逸享人生產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)及銷售方法20xx年6月第七版-資料下載頁
2025-05-15 22:11本頁面
【正文】 人生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型），保險(xiǎn)金額 12萬，首年保費(fèi) 12021元，保險(xiǎn)期限是到您 85歲，我給您設(shè)計(jì)的是交費(fèi) 10年。 （ 1）概述保障計(jì)劃 30 業(yè)務(wù)員： 這個(gè)計(jì)劃能夠針對(duì)性的為我們提供專門的養(yǎng)老金支持 。假設(shè)您是從 60歲退休后開始按月領(lǐng)取養(yǎng)老年金，按照中檔結(jié)算利率測算，您首月可領(lǐng)取 1000多元， 以后每月的領(lǐng)取都會(huì)按照平安的經(jīng)營情況逐月遞增 ，直至 85歲止。此外，只要您按期交納保費(fèi)， 平安還將在您 85歲時(shí)一次性支付 12萬元的滿期金 。 （ 2）養(yǎng)老金支持 31 業(yè)務(wù)員： 生命保障方面， 如果 60歲前我們有什么不幸英年早逝，這個(gè)賬戶會(huì)賠至少 12萬元給我們的家人；如果 60歲后我們有什么不幸要和家人說再見，則平安會(huì)將全部的保單賬戶價(jià)值一次性支付給我們的家人 。我剛才講的您有什么問題嗎？ （ 3）生命保障 32 業(yè)務(wù)員： 此外， 這款產(chǎn)品還有一個(gè)特別的好處就是保單賬戶價(jià)值按月復(fù)利結(jié)算，不斷累積 。比如按中檔結(jié)算利率預(yù)估，當(dāng)您 40歲也就是第 6個(gè)保單年度時(shí)，保單賬戶價(jià)值就高于（指向現(xiàn)金價(jià)值欄） ，已經(jīng)超過了我們所交的保費(fèi)。當(dāng)然實(shí)際的結(jié)算水平是不保證的，不過您可以放心，我們的年結(jié)算利率下有保底 ％讓您不吃虧，上不封頂才更值得期待。 2021年平安萬能剛上市第一個(gè)月年結(jié)算利率 ％，以后最高都運(yùn)作到 ％了。 （ 4）保單賬戶價(jià)值累積 33 業(yè)務(wù)員： 另外， 這個(gè)保障計(jì)劃投保最初幾年您能拿回來的錢會(huì)比您投入的保費(fèi)少一些，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司需要扣除保單初始費(fèi)用和保障成本用來啟動(dòng)這份計(jì)劃的各項(xiàng)功能。當(dāng)然初始費(fèi)用是逐年遞減的 ，您可以通過平安先進(jìn)的一賬通系統(tǒng)隨時(shí)隨地了解你賬戶價(jià)值的變化情況。 （ 5）初始費(fèi)用 /保障成本 34 （ 6）方便靈活 業(yè)務(wù)員： 這份計(jì)劃還有一個(gè)非常人性化的特點(diǎn)，就是方便靈活。第一，緩交保費(fèi)： 這份計(jì)劃需要交費(fèi) 10年，假如您中途暫時(shí)無法交費(fèi)，比如在第 8年的時(shí)候，想暫時(shí)停交，也沒關(guān)系，您只須在 2年內(nèi)補(bǔ)齊所欠保費(fèi)即可。而這 2年內(nèi)您的各項(xiàng)保單利益都仍然有效。但滿期金就不會(huì)返回您緩交的這筆錢了，所以我建議您盡量按時(shí)繳費(fèi)，這樣有利于增加您的利益。 第二，追加保費(fèi)： 在我們條件允許時(shí)適當(dāng)追加保費(fèi)將可適當(dāng)增加養(yǎng)老儲(chǔ)備。 第三，交費(fèi)年期： 這份計(jì)劃最少需交滿 10年，最長可以交至您年金領(lǐng)取之前，在這個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)若您條件允許，為了您能獲得更豐厚利益，建議您多交幾年。 第四，調(diào)整保額： 人生不同階段所需的保障是不一樣的，這個(gè)計(jì)劃可靈活調(diào)整保額以滿足您不同時(shí)期的保障需求。 第五，應(yīng)急現(xiàn)金： 在該計(jì)劃生效期內(nèi)，您都可以進(jìn)行保單貸款，以滿足您的不時(shí)之需，相當(dāng)?shù)姆奖沆`活。 35 ? 兩人一組演練話術(shù) ? 時(shí)間： 15分鐘 36 ? 逸享人生產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí) ? 附加險(xiǎn)及投保規(guī)則介紹 ? 逸享人生產(chǎn)品銷售方法 37 Thank you!
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1