鐘愛一生組合銷售技巧-資料下載頁
2025-05-14 01:19本頁面
【正文】 先生，俗話說 “ 夕陽無限好，只要早規(guī)劃！ ” 一個(gè)人到老年時(shí)窮困潦倒，不是因?yàn)樗贻p時(shí)做錯(cuò)了什么，而是他年輕時(shí)什么都沒有做！如果在我們年輕還有能力賺錢時(shí)沒有做好有計(jì)劃的儲蓄確保未來退休時(shí)的生活費(fèi)用，到了晚年又老又窮，那真是糟糕。 問題二：我現(xiàn)在每個(gè)月都會存一筆錢，估計(jì)養(yǎng)老不成問題。 異議處理： 客戶先生，一般家庭都會采取銀行存款的方式來儲備養(yǎng)老金，但是每當(dāng)家庭有重大計(jì)劃支出時(shí)，如買車、買房、裝修、旅游、子女教育等，您的儲蓄必然會受到影響，這時(shí)靠儲蓄來抵御未來風(fēng)險(xiǎn)的能力就會降低。所以，對我們來說，完全依賴儲蓄來準(zhǔn)備養(yǎng)老是不夠的。 問題三：我覺得太貴了。 異議處理： 客戶先生，雖然這份計(jì)劃的保額較高，保費(fèi)貴些，但他的價(jià)值卻更高。其實(shí)保險(xiǎn)費(fèi)是生活費(fèi)的縮影，他們的比例是固定的，真正貴的是生活費(fèi)，而不是保險(xiǎn)費(fèi)。如果我們今天省了保險(xiǎn)費(fèi)，那也代表將來我們及家人只能過辛苦的日子。買養(yǎng)老年金保險(xiǎn)不是在花錢，而是攢錢，我們所交納的保費(fèi)是不會消失的，他會在一定的時(shí)候加倍返回給我們。 問題四：我活不了那么長！ 異議處理： 其實(shí)我能了解您的擔(dān)心，最近不知道您有沒有關(guān)注新聞“ 新生命表 ” ，這說明我們?nèi)祟惖膲勖诓粩嗟脑黾印?20年前有句俗話 “ 人到七十古來稀 ” ，但是現(xiàn)在七十歲的人比比皆是。二十年之后，也許一感覺身體不好，就可以把自己冷凍起來，想活多久都可以?。ò腴_玩笑） 異議處理： 社保不是大包大攬，它有很多缺憾，比如報(bào)銷基數(shù)，意外醫(yī)療不報(bào)銷，真正報(bào)銷上限等等，很多時(shí)候我們需要負(fù)擔(dān)很大一部分，社保只能使我們夠兩菜一湯，再補(bǔ)充一些商保才能真正享受高品質(zhì)的生活。 問題五：我有社保 …… Thank you！
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