營銷幫助我們獲得持續(xù)競爭力-資料下載頁
2025-05-12 14:43本頁面
【正文】 戶推薦 ? Inter搜索 ? 專業(yè)渠道 ? 銷售電話 行業(yè)引路人 ? 在行業(yè)里具有一定的影響力的聲譽(yù)良好的中心人士； ? 具有對行業(yè)里的技術(shù)和市場深刻認(rèn)識的專業(yè)人士 ? 具有行業(yè)里的廣泛的人脈關(guān)系 ? 對你的幫助： ? 行業(yè)里技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢； ? 某些關(guān)鍵客戶方向，讓你能夠不走彎路； 展覽會 ? 參觀展覽會 ? 研究客戶產(chǎn)品，尋找與自己產(chǎn)品的適配性，與競品的替代性 ? 收集客戶端人員名片 ? 與現(xiàn)場銷售或技術(shù)人員交流，明確與自己產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人 ? 將客戶產(chǎn)品資料拿回來分析，尋找機(jī)會 ? 展會結(jié)束后，盡快聯(lián)系 ? 參加展覽會 ? 遞交名片，背面寫短暫說明 ? 對重點客戶做記錄 ? 產(chǎn)品介紹簡介明了，提問判斷對方是否具備潛在客戶的條件與是否感興趣 ? 設(shè)計好客戶存在的問題和應(yīng)答策略 ? 會后盡快聯(lián)系有意向的客戶 （六）營銷方法與策略 ? 服務(wù)復(fù)雜化 ? 營銷簡單化 ? 知識專業(yè)化 ? 語言客戶化 ? 講產(chǎn)品要慢，讓客戶理解 ? 用聲調(diào)的變化強(qiáng)調(diào)營銷重點 ? 電話營銷要利用客戶的好奇心 （七）保持客戶 ? 客戶經(jīng)理樹立自己的風(fēng)格，努力提高客戶的忠誠度； ? 道德素養(yǎng)；綜合素質(zhì) ? 禮儀禮貌；為人處世 ? 性格特征 ? 勤奮－－ Diligence ? 真誠－－ Honesty ? 專業(yè)－－ Profession ? 分享－－ Share （八）拜訪客戶十忌 ? 一忌拜訪前準(zhǔn)備不足 ? 二忌對客戶內(nèi)部人或事評論 ? 三忌貶低對手 ? 四忌對決策過程不了解 ? 五忌過度承諾 ? 六忌急于求成 ? 七忌落單前當(dāng)斷不斷 ? 八忌不懂裝懂 ? 九忌不預(yù)約拜訪 ? 十忌拜訪目標(biāo)不清 營銷案例分析 ? 把梳子賣給和尚 ? 把冰賣給愛斯基摩人 ? 一場足球賽，讓你推銷 飲料，怎樣多賣一些？ 總 結(jié) ? 做為企業(yè)的兩大核心職能之一的營銷，是企業(yè)生存與發(fā)展的命脈。 ? 任何一個企業(yè)倒閉的原因只有一個，就是失去了客戶，客戶不再需要這個企業(yè)了。 ? 客戶是領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，是我們的衣食父母，是上帝。
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