關(guān)于如何跑家裝公劉小峰蔡飛分享-資料下載頁
2025-05-12 21:06本頁面
【正文】 論壇、聯(lián)合促銷、互換媒體、小區(qū)展示、培訓、） ? 開發(fā)及維護 ―― 名－利－情 講課 講羅浮宮廚衛(wèi)的營銷理念，產(chǎn)品的特點，公司的前景。 把我們的展覽光盤送給設計師，并且看著他們拷貝到他們的電腦里面去（如果不看著由于設計師都比較忙你一走他就有可能放在一邊，時間一長他也不知放到哪里去了），家裝公司的電腦在他們公司是聯(lián)網(wǎng)的，只要一個設計師拷貝了其他的設計師都能看到。 ? 我們的產(chǎn)品就是和歐州同步上市的，最后把內(nèi)容拷到他的電腦里， 對一些在當?shù)貥I(yè)務量比大的設計師我們采取一個一個地攻，不幻想一下子全部拿下。這樣慢慢地就有一些業(yè)務了，開始有業(yè)務時我們對每一個單的服務都非常重視，讓設計師無后顧之憂。通過勤奮、誠信、服務業(yè)務就有了。 ?有了業(yè)務之后日常的拜訪和維護就顯得十分重要了，我們?nèi)グ菰L哪些內(nèi)容呢？引導設計方向，現(xiàn)在國際流行什么櫥柜，我們的產(chǎn)品從花色、品質(zhì)、價格等各方面的優(yōu)勢，家裝同行的信息，了解設計師的簽單情況并做好跟蹤，有新產(chǎn)品時要及時通知，把最新的資料送到家裝公司，平時送點小禮品比如鼠標墊，煙灰缸等。短信溫馨祝福等。再就是當有的設計師有困難時要抓住機會， 當顧客投訴有問題，到現(xiàn)場一看是由于安裝不好造成的，這時我們不要說是安裝不好，而是要提供解決的方案，和設計師溝通要求安裝工配合解決。這樣才能讓設計師感覺到同我們合作沒有麻煩。 如何做家裝渠道 ? 服務 ―― 態(tài)度、能力、利益 ?一是主動服務，提前服務 制作了一張產(chǎn)品獎勵卡，在給業(yè)主導購時跟其溝通，由于我們的是高檔的產(chǎn)品，安裝時要求比較高才能達到最好的效果，這樣一來基本沒有了客訴。 如何做家裝渠道 ? 二是一對一服務，往往一些水平較高的設計師牌氣都比較有個性，并不是每個人都能服務好他的，我們對一些業(yè)務量較大、比較有個性的設計師指定專人導購，每次帶業(yè)主來都是同一個導購員接待，配合就很默契，成交率就較高。 ? 三是重點服務，對一些重要的公司和設計師帶來的單提供更多的服務項目，比如免費量尺、免費上樓、還免費送貨等。讓他們覺得有面子。
畢業(yè)設計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1