保險代理人需具備的幾項素質-資料下載頁
2025-05-12 04:28本頁面
【正文】 ? 香港一代保險宗師黃偉慶，從業(yè)四十載，手下有 300個經理，所轄區(qū) 2021年保費收入 ，人稱“億萬雄師” ? 黃偉慶就是一個非常能忍的人，年輕時有一次，他去拜訪一個印刷廠老板，這個老板是個剛從國外回來的年輕人，非常傲慢，黃偉慶去拜訪他，好說歹說，先過了秘書這一關，秘書拿著黃偉慶的名片就去通報老板 。 ? 老板的辦公室是半透明玻璃門，黃偉慶透過玻璃，大致看到了里面發(fā)生的事情。 ? 秘書小姐走到一個人的桌前，向那個人說了些什么，還遞上一張名片，那個人訓斥了秘書幾句，就把遞上來的名片撕掉了，然后順手扔進了紙簍里。 ? 黃偉慶一看，把自己的名片給撕掉了，也沒有發(fā)作，裝成若無其事的樣子。 ? 一會兒，秘書小姐走出來，說：我們老板說暫時不需要保險，您先走吧。 ? 黃：我回去可以，但名片是我的證件，請把名片還給我 ? 秘書：名片我已經給老板遞上去了，不方便再進去拿。 ? 黃：不可以，一定要把名片還給我。 ? 秘書一看沒辦法，只好又走進老板的辦公室，和老板說了幾句話，又出來了，說：我們老板說了，名片留在這兒，等我們有了保險需求再給您打電話。 ? 黃：我主動上門您都不需要，將來怎么會給你打電話？還是把名片還給我吧。 ? 秘書只得又返回，一會兒又出來了，說：老板說不知把您的名片放在什么地方，您下次過來再取吧。 ? 黃：不可以，我一定要今天把名片拿走。 ? 秘書只能再進去，出來時拿著一毛錢：黃先生，抱歉，我們老板說已經把您那張名片給撕了，您那張名片的成本最多五分錢，我們老板給您一毛錢，現在您可以走了吧？ ? 黃：一毛錢太多了，無功不受祿，我還是要我那張名片。 ? 沒辦法，秘書又進去 …… 就這樣，一來二去整個七個回合，到了第七次，那個老板走了出來，恭恭敬敬地來到黃偉慶跟前：黃先生，抱歉，不知道您這么優(yōu)秀的保險代理人光臨敝公司，招待不周，請多多見諒，黃先生，有話請到里面談。 ? 說著，就把黃偉慶請到了辦公室里。 ? 一個小時之后，黃偉慶從里面出來，手里拿著一張 50萬港幣的支票。 ? 臺灣大單高手李建升，有一次和一個老板展業(yè)，李遞上名片，老板一看是保險公司的，隨手就扔進了紙簍里，李不急不火，把名片撿起來，又笑嘻嘻地遞了上去。對方接過又扔進紙簍，李又撿起遞上去，來回來去整整翻了七個個兒，最后那位老板說：李先生，我服了，您說咱這保險怎么買吧。 ? ——這叫“九分忍耐”。 ? 吃別人不能吃的苦，忍別人不能忍的氣，做別人不能做的事，你才能享受別人不能享受的一切！ 十分努力：一切成功的基礎 ? “十分努力”這一點是一切的基礎，沒有它，其它那九點都是空談。 ? 凡是有大成就的人，一定都下過笨功夫。見更多的客戶，是壽險成功的不二法則。 ? 做保險永遠只有吳學文老師的八字真言：多見客戶，對癥下藥 ? 就我個人看，做保險只有兩條路 —— ? 一條是通往成功的勝利之路 ? 一條是通往失敗的淘汰之路 ? 永遠沒有第三條路 ——我等等看，看看這個有沒有大CASE，有沒有轉介紹。 ? 當你做出這種不正面不積極選擇的同旱，等于選擇了無情的淘汰。 ? 你的人生，就是由一個又一個的選擇構成的。 ? ——之所以有今天的你，就是因為你若干年前做了一個選擇，你選擇了壽險；同樣，你今天的一個選擇，也會決定你若干年后的一個結果。 ? 所以請記?。哼x擇保險行業(yè)，成功已經注定，速度才是你的追求！ ? 后面再加上一句注解 —— ? 成功的太慢，也是一種失敗。 ? 所以你選擇了拼搏，選擇了汗水，選擇了壽險，選擇了高峰 …… 選擇了用榮譽來為你譜寫人生的日記！
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