好習(xí)慣成功學(xué)保險(xiǎn)行業(yè)-資料下載頁
2025-05-15 00:29本頁面
【正文】 業(yè)里，連續(xù)數(shù)年達(dá)到 10萬美元的業(yè)績(jī)，便能成為眾人追求的，卓越超群的百萬圓桌協(xié)會(huì)會(huì)員 (MDRT)，而費(fèi)德雯卻做到近 50年，平均每年的銷售額達(dá)到近 300萬美元的業(yè)績(jī)。 壽險(xiǎn)界的珠穆朗瑪峰 最偉大的保險(xiǎn)推銷員 壽險(xiǎn)界吉尼斯保持者 30歲一事無成，加入保險(xiǎn)行業(yè)后的兩大表現(xiàn)： ? 穿著打扮不得體 ? 業(yè)績(jī)差。 有一次，他跟客戶談了很久的保險(xiǎn)，最終也沒能讓客戶動(dòng)心。于是他離開客戶的辦公室，邊走邊思考問題的癥結(jié)，為什么客戶明明需要給他的家庭提供保障卻不愿意買保險(xiǎn)？當(dāng)他走出辦公大樓的時(shí)候，一個(gè)背著擦鞋箱的小男孩怯怯地拉住了他，他認(rèn)識(shí)這個(gè)小男孩，也了解他的身世。費(fèi)德文看了小男孩幾秒鐘，突然拉起他的手說：“跟我來！”他們一起進(jìn)入那位客戶的辦公室，那位客戶說：“我已經(jīng)告訴你了，我不需要你介紹的那些保險(xiǎn)?！辟M(fèi)德文馬上說：“別急，我送您一件禮物?！彼麕е∧泻⒗@過辦公桌，然后說：“為他擦鞋吧，孩子！” 班 費(fèi)德文行銷語錄 ──我不是賣保險(xiǎn)，我賣的是優(yōu)惠折價(jià)的現(xiàn)金。 ──保險(xiǎn)就是用來保住您所擁有的。 ──如果你們公司經(jīng)營(yíng)者有投保，對(duì)外的債信不是會(huì)更好嗎？ ──您覺得您的命值多少？那您現(xiàn)在保險(xiǎn)就保多少？ ──我能不能跟您談?wù)勎仪纺?50萬圓？ ──為您的家人保險(xiǎn)，好讓他們永遠(yuǎn)保有您現(xiàn)在提供的生活水準(zhǔn)！ ──將您合伙人的保額提高一點(diǎn)，要不然哪天他走了，他的太太可能也要把錢一起帶走！ 班 費(fèi)德文：成功壽險(xiǎn)顧問的 10個(gè)特質(zhì) 特質(zhì) 指導(dǎo) 自信 selftrust 準(zhǔn)備充足 自律 selfdiscipline 有計(jì)劃地安排工作 堅(jiān)毅 fortitude 具創(chuàng)造力及能不斷地修正面談內(nèi)容 靈活 agility 根據(jù)客戶的需要，剪裁面談內(nèi)容 以客戶的利益為先 明白壽險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人都有用處 對(duì)壽險(xiǎn)有堅(jiān)定的信念 faith 對(duì)保險(xiǎn)的價(jià)值堅(jiān)信不移 樂意學(xué)習(xí)別人 不斷進(jìn)修 不斷為較高的目標(biāo)而奮斗 不斷尋求較高的回報(bào) 完美主義者 對(duì)每一個(gè)案的細(xì)節(jié)都小心謹(jǐn)慎 努力工作 定了可達(dá)目標(biāo)的期限 重要的 6個(gè)好習(xí)慣 ? 有計(jì)劃地行動(dòng) ? 記錄日志，并進(jìn)行周總結(jié) ? 人人都可以轉(zhuǎn)介紹 ? 存好準(zhǔn)客戶 /客戶檔案 ? 每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí) ? 不斷尋找高手，與他交朋友，并請(qǐng)教 ? 一張白紙，幾滴墨水，一點(diǎn)小錢，就可以讓我們的人生更加豐富。 謝謝！ ? 學(xué)習(xí)型中國(guó) ? CCMC《 天行健 》 高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人課程 ? 聯(lián)系人：劉焱晶 ? 聯(lián)系方式：
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