如何更好地鋪市g(shù)yq-資料下載頁(yè)
2025-05-15 00:57本頁(yè)面
【正文】 心、決心，為銷售工作打下基礎(chǔ)。 講是指：講公司的 “高品質(zhì)，人為本” 的承諾、講公司對(duì)市場(chǎng)的支持、講公司的廣告投入、講零售商的利益 等 。 Page22 Page 22 Consulting amp。 Information Technology Co., Ltd 六、如何賣入新品 新產(chǎn)品賣入時(shí)的零售商主要考慮的因素： 利潤(rùn)和銷售額。 新產(chǎn)品賣入時(shí)的利益陳述模式： 新產(chǎn)品的毛利率較成熟產(chǎn)品為高。新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)，其價(jià)格往往較其成熟時(shí)要高，使得新產(chǎn)品有較大的利潤(rùn)空間。 盡早購(gòu)入新產(chǎn)品可以使零售商享受該高利潤(rùn)率的時(shí)間越長(zhǎng)。 新產(chǎn)品期的促銷活動(dòng)對(duì)銷售提升有著巨大的作用，零售商應(yīng)盡量地配合并給予更多的資源。 是否可以帶來(lái)的額外銷售和利潤(rùn)。檢查增加的規(guī)格是否僅僅是同其他類似的產(chǎn)品爭(zhēng)奪店內(nèi)銷售份額 , 還是能夠?yàn)樯痰陰?lái)一個(gè)全新的消費(fèi)領(lǐng)域？ （比如一般小店均沒(méi)有 10片裝的產(chǎn)品） Page23 Page 23 Consulting amp。 Information Technology Co., Ltd 七、如何做好陳列 公司開(kāi)展 3450工程，意在通過(guò)打造樣板超和星級(jí)店提高產(chǎn)品形象。 那么如何做好陳列？ Page24 Page 24 Consulting amp。 Information Technology Co., Ltd 一、陳列位置的優(yōu)先順序 陳列位置的優(yōu)先順序依次為： 主貨架 堆頭陳列 端架（ TG） Page25 Page 25 Consulting amp。 Information Technology Co., Ltd 二、標(biāo)準(zhǔn)陳列形式 標(biāo)準(zhǔn)陳列形式是指各品類或規(guī)格的產(chǎn)品所占的位置和面積與銷量成正比，即越熱賣或主推的產(chǎn)品應(yīng)占據(jù)越好的位置和越大的陳列面積。 公司的建議陳列標(biāo)準(zhǔn)是基于銷售份額比例和吸引消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買的研究基礎(chǔ)上做出的設(shè)計(jì)，能夠較好地平衡該產(chǎn)品在銷售與陳列形象方面的表現(xiàn)，同時(shí)保證適當(dāng)?shù)呢浖軒?kù)存比例，是一套優(yōu)化的方案。 Page26 Page 26 Consulting amp。 Information Technology Co., Ltd 三、貨架如何陳列 ?按系列縱向陳列 ?價(jià)格由高到低 ?功能上日下夜 ?包裝上小下大 ?銷量大的產(chǎn)品突出 Page27 Page 27 Consulting amp。 Information Technology Co., Ltd 我司專業(yè)貨架展示圖 Page28 Page 28 Consulting amp。 Information Technology Co., Ltd 謝謝大家！ 相信大家 9月一定能打個(gè)漂亮戰(zhàn)！加油！
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