保險(xiǎn)代理人需具備的幾項(xiàng)素質(zhì)(編輯修改稿)
2025-06-17 04:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 起步走就起步走，就被轟了出來。 ? 出來之后，我罵了一句：哇噻，保險(xiǎn)不是人做的！我到現(xiàn)在還沒吃午飯，等了你 50分鐘，見面不到一分鐘，就被你“立正，向后轉(zhuǎn)，起步走”給趕了出來。 ? 此處不留爺，自有留爺處，處處不留爺，爺爺睡馬路，老子不干了！??！ ? 說完，一頭扎進(jìn)了旁邊的中心廣場(chǎng)，我知道：我的人生面臨一個(gè)選擇，我到底還要不要做保險(xiǎn)？可是反省了半天也沒有結(jié)果。 ? 這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)前邊不遠(yuǎn)處有兩個(gè)小孩在滑旱冰，是一對(duì)兄妹。哥哥滑得非常好，妹妹顯然是個(gè)新手，滑兩步摔一跤，然后就喊“哥哥拉一把”。哥哥一開始還拉，但時(shí)間一長(zhǎng)就不耐煩了，說：摔倒了有什么了不起，自己摔倒自己爬嘛！說完就自顧自滑去了。 ? 我在旁邊一聽，有道理呀，連小孩子都懂自己摔倒自己爬，我怎么就不懂 》 ？！ ? 想通了之后，就問自己：尹志紅，有沒有勇氣明天再去拜訪顧老板？ ? ——有！ ? 好，說做就做。 ? 第二天，晨會(huì)一結(jié)束，我又像充滿氣的皮球沖了出去，到了顧老板的公司，我發(fā)現(xiàn)那些員工馬上對(duì)我指指點(diǎn)點(diǎn)，意思是說這個(gè)家伙臉皮真厚，昨天剛被趕出去，今天怎么又來了。 ? 現(xiàn)在社會(huì)上說保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有“三化”：臉皮城墻化，名片傳單化，技巧一流化。天知道我們哪里有那么多“化”。這些人一說我，我的臉馬上紅到脖子根 —— ? 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也是人呀。 ? 但是我更知道：我不能活在別人的眼神之中，不能活在別人的口舌之中，我的命運(yùn)在我自己手中，我要自己掌握！ ? 然而，我們有太多的伙伴，你的保險(xiǎn)生涯就斷送在一個(gè)辦公室小姐的手里，斷送在一個(gè)保安的手里，斷送在一個(gè)看門大爺?shù)氖掷铮阏f值嗎？ ? 想通了這點(diǎn)，我就徑直走到老板的辦公室前，鼓起勇氣敲了三下門 ——“篤、篤、篤”，但聽里面?zhèn)鱽韮蓚€(gè)字：進(jìn)來 ? 我一聽，顧老板發(fā)火這么大聲音，不發(fā)火也這么大聲音，這么一想，心理就平衡了。 ? 我開門之后，發(fā)現(xiàn)顧老板正是“對(duì)面的女孩看過來”，我也趕快把目光迎了上去，四目相對(duì)，火花產(chǎn)生了一些。 ? 我是什么火花？ ——恐懼的火花，生怕顧老板再說“立正、向后轉(zhuǎn)、起步走”。 ? 顧老板是什么火花？ ——疑惑的火花 ：這個(gè)年輕人不耐煩了，今天怎么又來了？ ? 沒等顧老板說話，我趕快開口：顧老板，昨天我沒有得到您的許可，就來冒昧打擾您，影響了您和您員工的工作，今天我特意來給您道歉，這是我賠罪的禮物。說著就把一件小禮物遞了上去。 ? 顧老板一看，說：“這個(gè)我不要，你拿回去吧”，說完就要起身送客，我一看要泡湯，急中生智，決定要用贊美話術(shù)來成交這張保單。 ? 我說：顧老板，我昨天和今天前后兩次來到您的公司，發(fā)現(xiàn)您好的公司被您管理得井井有條，說明我今天面對(duì)的不是一個(gè)普通的老板，您是天津市一位大名鼎鼎的企業(yè)家。像您這么成功的人士，我可不可以請(qǐng)教您一個(gè)問題？ ? 顧老板聽完這番話，臉上立即“陰轉(zhuǎn)多云”，心花怒放，他說“這位先生，有話請(qǐng)講當(dāng)面”，語氣馬上就不一樣。 ? 我說：顧老板，如果您的業(yè)務(wù)員去拜訪客戶，被拒絕一次就再也不敢去拜訪了，這樣的業(yè)務(wù)員，你是要還是不要？ ? 顧老板一聽，說：哼！這樣的業(yè)務(wù)員，我馬上把他開除掉！ ? 我說：顧老板，我昨天來拜訪您，被您拒絕了，今天我又來拜訪您，像我這樣的業(yè)務(wù)員，您會(huì)不會(huì)開除掉？ ? 顧老板說：不會(huì)的，兄弟，我喜歡你！請(qǐng)問你要賣我什么產(chǎn)品呀 ? 我就向他介紹保險(xiǎn)。 ? 顧老板說：我有很多錢，不需要保險(xiǎn)，保險(xiǎn)沒什么好處。 ? 我說：保險(xiǎn)是沒什么好處，就這幾點(diǎn)好處 —— ? 平時(shí)當(dāng)存錢，有事不缺錢；投資穩(wěn)賺錢，受益免稅錢；破產(chǎn)保住錢，萬一領(lǐng)大錢；長(zhǎng)命百歲永遠(yuǎn)領(lǐng)錢！ ? 老板一聽，哈哈大笑，一
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