銀行卡成功營銷案例分享-資料下載頁
2025-05-14 05:31本頁面
【正文】 示 前 20強酒店，一大半成我為我行的簽約商戶。前 10強酒店，從只有一家，到年末簽約數(shù)有望達到 8家，占比達到 80%。 10%到 80%，這是一個很大的跨越。 牡丹卡分期付款，把夢想抱回家 牡丹卡分期付款業(yè)務的促銷，我行秉承了酒店行業(yè)促銷過程中積累的一些理念。將分期付款業(yè)務作為營銷和維護優(yōu)質(zhì)商戶的重要手段予以運用，取得了較好的成效。到 8月末，累計發(fā)生 197筆， 311萬元，居全省第 7位，其中汽車分期付款 24筆， 223萬元。 建立了汽車分期付款業(yè)務的制度及辦法。 與網(wǎng)通公司建立了全面的合作關(guān)系。利用網(wǎng)通公司的渠道，進行了分期付款業(yè)務的大量宣傳；利用網(wǎng)通公司渠道受理發(fā)行牡丹信用卡。 利用分期付款業(yè)務營銷成功他行商戶：普農(nóng)家電、四通家電、家電城、網(wǎng)通公司、聯(lián)想電腦、如意手機大賣場、桃花源美容健身社等。 不斷提高客戶辦理分期付款業(yè)務的便利性。 9月末前，完成“汽車、家電、電腦、手機、珠寶、旅行社、美容、家裝、住房、婚慶 ”等行業(yè)的全面覆蓋，同時，在各縣、區(qū)均建立分期付業(yè)務合作單位，從而極大地提高廣大客戶辦理分期付款業(yè)務的便利性。 牡丹卡分期付款的營銷，我行主要采取了以下策略 : 一、闡明工行分期付款業(yè)務的優(yōu)勢。工行的信用卡客戶最多，消費能力強，通過激發(fā)客戶的消費欲望，可以為商家?guī)砜捎^的客戶流。 二、通過工行的渠道進行宣傳，可以提高商家的知名度。通過我行宣傳渠道的展示，讓對方感覺既使沒有分期付款業(yè)務，也物超所值。 三、印制簡單明了的宣傳資料。分期付款業(yè)務畢竟是一項新鮮事物，為了商家、客戶明了，我行幾易其稿，針對不同的商戶分別印制了精美的宣傳資料 : 我 們 先 做 到 為在激烈的市場競爭中，做到先人一步，立于不敗之地，我行先后還開展下列比較有特色的銀行卡促銷活動。 家居博覽營銷 。推出“工行電話通刷卡購物有獎活動”，即在家裝博覽會活動期間，持工行信用卡在“工行電話通”上刷卡購買裝修材料或支付裝修款，累計金額滿 1萬元者，獲贈精美禮品一份（價值 50元左右）。推出“交易之星活動”，電話通商戶累計刷卡額前 5名商戶，可獲贈精美禮品一份（價值 100元左右）。 通過活動，使我行在當?shù)厝藲庾钔募已b市場的 POS機占有率達到了 80%。 刷卡人人有禮，坐享六重驚喜。 為進一步激發(fā)牡丹信用卡持卡人刷卡消費的積極性，大幅提高消費額及動卡率，分行決定 2021年9月 1日至 12月 31日期間 開展面向全部信用卡持卡人的大型促銷活動。 大力發(fā)展聯(lián)名卡項目。 分別完成了具有較強地域特色的“錢江源”、“江郎山”等聯(lián)名卡方案的設計工作，有望在下半年付諸實施。 謝 謝！ 機密資料，切勿外泄
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