定點(diǎn)超越、安排業(yè)務(wù)組合、制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃-資料下載頁
2025-05-15 01:35本頁面
【正文】 持優(yōu)勢 ★ 產(chǎn)品升級 ★ 盡量減少投資 ★ 放棄 ★ 在贏利機(jī)會最小時售出 ★ 降低固定成本 ，避免投資 GE法分類戰(zhàn)略 （三）安排業(yè)務(wù)組合 17 （四）制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃 密集增長戰(zhàn)略： 專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，是指在現(xiàn)有市場上投資發(fā)展現(xiàn) 有業(yè)務(wù)，以達(dá)到擴(kuò)大化經(jīng)營目的。 市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 18 （四）制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃 ?市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略是通過加強(qiáng)調(diào)研和宣傳，利用現(xiàn)有產(chǎn)品、在現(xiàn)有的市場上爭取擴(kuò)大市場份額、增加銷售數(shù)量，以達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)為目的。 鼓勵現(xiàn)有顧客多買。 爭取競爭對手的顧客。 爭取尚未購買的潛在顧客 。 19 （四）制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃 ?市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略是通過增加市場開發(fā)費(fèi)用和促銷費(fèi)用，利用現(xiàn)有產(chǎn)品，以現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)不斷向外擴(kuò)張，開辟新的市場，以達(dá)到擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。 在原有銷售地區(qū)內(nèi) 增加新的目標(biāo)市場 增加新的銷售渠道 增加新的銷售地區(qū) 20 （四）制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃 ?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略通過現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，使現(xiàn)有產(chǎn)品以新的姿態(tài)投放到現(xiàn)有市場上，以增強(qiáng)競爭力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。 增加新的特色。 增加新的檔次。 增加新的換代品。 21 （四）制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃 一體化發(fā)展戰(zhàn)略： 一體化發(fā)展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，通過收購、兼并、聯(lián)合、參股、控股等方式，向現(xiàn)有業(yè)務(wù)的上游或下游方向發(fā)展，形成產(chǎn)、供、銷一體化，以擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)。 后向一體化 前向一體化 水平一體化 22 （四）制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃 多角（元）化發(fā)展戰(zhàn)略： 多角化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，投資發(fā)展不同行業(yè)的其他業(yè)務(wù)。 技術(shù)關(guān)系多角化 市場關(guān)系多角化 復(fù)合關(guān)系多角化
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