定點超越、安排業(yè)務組合、制定新業(yè)務計劃-資料下載頁
2025-05-15 01:35本頁面
【正文】 持優(yōu)勢 ★ 產品升級 ★ 盡量減少投資 ★ 放棄 ★ 在贏利機會最小時售出 ★ 降低固定成本 ，避免投資 GE法分類戰(zhàn)略 （三）安排業(yè)務組合 17 （四）制定新業(yè)務計劃 密集增長戰(zhàn)略： 專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，是指在現有市場上投資發(fā)展現 有業(yè)務，以達到擴大化經營目的。 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產品開發(fā)戰(zhàn)略 18 （四）制定新業(yè)務計劃 ?市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略是通過加強調研和宣傳，利用現有產品、在現有的市場上爭取擴大市場份額、增加銷售數量，以達到擴大企業(yè)業(yè)務為目的。 鼓勵現有顧客多買。 爭取競爭對手的顧客。 爭取尚未購買的潛在顧客 。 19 （四）制定新業(yè)務計劃 ?市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略是通過增加市場開發(fā)費用和促銷費用，利用現有產品，以現有市場為基礎不斷向外擴張，開辟新的市場，以達到擴大業(yè)務的目的。 在原有銷售地區(qū)內 增加新的目標市場 增加新的銷售渠道 增加新的銷售地區(qū) 20 （四）制定新業(yè)務計劃 ?產品開發(fā)戰(zhàn)略 產品開發(fā)戰(zhàn)略通過現有產品進行改進，使現有產品以新的姿態(tài)投放到現有市場上，以增強競爭力，擴大銷售業(yè)務的一種戰(zhàn)略。 增加新的特色。 增加新的檔次。 增加新的換代品。 21 （四）制定新業(yè)務計劃 一體化發(fā)展戰(zhàn)略： 一體化發(fā)展戰(zhàn)略是在現有業(yè)務基礎上，通過收購、兼并、聯合、參股、控股等方式，向現有業(yè)務的上游或下游方向發(fā)展，形成產、供、銷一體化，以擴大現有業(yè)務。 后向一體化 前向一體化 水平一體化 22 （四）制定新業(yè)務計劃 多角（元）化發(fā)展戰(zhàn)略： 多角化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現有資源和優(yōu)勢，投資發(fā)展不同行業(yè)的其他業(yè)務。 技術關系多角化 市場關系多角化 復合關系多角化
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