鐘愛一生組合銷售技巧-資料下載頁
2025-05-14 01:19本頁面
【正文】 先生，俗話說 “ 夕陽無限好，只要早規(guī)劃！ ” 一個人到老年時窮困潦倒，不是因為他年輕時做錯了什么，而是他年輕時什么都沒有做！如果在我們年輕還有能力賺錢時沒有做好有計劃的儲蓄確保未來退休時的生活費(fèi)用，到了晚年又老又窮，那真是糟糕。 問題二：我現(xiàn)在每個月都會存一筆錢，估計養(yǎng)老不成問題。 異議處理： 客戶先生，一般家庭都會采取銀行存款的方式來儲備養(yǎng)老金，但是每當(dāng)家庭有重大計劃支出時，如買車、買房、裝修、旅游、子女教育等，您的儲蓄必然會受到影響，這時靠儲蓄來抵御未來風(fēng)險的能力就會降低。所以，對我們來說，完全依賴儲蓄來準(zhǔn)備養(yǎng)老是不夠的。 問題三：我覺得太貴了。 異議處理： 客戶先生，雖然這份計劃的保額較高，保費(fèi)貴些，但他的價值卻更高。其實保險費(fèi)是生活費(fèi)的縮影，他們的比例是固定的，真正貴的是生活費(fèi)，而不是保險費(fèi)。如果我們今天省了保險費(fèi)，那也代表將來我們及家人只能過辛苦的日子。買養(yǎng)老年金保險不是在花錢，而是攢錢，我們所交納的保費(fèi)是不會消失的，他會在一定的時候加倍返回給我們。 問題四：我活不了那么長！ 異議處理： 其實我能了解您的擔(dān)心，最近不知道您有沒有關(guān)注新聞“ 新生命表 ” ，這說明我們?nèi)祟惖膲勖诓粩嗟脑黾印?20年前有句俗話 “ 人到七十古來稀 ” ，但是現(xiàn)在七十歲的人比比皆是。二十年之后，也許一感覺身體不好，就可以把自己冷凍起來，想活多久都可以?。ò腴_玩笑） 異議處理： 社保不是大包大攬，它有很多缺憾，比如報銷基數(shù)，意外醫(yī)療不報銷，真正報銷上限等等，很多時候我們需要負(fù)擔(dān)很大一部分，社保只能使我們夠兩菜一湯，再補(bǔ)充一些商保才能真正享受高品質(zhì)的生活。 問題五：我有社保 …… Thank you！
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