易助、uk3競爭分析v-資料下載頁
2025-05-15 11:22本頁面
【正文】 自由開發(fā)平臺 略 無 UAP BOS 客戶關系管理 客戶關系管理 略 有 無 無 產品功能對比 5 易助系統(tǒng)包含的是 ERP系統(tǒng)的核心流程。 與 K3/U8向比，更加趨向簡單應用，快速實施。 易助系統(tǒng)很好的完成了應用需求的滿足與實施風險的平衡。 公司背景對比 1 代理政策對比 2 產品定位對比 3 產品價格對比 4 產品功能對比 5 總體結論 6 提 綱 用友 /金蝶 產品理念式銷售 ,注重大而全的 企業(yè)應用；不能明確 ERP應用 的目標 方案式營銷方式 ,強調行業(yè)的 精細化管理 ,注重業(yè)務細節(jié)實現 , 用方案推動項目進展 。 專家團隊 ,用 ERP專業(yè)術語講解 ERP原理及具體的功能實現 , 不容易被客戶接受 。 易助 聚焦企業(yè)核心價值的應用 , 解決企業(yè)最關注的問題 。 確定企業(yè)應用 ERP目標； 短 ,平 ,快的銷售方式 ,原則上 不做方案 ,注重關鍵問題的解決 。 強調用標準通俗的語言和客戶 溝通 。講解管理需求的軟件對 策而不是具體功能 強調實施和服務，但實施方法 和理論不容易被客戶接受；強 調專家團隊，專業(yè)能力，實施 人天報價格，增加客戶投入； 產品簡單、易學、易用，不承 諾實施顧問人力投入，強調運 用獨有的工序化實施方法保障 實施；減少客戶成本消耗； 銷售理念 解決方案 人員配備 承諾 用友 /金蝶 對客戶的計算機水平要求高 , 需專門的系統(tǒng)管理員，且需要 了解企業(yè)業(yè)務 專家級人員 ,23人的投入 , 顧問對企業(yè)業(yè)務的熟悉 。駐場 實施 。強調解決方案的價值 。 實施周期長，短時間內看不到 實施效果 。耗用資源多 ,無形中 又投入很多實施成本 。 易助 對客戶的計算機基礎要求不高 。 短期內可實現與手工模式的關聯 。 系統(tǒng)維護不需配備專門的 IT人員 。 不強調實施能力 ,具備解決關鍵 問題的能力就可以 。抓住企業(yè)的 核心問題 。1個顧問可獨擋一面 。 實施周期短，快速實現用戶 預期的效果； 工序化的實施方法 。形成工序 , 控制點多且分散 ,不容易理解 、 和控制維護起來煩瑣 控制點集中并且易理解 , 操作、維護起來簡單 客戶要求 實施要求 實施周期 維護 用友 /金蝶 安裝部署復雜；對企業(yè)信息化 要求高；關注精細化管理，是 大而全的產品 ,不適合現有小型 制造企業(yè)的管理現狀； 業(yè)務流程復雜，功能控制點多 , 對用戶的計算機基礎要求高， 提倡戰(zhàn)略管理，顧問級銷售及 實施，實施周期長，成本高 模塊級的應用，各個模塊之間 關聯緊密，同時又重視集成應 用，相關邏輯和控制嚴格 易助 安裝部署簡單；功能模塊含概 財務、供應鏈，生產管理，覆 蓋中小型制造企業(yè)最核心的業(yè)務 業(yè)務流程和組織架構簡單，可 以讓用戶在短時間內實現與手 工業(yè)務模式的關聯； 按照企業(yè)的運營管理模式劃分 模塊，分為簡單生產模式和標 準生產模式 用友源于早期電算化時代對財 務便捷管理的需求，客戶群體 龐大，但生產的案例客戶極少。 客戶案例眾多 實用 簡單 靈活 案例 優(yōu)勢 ?易用；實用；靈活；容易銷售、實施、維護 ?是好找、好談、好做的產品 ?圍繞訂單生產的銷售服務，解決中小型制造 企業(yè)核心問題； 客戶自身的管理程度是否達到成熟及精細化標準，管理細致、分工細致，提出來的需求是否很細致 客戶的心理價位很重要，易助的市場定位在 10萬以內 先看客戶提出來的需求，其次了解這個行業(yè)，再次評估交付難度，包括實施周期，需求屏蔽等 判斷 標準 企業(yè)生產管理程度 客戶心里價位 交付難度
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