保險公司有效提升有效人力的重要性舉措及行動規(guī)劃(1)-資料下載頁
2025-05-12 03:58本頁面
【正文】 6個月） 盤活“老員”（入司滿 6個月后） 主管有效 有效人力提升 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 思 考 ? 對基本法主管利益點不清晰 ? 客戶資源匱乏 ? 銷售技能弱 ? 內(nèi)部關(guān)系不協(xié)調(diào) 對基本法主管利益點不清晰： ? “說百遍不如問一遍，問一遍不如考一遍” ? 將各職級收入和晉升標(biāo)準(zhǔn)做成一覽表 采 取 措 施 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶資源匱乏： ? 圍繞新產(chǎn)品上市，首賣周后要求未有效主管填寫通關(guān)卡，幫主管盤點客戶 ? 如果緣故客戶數(shù)太少，引導(dǎo)并要求必須填寫轉(zhuǎn)介紹名單 ? 對轉(zhuǎn)介紹名單的真實性及準(zhǔn)備索要的轉(zhuǎn)介紹數(shù)量設(shè)定最少的標(biāo)準(zhǔn)（每個轉(zhuǎn)介紹人至少要提供 2個以上名單） 銷售技能弱： ? 從通關(guān)卡中選一個客戶，將新產(chǎn)品與銷售流程結(jié)合，再次訓(xùn)練主管的接觸、說明、促成、異議處理 《 xxxx 》 通關(guān)卡姓名： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 關(guān)主簽名：關(guān)主建議：接觸及說明關(guān)關(guān)主簽名：6 、6 、5 、5 、拜訪理由、要求轉(zhuǎn)介紹數(shù)量拜訪理由尋找轉(zhuǎn)介紹緣故客戶名單關(guān)主建議：關(guān)主簽名：關(guān)主簽名：異議處理關(guān)促成關(guān)關(guān)主建議：4 、4 、3 、3 、2 、2 、1 、1 、影響力姓名客戶姓名客戶開拓關(guān)內(nèi)部關(guān)系不協(xié)調(diào)： ? “放下架子、鋪下身子、做出樣子” ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 提升有效人力的重要性 行動規(guī)劃 如何提升有效 課 程 目 錄 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 盤點團(tuán)隊現(xiàn)狀，明確半年度有效人力目標(biāo) ? 結(jié)合新產(chǎn)品、開門紅制定一季度有效人力目標(biāo)及達(dá)成措施 （細(xì)分到一月、二月、三月目標(biāo)達(dá)成措施） ? 制定達(dá)成二季度有效人力目標(biāo)措施 行動規(guī)劃 團(tuán)隊發(fā)展 主管有效 盤活老員 新人有效 架構(gòu)夯實 結(jié)構(gòu)優(yōu)化 自主經(jīng)營 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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