金利來(lái)九牧王皮爾卡丹價(jià)格對(duì)比-資料下載頁(yè)
2025-05-15 00:08本頁(yè)面
【正文】 ：產(chǎn)品定位于高檔男裝，一直都是高價(jià)銷售，幾乎不降價(jià)或打折。周末麗日推出買 200送 200的促銷活動(dòng)，金利來(lái)服飾沒有參加。 產(chǎn)品組合定價(jià)策略：是指處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價(jià)格關(guān)系的策略 ,包括系列產(chǎn)品定價(jià)策略、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略和成套產(chǎn)品定價(jià)策略。對(duì)不同組合產(chǎn)品之間的關(guān)系和市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行靈活定價(jià)的策略 ,一般對(duì)相關(guān)商品按一定的綜合毛利率聯(lián)合定價(jià)（如領(lǐng)帶和領(lǐng)帶夾一起銷售可按照原價(jià)銷售，也可以提高價(jià)格或者優(yōu)惠價(jià)格），取得各種商品銷售量同時(shí)增加利潤(rùn)的良好效果。金利來(lái)的成名商品是領(lǐng)帶，公司先后開發(fā)了襯衫、 T 恤、西裝、褲、毛衣、皮包、皮箱、小皮件、皮帶、五金飾物、皮鞋等。其價(jià)格是在以領(lǐng)帶 300元的基礎(chǔ)上確定，西服 3200元、西褲 600元、襯衫 500元、 T恤 400元、皮鞋 600元、錢包 300元、皮帶 300元。公司采用的主要定價(jià)形式： （ 1） 搭配定價(jià) —— 將多種產(chǎn)品組合成一套定價(jià) ,如禮盒（皮帶、錢包組合）； （ 2）系列產(chǎn)品定價(jià) —— 不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價(jià)（每種產(chǎn)品都有多種價(jià)格）。 網(wǎng)上定價(jià)策略：很多購(gòu)物網(wǎng)站都可以搜索到金利來(lái)各種產(chǎn)品的價(jià)格，由于網(wǎng)絡(luò)銷售成本比較低，很多產(chǎn)品價(jià)格都比店鋪低（不排除其中有仿冒品）。雖然近幾年來(lái)公司投放了大量人力、物力打擊假冒及侵權(quán)等不法行為，但是網(wǎng)絡(luò)這塊還是比較難控制。 心理定價(jià)策略： （ 1）尾數(shù)定價(jià)策略，采取吉祥數(shù)字 8 ， 8同“發(fā)”同音，給人好運(yùn)的心理感覺。 （ 2）整數(shù)定價(jià)策略，符合金利來(lái)高檔男裝的定位。 （ 3）名牌定價(jià)策略，金利來(lái)以高價(jià)維持其名牌形象。 總結(jié) 共同點(diǎn)： （ 1）男裝名牌服飾始終是定價(jià)較高，即高價(jià)定位。 （ 2）服裝組合定價(jià)符合整體的產(chǎn)品項(xiàng)目系列的定價(jià)，具有整體性。不同的男裝名牌檔次不同價(jià)位也不相同，且區(qū)別明顯，如金利來(lái)、皮爾 卡丹、九牧王的價(jià)位。 （ 3）在尾數(shù)定價(jià)上，多是以 8為尾數(shù)。 （ 4）多采取整數(shù)定價(jià)策略、名牌定價(jià)策略，而很少采用特價(jià)定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略。 不足： 九牧王： （ 1）產(chǎn)品組合深度不夠，如領(lǐng)帶款式太少，只有幾款，且價(jià)格單一，讓消費(fèi)者沒有選擇的余地。 （ 2）價(jià)格相隔太緊，區(qū)別不大。如西褲價(jià)格 298 322 335 342 346 362 365 372 。 襯衫： 262 280 299 319 322 339 378 389不利于消費(fèi)者進(jìn)行比較，難以區(qū)分其中的品質(zhì)。 皮爾 卡丹： （ 1）價(jià)格牌不統(tǒng)一，如其中的夾克價(jià)格牌是另外貼上去的，這樣容易使顧客誤以為假貨，影響品牌形象。
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