銀行卡成功營(yíng)銷(xiāo)案例分享-資料下載頁(yè)
2025-05-14 05:31本頁(yè)面
【正文】 示 前 20強(qiáng)酒店，一大半成我為我行的簽約商戶。前 10強(qiáng)酒店，從只有一家，到年末簽約數(shù)有望達(dá)到 8家，占比達(dá)到 80%。 10%到 80%，這是一個(gè)很大的跨越。 牡丹卡分期付款，把夢(mèng)想抱回家 牡丹卡分期付款業(yè)務(wù)的促銷(xiāo)，我行秉承了酒店行業(yè)促銷(xiāo)過(guò)程中積累的一些理念。將分期付款業(yè)務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)優(yōu)質(zhì)商戶的重要手段予以運(yùn)用，取得了較好的成效。到 8月末，累計(jì)發(fā)生 197筆， 311萬(wàn)元，居全省第 7位，其中汽車(chē)分期付款 24筆， 223萬(wàn)元。 建立了汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)的制度及辦法。 與網(wǎng)通公司建立了全面的合作關(guān)系。利用網(wǎng)通公司的渠道，進(jìn)行了分期付款業(yè)務(wù)的大量宣傳；利用網(wǎng)通公司渠道受理發(fā)行牡丹信用卡。 利用分期付款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成功他行商戶：普農(nóng)家電、四通家電、家電城、網(wǎng)通公司、聯(lián)想電腦、如意手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)、桃花源美容健身社等。 不斷提高客戶辦理分期付款業(yè)務(wù)的便利性。 9月末前，完成“汽車(chē)、家電、電腦、手機(jī)、珠寶、旅行社、美容、家裝、住房、婚慶 ”等行業(yè)的全面覆蓋，同時(shí)，在各縣、區(qū)均建立分期付業(yè)務(wù)合作單位，從而極大地提高廣大客戶辦理分期付款業(yè)務(wù)的便利性。 牡丹卡分期付款的營(yíng)銷(xiāo)，我行主要采取了以下策略 : 一、闡明工行分期付款業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。工行的信用卡客戶最多，消費(fèi)能力強(qiáng)，通過(guò)激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望，可以為商家?guī)?lái)可觀的客戶流。 二、通過(guò)工行的渠道進(jìn)行宣傳，可以提高商家的知名度。通過(guò)我行宣傳渠道的展示，讓對(duì)方感覺(jué)既使沒(méi)有分期付款業(yè)務(wù)，也物超所值。 三、印制簡(jiǎn)單明了的宣傳資料。分期付款業(yè)務(wù)畢竟是一項(xiàng)新鮮事物，為了商家、客戶明了，我行幾易其稿，針對(duì)不同的商戶分別印制了精美的宣傳資料 : 我 們 先 做 到 為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，做到先人一步，立于不敗之地，我行先后還開(kāi)展下列比較有特色的銀行卡促銷(xiāo)活動(dòng)。 家居博覽營(yíng)銷(xiāo) 。推出“工行電話通刷卡購(gòu)物有獎(jiǎng)活動(dòng)”，即在家裝博覽會(huì)活動(dòng)期間，持工行信用卡在“工行電話通”上刷卡購(gòu)買(mǎi)裝修材料或支付裝修款，累計(jì)金額滿 1萬(wàn)元者，獲贈(zèng)精美禮品一份（價(jià)值 50元左右）。推出“交易之星活動(dòng)”，電話通商戶累計(jì)刷卡額前 5名商戶，可獲贈(zèng)精美禮品一份（價(jià)值 100元左右）。 通過(guò)活動(dòng)，使我行在當(dāng)?shù)厝藲庾钔募已b市場(chǎng)的 POS機(jī)占有率達(dá)到了 80%。 刷卡人人有禮，坐享六重驚喜。 為進(jìn)一步激發(fā)牡丹信用卡持卡人刷卡消費(fèi)的積極性，大幅提高消費(fèi)額及動(dòng)卡率，分行決定 2021年9月 1日至 12月 31日期間 開(kāi)展面向全部信用卡持卡人的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。 大力發(fā)展聯(lián)名卡項(xiàng)目。 分別完成了具有較強(qiáng)地域特色的“錢(qián)江源”、“江郎山”等聯(lián)名卡方案的設(shè)計(jì)工作，有望在下半年付諸實(shí)施。 謝 謝！ 機(jī)密資料，切勿外泄
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