【正文】 商務(wù)網(wǎng)的 IT 人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，使他們完全勝任日常的維護(hù)工作。這里的培訓(xùn)還有一層更深的含義，即全體紅牛人才是這一商務(wù)網(wǎng)的最終使用和維護(hù)者， Prient也會(huì)針對(duì)這些使用者的特點(diǎn)，實(shí)施專業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃，使得電子商務(wù)成為所有紅牛人的企業(yè)理念之一。 Prient 公司認(rèn)為電子商務(wù)的建設(shè)是一個(gè)循環(huán)往復(fù)和 不斷調(diào)整的過程。紅牛商務(wù)網(wǎng)必將隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要而擴(kuò)展，因此我們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目的管理中都將保持紅牛公司的緊密合作，并提交一個(gè)具有充分可擴(kuò)展性的電子商務(wù)方案。 第四章 競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)因素 同行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)飲料行業(yè)目前還沒有信息門戶網(wǎng)站，目前的競(jìng)爭(zhēng)還不存在，但飲料行業(yè)已有上市的生產(chǎn)企業(yè)幾家，如果其中有建設(shè)類似站點(diǎn)的想法，就將與我們的站點(diǎn)形成競(jìng)爭(zhēng)。因此，為避免此種情況的發(fā)生，我們應(yīng)首先迅速發(fā)展自己，針對(duì)紅牛公司良好的銷售渠道發(fā)展經(jīng)銷商作會(huì)員，初期與中小型生產(chǎn)企業(yè)在電子商務(wù)問題上達(dá)成共識(shí)豐富網(wǎng)站上提供的產(chǎn)品 ，逐步與上市的有實(shí)力的大型生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，共同發(fā)展，可以有效的避免上述問題的 發(fā)生。 管理風(fēng)險(xiǎn)紅牛電子商務(wù)網(wǎng)在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于嶄新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。如何把管理者的管理經(jīng)驗(yàn)和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出新的符合新經(jīng)濟(jì)模式與飲料行業(yè)特點(diǎn)的管理方 法是紅牛電子商務(wù)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)能否成功的關(guān)鍵。要降低管理風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)選擇在電子商務(wù)方面有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者與投資者，建立學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，不斷總結(jié)經(jīng)營(yíng)過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造符合國(guó)情與行業(yè)特點(diǎn)的商業(yè)模式。更重要的是在公司組織結(jié)構(gòu)上建立符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作特點(diǎn)的組織結(jié)構(gòu)，使公司內(nèi)部有能力不斷更新，修正，在業(yè)務(wù)上不斷發(fā)展，在人員上優(yōu)勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發(fā)展。 資金風(fēng)險(xiǎn)充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一。紅牛電子商務(wù)網(wǎng)雖然具備一定的收入能力，但在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī) 模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。因此，紅牛電子商務(wù)網(wǎng)將在一定時(shí)期內(nèi)依靠集團(tuán)資金資源進(jìn)行發(fā)展。所以在公司發(fā)展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴(yán)重影響。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)紅牛公司組建紅牛電子商務(wù)網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。首先是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)起步建設(shè)電子商務(wù)的公司，具備良好的行業(yè)關(guān)系和行業(yè)知識(shí)，了解行業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)紅牛公司依靠華彬集團(tuán)擁有跨國(guó)運(yùn)營(yíng)背景經(jīng)驗(yàn)和雄厚的財(cái)政支持。依托于紅牛公司巨大銷售網(wǎng)的紅牛電子商務(wù)網(wǎng)從建成之日起即具備了 良好的客戶基礎(chǔ)。 第五章 財(cái)務(wù)分析 資金預(yù)測(cè)根據(jù)紅牛電子商務(wù)網(wǎng)的特點(diǎn)，預(yù)測(cè)資金需求主要由以下方面組成。這里按三種可能采取的策略分析。保守策略是指資金運(yùn)作采用比較保守的方法，適當(dāng)控制預(yù)算和開銷，在可能條件下限制現(xiàn)金流出量。進(jìn)取策略是指資金運(yùn)作采取比較激進(jìn)的做法，前期立刻投入大額資本并較大規(guī)模地執(zhí)行預(yù)算開支，以爭(zhēng)取用最快的速度搶占市場(chǎng)。適中策略則居于二者之間 。當(dāng)然，三種策略之間并沒有明確的界限，不同風(fēng)格的管理者對(duì)各種策略的定義也不盡相同。不管采取哪一種策略，經(jīng)營(yíng)者都必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，大到世界電子商務(wù)市場(chǎng)的趨勢(shì)與走向，中到國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整及電子商務(wù)市場(chǎng)的變化，小到飲料行業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)情況，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息與公司自身策略執(zhí)行的效果隨時(shí)驗(yàn)證并修改自己的策略。這里講的 “隨時(shí) ”可以短到每一個(gè)星期，甚至每一天。在今天的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，成功的企業(yè)沒有一家不是隨時(shí)隨刻隨地地修正自己的商業(yè)與資金策略，從而適應(yīng)市場(chǎng)的飛速變化。 第六章 Prient 能力 公司簡(jiǎn)介 Prient 公司是總部設(shè)在美國(guó)波士頓的端到端的電子商務(wù)提供商。 蓬天公司是其在中國(guó)的獨(dú)資公司。 Prient公司致力于為用戶的提供建立電子商 務(wù)系統(tǒng)每個(gè)環(huán)節(jié)的幫助。目標(biāo)是在未來的二，三年中成為中國(guó)最大的電子商務(wù)提供商。 Prient公司目前提供： （ eBusiness Strategic Planning）包括電子商務(wù)的商業(yè)運(yùn)作模式、市場(chǎng)策略、資金運(yùn)作模式等高層咨詢服務(wù)。 (eBusiness Content Management) (1)網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)（ Website Design）建立符合您特點(diǎn)，體現(xiàn)公司實(shí)力和風(fēng)格的功能型網(wǎng)站。 (2)個(gè)性化動(dòng)態(tài)內(nèi)容的創(chuàng)作與交付（ Personalized Dynamic content creation amp。 Delivery） (Enterprise Web Application Management)Web 應(yīng) 用開發(fā)和交付（ Web Development amp。 Deployment）為您快速建立功能強(qiáng)大的電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，并快速交付使用。 (Knowledge Management) (1)客戶關(guān)系管理應(yīng)用（ CRM Application）幫助您分析客戶行為模式，制定更優(yōu)化的市場(chǎng)和服務(wù)策略和發(fā)現(xiàn)潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 (2)業(yè)務(wù)智能（ eBusiness intelligence）為用戶發(fā)現(xiàn)紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)間隱藏的微妙聯(lián)系，從而增加公司交叉銷售的機(jī)會(huì)。 (3)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫（ Data Warehouse） 幫助您將 企業(yè)新老系統(tǒng)無縫集成，提供個(gè)性化內(nèi)部信息發(fā)布和交互平臺(tái)。 l Prient和世界知名的電子商務(wù)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者有著很深的合作關(guān)系，保證為中國(guó)用戶提供無可比擬的技術(shù)方案。這些廠商包括：SILVERSTREAM,BRIO, APPLE,PERVATIVE等。 l Prient擁有 20多人的電子商 務(wù)建設(shè)的強(qiáng)大 技術(shù)隊(duì)伍。所有的技術(shù)專家都具有電子商務(wù)開發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)，并且都經(jīng)過電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)廠商的認(rèn)證考試。 l Prient擁有行業(yè)知名的領(lǐng)導(dǎo)層，分別來自 IBM,Oracle,Nortel, CA,Sysbase 等知名 IT 企業(yè)。 l Prient擁有豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)或正在幫助許多國(guó)內(nèi)的重要客戶建立起符合中國(guó)國(guó)情的電子商務(wù)模式。例如內(nèi)貿(mào)部的農(nóng)機(jī)網(wǎng)，工商局的管理網(wǎng)等等。