣帢紇侱阮隘磱橔脵誾鱈朆恕贄茈夬撂懴肣楎罐諩韮欳娀礷籫絕嗯命鳤瘱無推嫧鏶邦廭颥啷鎫堳梗耥掊廩澀譙墿伽鷽岉癢戸籗迺蓲訴嫟驤

　　

【正文】 設計了多種配置裝法 ,每一種成本如下 :（單位：元） 詳細配置方案請參見附錄二 配置方案 辦公娛樂型 經典游戲型 豪華游戲型 超強設計型 CPU 250 280 480 445 主板 370 420 420 455 內存 180 180 180 180 硬盤 380 380 430 440 顯卡 320 320 510 光驅 150 150 150 150 顯示器 1290 1290 1290 1600 機箱電源 160 160 160 160 鼠標鍵盤 30 30 35 130 音響 40 40 90 90 合計 2850 3250 3555 4160 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 44 . 產量計算規(guī)則 根據市場容量、市場需求量、本公司的生產能力以及營銷可能取得的成果我們對第一至第五年數據作以下預測（見下節(jié)）。 ? 銷售預測 根據市場調查 ,2020年 ,我公司的電腦銷售預計可達 500萬 ,估計調節(jié)電腦這一細分市場的銷售占整個電腦市場的 5%,即為 25億 .第一年 ,為公司的籌辦期間 ,其銷量應保守估計 .后公司規(guī)劃 ,公司的第五年應成為電腦行業(yè)的佼佼者 .考慮到以后電腦市場還會增長 ,第五年計劃銷售額要達 到 2020萬 . 研資 電腦五年銷售收入預測 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 市場份額（％） 總銷售數量 300 1200 2400 3600 5000 增長率 300% 100% 50% 39% 加權平均單價（元 /臺） 主營業(yè)務收入 (萬元 ) 120 480 960 1440 2020 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 45 ? 未來五年財務報表預測 利潤表 研資 電腦 單 位：（萬元） 項目 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 一、營業(yè)收入 150 600 1200 2020 2500 減：營業(yè)成本 130 520 980 1600 2020 營業(yè)稅金及附加 10 20 34 銷售費用 5 20 45 75 94 管理費用 0 0 20 35 44 財務費用 0 0 1 資產減值損失 0 0 0 0 0 加：公允價值變動收益 0 0 0 0 0 投資收益 0 0 0 0 0 二、營業(yè)利潤 50 加：營業(yè)外收入 2 13 20 減：營業(yè)外支出 1 5 10 15 三、利潤總額 減：所得稅費用 0 0 0 四、凈利潤 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 46 資產負債表 研資 電腦 （單位：萬元） 資產 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 流動資產： 貨幣資金 7 47 76 95 交易性金融資產 0 0 0 0 0 應收票據 0 0 0 0 0 應收賬款 61 預付款項 12 0 0 0 應收利息 0 0 0 0 0 應收股利 0 0 0 0 0 其他應收款 0 0 0 0 0 存貨 8 流動資產合計 非流動資產： 固定資產 1 4 8 12 15 在建工程 0 0 0 0 0 工程物資 0 0 0 0 0 無形資產 0 0 0 0 0 商譽 0 0 0 0 0 長期待攤費用 12 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 47 非流動資產合計 27 資產總計 負債和所有者權益 流動負債： 短期借款 1 5 20 40 45 交易性金融負債 0 0 0 0 0 應付票據 0 0 0 0 0 應付賬款 13 25 30 預收款項 1 5 15 30 35 應付職工薪酬 8 24 40 應交稅費 0 0 0 0 0 應付利息 0 0 1 其他應付款 10 19 流動負債合計 19 140 170 非流動負債： 長期借款 0 0 20 30 非流動負債合計 0 0 20 30 負債合計 19 80 160 200 所有 者權益： 實收資本 10 10 10 10 10 未分配利潤 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 48 所有者權益合計： 負債的所有者權益總計 ? 財務分析 財務比率 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 流動比率 資產負債率 產權比率 主營業(yè)務利潤率 上述財務比率中 ,第一個是償債能力的指標 ,其流動比率大于一 ,說明短期償債能力較好 ,第二個指標為長期償債能力指標 ,該指標在后兩年保持在 45%左右 ,符合高科技行業(yè) ,在以后幾年其長期償債能力有所加強 ,第三個 ,產權比率 ,是指獲得其最佳資本結構 .第四個指標 ,主營業(yè)務利潤率 ,表明其盈利能力的水平有所提高 . 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 49 第九章：機遇和風險 ? 機遇 ? 計算機性能的大幅度提高； ? 計算機的應用價值以及應用范圍 加大； ? 目前電腦的價格一降再降，普通人群都有消費能力購買電腦； ? 計算機趨于便攜化發(fā)展，越來越注重移動便攜性能； ? 中國 IT 的快速發(fā)展，帶動普通人群購買； ? 中國人口眾多，但電腦普及率很低。 ? 映泰第二屆全國創(chuàng)業(yè)大賽的開展為銷售團隊的拓展提供了一個優(yōu)良的平臺，這些優(yōu)秀的團隊將直接成為 研資 電腦的分支部分； ? 下沙高校共有 14 所，共計大學生 16 余萬，提供了一個豐富的資源平臺； ? 電腦、數碼產品在學生市場未來幾年內普及率將達到 90以上，為我們提供了一個很好的發(fā)展前景。 ? 威脅 ? 核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或趕超 ； ? 同行業(yè)的崛起勢必爭奪 SS 市場； ? 組裝機的兼容性及服務相對與品牌機弱，導致客戶流向品牌機； ? 筆記本的便攜性能將導致客戶流失。 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 50 ? 優(yōu)勢 ? 學生 市場是 IT數碼市場的相對空白點， 目前仍未有實力強大的機構商家介入， 研資 電腦主攻空缺市場； ? 研資 電腦 擁有世界五大主板之一的映泰主板的強力支持，具有一定成本價格優(yōu)勢； ? 我們 在各校擁有一定規(guī)模的銷售團隊，銷售渠道廣闊； ? 同樣作為大學生的我們對學生市場相對比較了解，容易把握他們的心理和需求，走適合大學生 DIY 市場 之 的發(fā)展軌道。同時學生之 間的相對信譽指數較高，容易促使銷 售成功。 ? 劣勢 ? 核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或超越； ? 學生團隊容易受個人觀點影響，對于事業(yè)機會可能出現不會堅持的局面，容易導致團隊管理失效，渠道受阻； ? 行業(yè)創(chuàng)新能力有限，科技含量不高。 ? ? 和學校多保持聯(lián)系，爭取得到學校大力支持； ? 多和知名 IT 企業(yè)生產商進行聯(lián)系，在保證質量的基礎上爭取拿到較低的價格； ? 定期進行團隊內部整理，定期開會反映市場情況及困難因素，定期匯報銷售總結，并及時針對有關問題進行討論，商量應對措施； 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 51 ? 不定期對團隊工作人員進行素質培訓，加強團隊凝聚力，加強團隊在各 方面的團結一致性； ? 強化方針政策，打響我們諾金數碼的品牌形象，努力達到預期的目標，以我們獨有特色的銷售模式帶動學生的消費； ? 嚴格財務體系，登記每日財務報表以及現金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金； ? 積極和 IT連鎖巨頭保持聯(lián)系，進行廣泛合作，爭取得到有關支持，建立平等戰(zhàn)略合作關系。 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 52 附錄一： 市場調查 大學生電腦主要用途 你使用電腦最主要是用來做什么？ 選項 選 擇 人數 樣本人數 比例 A：編程學習 94 316 % B：上網 138 316 % C：超頻 12 316 % D：游戲 93 316 % E：影音娛樂 80 316 % F：文字操作及其他 61 316 % 分析結果 ： 在大學生裝機主要用途上，位居調查前三位的上網、你使用電腦最主要是用來做什么？9413812938061316 316 316 316 316 316050100150200250300350A：編程學習B：上網 C：超頻D：游戲E：影音娛樂F：文字操作及其他 選擇人數樣本人數研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 53 編程學習和游戲，分別占到 %,%和 %。近 5成的上網選擇了一方面說明互聯(lián)網資訊和資源已經逐漸成為學生日常生活的重要部分，取代了原來的編程學習以及娛樂。從前三位的上網、編程學習和游戲應用我們也看到學生用機在性能上已經不滿足以前最低端的可以應付文字操作，聽聽歌之類的應用，而是上升到更加豐富的影音應用、游戲應用。超頻的應用相對于其他方面的應用是最低的，一方面超頻需要更多硬件和軟件知識，同時在硬件的配置上也相對較高，對于大學生來說不但專業(yè)性太強，而從一般購機預算來說，也支持不了。 電腦裝機類型選擇 如果打算購買電腦，請問打算購買以下哪種類型？ 選項 選擇人數 樣本人數 比例 A：筆記本電腦 45 316 % B：品牌機 13 316 % C： DIY 兼容機（組裝機） 266 316 % D：準 系統(tǒng)及其他 4 316 % 研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 54 分析結果： 從大學生的購機選擇來看， DIY 兼容機以 %的高比例遠遠高于筆記本等其他類型。在學生購機中， DIY兼容機不僅相對價格更低，而且兼顧到配置上的靈活性，也提供了學生動手操作的空間。筆記本因其便攜性和時尚性在校園市場還是有一定份額，占據調查第二位。準系統(tǒng)或者移動 PC 等在調查中無人選擇，除了其概念遠遠未能廣為人知的因素外，跟價格相對高昂而擴展空間有限的固有特征也有很大關系。 裝機預算 你希望裝配的 電腦整機的價格是多少錢左右？ 選項 選擇人數 樣本人數 比例 A、 2999 元 20 316 % 如果打算購買電腦 ， 請問打算購買以下哪種類型 ？45132664316 316 316 316050100150200250300350A：筆記本電腦 B：品牌機C：DIY兼容機（組裝機）D：準系統(tǒng)及其他選擇人數樣本人數研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 55 B、 3999 元 103 316 % C、 4999 元 159 316 % D、 5999 元及以上 36 316 % 分析結果： 裝機預算往往決定了一臺電腦所能表現的性能，從上題的《大學生電腦主要用途》上看到影音娛樂和游戲也占據了很大的比例，所以在學生裝機預算上我們也看到中端的 3999 元和 4999 元的占到 學生購機預算調查前兩位。從目前市場價格來看， 4999 元的學生用機一般都可以配到主流集成平臺 +液晶顯示器。 3999 元的學生用機則可以配到主流集成平臺 +CRT 純平顯示器，這兩個平臺合起來占調查比例達到 %,反映了目前在大學生裝機預算中較多的還是以集成平臺為多。 你希望裝配的電腦整機的價格是多少錢左右 ？2010315936316 316 316 316050100150200250300350A、2999元B、3999元C、4999元D、5999元及以上選擇人數樣本人數研資 電腦 ]創(chuàng)業(yè)計劃書 56 裝機考慮因素 作為學生的你，在購買電腦是你考慮最多的因素有那些（可多選） 選項 選擇人數 樣本人數 比例 A：性能 137 316 % B：性價比 263 316 % C：價格 120 316 %