市場營銷學第七部分：分析業(yè)務市場與業(yè)務購買行為-資料下載頁
2025-05-15 07:45本頁面
【正文】 學經濟管理學院 胡左浩 博士 征求供應建議書 ? 購買者邀請合格的供應商提交供應建議書。 對復雜或花費大的項目，購買者會要求每一潛在供應商提供詳細的書面建議，購買者在淘汰了一些以后，就請余下的供應商提出正式說明。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 供應商選擇 ? 采購中心將向有意愿的供應商規(guī)定某些屬性并指出它們之間的重要性 。 ? 采購中心針對這些屬性對供應商加以評分 ， 找出最具吸引力的供應商 。 ? 各不同屬性的相對重要性隨購買情況類型的差異而有所不同。 – 常規(guī)訂購的產品 – 程序性問題產品 – 政策性問題產品 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 得分排列 屬性 價格 供應商要求 產品可靠性 服務可靠性 供應商靈活性 權數 （ 1） 差 （ 2） 一般 （ 3） 好 （ 4） 優(yōu)越 總分： (4)+(3)+(4)+(2)+(3)= 賣方分析范例 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 常規(guī)訂購的手續(xù)規(guī)定 ? 在供應商選好以后，購買方開始討論最后的訂單 –長期有效采購合同 –定期購買訂單 訂單內容包括產品技術說明書、需要量、預期交貨時間、退貨政策、擔保單等。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 績效評價 ? 購買者可以接觸最終用戶并詢問他們的評估意見； ? 購買者用幾種標準對供應商加權評估； ? 購買者把績效差的成本加總，以修正包括價格在內的采購成本。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 七、機構與政府市場 機構市場，由學校、醫(yī)院、療養(yǎng)院、監(jiān)獄和其他機構組成，它們向它們所關注的人提供商品和服務。一般是以低預算和要受到一定控制為特征。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 政府市場 ? 政府組織喜歡向國內供應商而不是國外供應商采購。 由于政府支出決策受到公眾的評注 ， 政府組織要求供應商準備大量的書面文件 。 大多數政府向有愿望的供應商提供了政府采購的詳細指南 。 所以 ， 供應商必須了解這個體制并設法抄近路穿過這些官樣文章 。 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 The End 清華大學經濟管理學院 胡左浩 博士 更多資料請到 天天學習網 免費下載
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