箭牌衛(wèi)浴渠道業(yè)務(wù)探討-資料下載頁
2025-05-14 03:42本頁面
【正文】 報(bào)刊黃頁、裝飾推薦會、門店銷售、走訪等收集信息資料； 4．整理分類，拜訪目標(biāo)客戶； 5．頻繁拜訪，找準(zhǔn)關(guān)鍵人，促成銷售； 6．兌現(xiàn)承諾，強(qiáng)化關(guān)系； 7．完善檔案，關(guān)注變化，調(diào)整策略，發(fā)展合作層面 四、家裝部業(yè)務(wù)開展實(shí)務(wù) 考核方案： 家裝業(yè)務(wù)員工資組成 基本工資 a：可用導(dǎo)購員的基本工資做為其底薪 業(yè)務(wù)提成 b：其提成點(diǎn)數(shù)因?yàn)椴簧婕暗牡昝尜M(fèi)用，可高于店內(nèi)導(dǎo)購員在家裝業(yè)務(wù)的提成 補(bǔ)貼 c（包括交通、電話、吃飯等） 總收入 =a+b+c 四、家裝部業(yè)務(wù)開展實(shí)務(wù) 家裝部實(shí)務(wù)： ● 維護(hù)材料展廳的衛(wèi)生、出樣及展位調(diào)整 ● 產(chǎn)品資料的更新、合作政策的更新即時(shí)通知到位 ● 對家裝公司材料員，設(shè)計(jì)師做好產(chǎn)品推薦及培訓(xùn) ● 參加家裝公司的培訓(xùn)會 ● 及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己公司在家裝渠道銷售中存在的問題，并與公司其它部門協(xié)商處理方案 ●組織公司成員與設(shè)計(jì)師進(jìn)行體育、郊游等活動 ●制定家裝公司合理的促銷方案， 可與家裝公司聯(lián)合促銷 ●對競爭品牌操作手段及政策進(jìn)行及時(shí)了解 ●聯(lián)合展示，進(jìn)駐小區(qū) ●對家裝公司承接的小型的工程要具有敏銳的嗅覺，爭取將公司品牌打入工程，必要時(shí)送交工程部 注意事項(xiàng) ： 在初步接觸前應(yīng)了解家裝公司內(nèi)部操作流程及其它 品牌的運(yùn)作情況 簽定合同時(shí)要約束好雙方的行為，不得擾亂產(chǎn)品的價(jià)格體系，不能跨區(qū)銷售 面對設(shè)計(jì)師要有極強(qiáng)的自信 產(chǎn)品資料的更新有計(jì)劃的發(fā)送，不要一次性更新完，同時(shí)送遞的資料千萬不可讓設(shè)計(jì)師隨意丟棄 家裝公司合作的隨意性，決定合同簽訂后不是萬事大吉了 四、家裝部業(yè)務(wù)開展實(shí)務(wù) 探討問題 經(jīng)過家裝部的合作設(shè)計(jì)師帶來的單在門店成交，該算成家裝部的業(yè)績還是門店的業(yè)績？ 促銷活動時(shí)設(shè)計(jì)師返點(diǎn)如何計(jì)算？ 謝 謝
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