專題6-網(wǎng)絡(luò)營銷價格-資料下載頁
2025-05-14 23:03本頁面
【正文】 格距離與它們各自的成本是不成比例的。 ? 形象定價 (Image Pricing)：有些公司根據(jù)不同的形象，給同一種產(chǎn)品定出兩個不同的價格。 ? 地點(diǎn)定價 (Location Pricing)：在這種情況下，不同地點(diǎn)可制定不同的價格，即使所提供的每個地點(diǎn)的成本是相同的。（如劇院的位置價格） ? 時間定價 (Time Pricing)：在這種情況下，不同季節(jié)，不同日期，甚至不同鐘點(diǎn)，都可以采取不同的價格。如長途電話收費(fèi)。 差別定價 的實(shí)施條件 ? 實(shí)行這種差別定價，必須具備一定條件。 ? 第一，市場必須能夠細(xì)分，這些細(xì)分市場要顯示出不同的需求程度。 ? 第二，付低價的細(xì)分市場人員不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷給付高價的細(xì)分市場。 ? 第三，在高價的細(xì)分市場中，競爭者無法以低于公司的價格出售。 ? 第四，細(xì)分和控制市場的費(fèi)用不應(yīng)超過差別定價所得的額外收入。 ? 第五，實(shí)踐這種定價法不應(yīng)該引起顧客反感和敵意。 ? 第六，差別定價的特定形式不應(yīng)是違法的。 ?尋求在整個產(chǎn)品組合方面能獲得最大利潤的共同價格體系定價。 ?產(chǎn)品線定價法 (ProductLine Pricing)：產(chǎn)品線的 價格間距 要考慮產(chǎn)品線的成本差異 、顧客對不同品種特征的評價和競爭者價格 。目標(biāo)是建立能向價格差異提供證據(jù)的認(rèn)知質(zhì)量差異 。 ?選擇特色定價法 (OptionalFeature Pricing) 許多公司提供各種可選擇產(chǎn)品或具有特色的主要產(chǎn)品。 六、營銷價格戰(zhàn)略 溢價戰(zhàn)略 高價值戰(zhàn)略 超值戰(zhàn)略 高價戰(zhàn)略 普通戰(zhàn)略 優(yōu)良價值 騙取戰(zhàn)略 虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 高 中 低 價格 高 中 低
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