箭牌衛(wèi)浴渠道業(yè)務(wù)探討(參考版)
2025-05-18 03:42本頁面
【正文】 應(yīng)對模式： 給予裝飾公司象征性的返利，并約定其陪同業(yè)主來選擇可適當(dāng)增加返利。 應(yīng)對模式： 直接與設(shè)計(jì)師或采購經(jīng)理合作，通過設(shè)計(jì)師影響客戶選擇我公司產(chǎn)品。 應(yīng)對模式： 按照當(dāng)?shù)氐囊话闱闆r給予裝飾公司返利，同時(shí)把大部分的返利給予設(shè)計(jì)師，操作方法同第一種類型。 應(yīng)對模式： 給予該公司比當(dāng)?shù)匮b飾返利水平更高的利益支持，同時(shí)加強(qiáng)溝通和服務(wù)公司，以保障其利益最大化。 應(yīng)對模式： 把絕大部分返利給予裝飾公司（同時(shí)保留的返利空間給予相關(guān)人員），將其納入 “ 分銷商 ” 的管理范疇，同時(shí)要約束裝飾公司遵守 “ 分銷商 ” 的義務(wù)，保證我公司的最低零售價(jià)，不得泄露我公司的價(jià)格。 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點(diǎn) 類型一： 管理相對規(guī)范 、內(nèi)部控制較嚴(yán)格的裝飾公司（通常與其合作的品牌為多個(gè)，且公司規(guī)定完成合作品牌選材的一定比例 ，這個(gè)過程中起決定作用的是設(shè)計(jì)師的推薦和采購的推薦） 應(yīng)對模式： 給予其與其它裝飾公司同樣的返利，并對材料采購、項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師一定的返利，必要時(shí)可以超過裝飾公司本身的返利，同時(shí)設(shè)計(jì)師的返利通常來說是最高的。建議采取在 “ 合同中注明指定的優(yōu)惠場所（即直營店） ” ；同時(shí)公司從品牌的整體定價(jià)策略上必須保障品牌的足夠價(jià)格操作空間并嚴(yán)格控制價(jià)格體系和裝飾業(yè)務(wù)流向。此方式有利的協(xié)調(diào)公司、分銷商和裝飾公司的整體利益，有助于品牌的整體提升，但卻增加了公司的費(fèi)用，所以從定價(jià)策略上必須保障品牌的足夠價(jià)格操作空間。 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點(diǎn) 三 、裝飾渠道開發(fā)的要點(diǎn) 不同營銷渠道模式下的裝飾公司合作模式探討： 根據(jù)各自不同的銷售渠道建立相對應(yīng)的與裝飾公司的合作模式，是開展裝飾業(yè)務(wù)的有效策略。 ■ 箭牌產(chǎn)品自身缺乏個(gè)性化 箭牌家裝渠道的相對競爭優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 ：
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