【正文】 植物種植講究的是一種色彩的搭配合理、高 低錯(cuò)落、疏密結(jié)合。結(jié)合特定人群審美情趣，應(yīng)多選用高大喬木為主，最好這是些珍貴品種，但應(yīng) 遵循 植物生長(zhǎng)特性，以本地植物為主。 規(guī)劃建議 【建議一】 交通系統(tǒng)的景觀設(shè)置注意多用樹(shù)，具有一定遮擋的作用，形成住宅與交通的隔離 【建議二】 要形成較大的核心公共景觀區(qū)，和建筑配套一同形成社區(qū)的公眾中心，其歡快的氣息將成為小區(qū)的標(biāo)識(shí)之一。 【建議三】 前期盡可能地多用密植速生的手段，形成景觀的規(guī)模。以后再通過(guò)間苗等手段獲得更完美的景觀效果。 【建議四】 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 充分利用未開(kāi)發(fā)用地，將其作為社區(qū)綠化的苗圃。并且根據(jù)開(kāi)發(fā)的節(jié)奏 ，調(diào)整各塊用地的臨時(shí)功能。 【建議五】 景觀營(yíng)造中，注意微地形的運(yùn)用，以豐富社區(qū)景觀的層次性。 實(shí)用規(guī)劃施工建議舉例： ① 推定標(biāo)高：標(biāo)高包含有道路標(biāo)高、建筑正負(fù)零標(biāo)高、擋土墻標(biāo)高、院落種植土標(biāo)高、硬地鋪裝標(biāo)高等。這又以道路標(biāo)高和建筑正負(fù)零標(biāo)高 尤 為重要，道路標(biāo)高和建筑正負(fù)零標(biāo)高決定擋土墻標(biāo)高和 院 落種植土標(biāo)高，擋土墻標(biāo)高反過(guò)來(lái)又制約道路標(biāo)高的推定。展示區(qū)十棟別墅當(dāng)初就是沒(méi)有詳推各種標(biāo)高關(guān)系，造成個(gè)別入口設(shè)計(jì)不完美，造成入庫(kù)車道坡度偏大，達(dá)到 %，影響到院落車道大門的設(shè)置。一般主干道路（沒(méi) 有入口地方）坡度不宜 %；組團(tuán)路、有入口的主干道路坡度在 %最適宜，不宜 %；入庫(kù)車道坡度最適宜值為 — %，不宜 %；前院落開(kāi)闊 ， 草坪坡度最適宜值為 %，別墅兩側(cè)、院落圍墻邊可設(shè)計(jì) %小陡坡。 ② 路網(wǎng)規(guī)劃：包含路網(wǎng)平面布局和豎向標(biāo)高推導(dǎo)，路網(wǎng)平面布局的優(yōu)劣影響到整個(gè)小區(qū)車行舒適度，主干道一般設(shè)計(jì)成閉合環(huán)形，主干道路寬最適宜值為 ；組團(tuán)路路寬最適宜值為 ，不宜 ；圓環(huán)回車道路外側(cè)半徑最適宜值為 — ，不宜；別墅大門入口路沿轉(zhuǎn)彎半徑最適宜值為 — ，不宜 。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 ③ 建筑正負(fù)零標(biāo)高推定：建筑正負(fù)零標(biāo)高（含地下層層高）影響到排水系統(tǒng)、入庫(kù)車道坡度等，建筑正負(fù)零標(biāo)高應(yīng)以院落入口大門中點(diǎn)對(duì)應(yīng)的組團(tuán)路中線標(biāo)高為參考點(diǎn)，建筑正負(fù)零標(biāo)高（含地下層層高）最好能在施工給排水之前確定， 避免無(wú)法排水 以減少 返工。 四、配套設(shè)施建議 本項(xiàng)目的社區(qū)配套將是項(xiàng)目發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素，由于片區(qū)市政配套不齊全，無(wú)周邊地產(chǎn)項(xiàng)目配套可借用，必須通過(guò)項(xiàng)目自身的建設(shè)來(lái)盡可能解決業(yè)主的生活問(wèn)題。 會(huì)所的設(shè)置 —— 鄰里中心 鄰里中心是一種新穎的社區(qū)服務(wù)形式。它涵蓋了商業(yè)服務(wù)、社會(huì)服務(wù)設(shè)施（包括郵政所、診所、文娛體育設(shè)施、書(shū)店、閱覽室、理發(fā)室、洗衣房、修理鋪等），集商業(yè)、文教和社區(qū)服務(wù)于一體，為周邊社區(qū)提供綜合性、全方位、多功能的生活服務(wù)。其特點(diǎn)是有序、規(guī)范、配套。 建議項(xiàng)目設(shè)置集中的鄰里中心來(lái)滿足社區(qū)的配套，既滿足居民的生活，又可設(shè)計(jì)美觀的建筑造型，增強(qiáng)社區(qū)景觀。鄰里中心的位置選擇應(yīng)注重未來(lái)整個(gè)社區(qū)的方便性。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 基本配套 【 安全防范系統(tǒng) 】 周界防范報(bào)警系統(tǒng) ， 保安巡更系統(tǒng) ，入戶門禁以及可視對(duì)講系統(tǒng)， 閉路電視監(jiān)控系 統(tǒng) ， 家居自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng) 等。 【設(shè)備自動(dòng)化管理系統(tǒng)】 停車自動(dòng)管理系統(tǒng) ， 燈光自動(dòng)控制管理系統(tǒng) ， 公共設(shè)備自動(dòng)控制系統(tǒng) ， 公共消防報(bào)警以及控制系統(tǒng) 等。 【信息管理系統(tǒng)】 有線及衛(wèi)星電視系統(tǒng) ， 小區(qū)物業(yè)管理綜合性信息系統(tǒng) ， 區(qū) 內(nèi) 計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 等 。 【 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng) 】 電子商務(wù)系統(tǒng) ， 遠(yuǎn)程醫(yī)療保健系統(tǒng) 等。 【維護(hù)系統(tǒng)】 保潔系統(tǒng)，水處理系統(tǒng)，工程維修系統(tǒng)等。 【家政服務(wù)系統(tǒng)】 無(wú)償服務(wù)部分，有償服務(wù)部分等。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 特色文化配套和服務(wù) 客戶對(duì)生活向住屬于自己的靈性空間，向往人與環(huán)境不著痕跡的契合。在傳統(tǒng)的、常規(guī)的服務(wù)配套之外 ，我們還可充分考慮目標(biāo)客戶群的居住特征，提供最具磁場(chǎng)效應(yīng)的特色服務(wù)配套。例如：琴、棋、書(shū)、畫(huà)陪讀陪練和中國(guó)傳統(tǒng)文化（書(shū)法、篆刻、雕刻、茶道、陶瓷等）的交流與傳授，另外還有：汽車迷交流會(huì)、收藏交流、攝影驢友俱樂(lè)部等。 個(gè)人觀點(diǎn) 本項(xiàng)目所提供的服務(wù)可以在上述幾大系統(tǒng)的全面性中凸顯個(gè)性，考慮到業(yè)主的尊貴，可以提出獨(dú)特的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和理念，不一定要面面俱到。 由于時(shí)間和諸多客觀條件的制約，對(duì)于夏莊項(xiàng)目整體的綜合研判還有待深入，因此，僅根據(jù)相關(guān)資料信息，對(duì)夏莊項(xiàng)目整體定位作一些參考性建議。 第六部分 項(xiàng)目總體定位 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 總體定位邏輯流程 ： 一個(gè)項(xiàng)目的成敗，很大程度上在立項(xiàng)之初就已經(jīng)決定了，因?yàn)榱㈨?xiàng)意味著項(xiàng)目定位的基本完成，項(xiàng)目定位直接關(guān)系到項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念，關(guān)系到項(xiàng)目賣什么和賣給誰(shuí)的問(wèn)題，所以定位是需要在開(kāi)發(fā)之初科學(xué)論證和仔細(xì)斟酌的問(wèn)題。而對(duì)夏莊項(xiàng)目的定位，我認(rèn)為應(yīng)該從以下方面細(xì)分入手： 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 一、 夏莊項(xiàng)目整體定位思考 —— 夏莊項(xiàng)目是德州目前最純粹的類別墅項(xiàng)目； —— 夏莊項(xiàng)目是德州近郊最具品質(zhì)的樓盤； —— 項(xiàng)目的綜合素質(zhì)在區(qū)域內(nèi)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是當(dāng)之無(wú)愧的 第一盤； 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 綜合考慮以上背景，對(duì)夏莊項(xiàng)目整體市場(chǎng)定位的描述為： 萬(wàn)源涵璧灣 德州品質(zhì)化生活的典范之作 —— 承載社會(huì)精英終極置業(yè)夢(mèng)想之地 詮釋： 21 世紀(jì) ，我們需要怎樣的生活？不是大魚(yú)大肉、不是燈紅酒綠、不是以居住在喧囂的城市中心 為自豪，而是走出去，去親近自然、去享受寧?kù)o、去尋找一種質(zhì)樸的心靈回歸。但是，我們又不能離開(kāi)城市，因?yàn)槟抢锸俏覀兩鐣?huì)中堅(jiān)階層的事業(yè)之地、人生競(jìng)技之舞臺(tái)。所以，我們要尋找“離自然很近，距繁華不遠(yuǎn)”的置業(yè)節(jié)點(diǎn)，以承載我們對(duì)品質(zhì)生活、格調(diào)生活的終極追求。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 二、 核心賣點(diǎn)提煉 個(gè)人認(rèn)為，本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)集中體現(xiàn)在： 品質(zhì)生活： 本項(xiàng)目與德州其他項(xiàng)目最大的不同就是，我們不是在賣產(chǎn)品，我們是在賣生活，一種軟硬件全面升級(jí)的新生活； 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 由于我們的產(chǎn)品定位，我們成為了德州市場(chǎng)最純粹的 townhouse 社區(qū)，純粹是我們項(xiàng)目最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)； 價(jià)格優(yōu)勢(shì)： 由于土地獲得的成本較低，使得我們的項(xiàng)目具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格核心競(jìng)爭(zhēng)力的具備，使我們可以搏取巨大獲利空間，同時(shí)也有了不懼價(jià)格戰(zhàn)的底氣。 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 附表：項(xiàng)目賣點(diǎn)組織 賣點(diǎn)類型 賣點(diǎn) 主打賣點(diǎn) 品質(zhì)生活，由我創(chuàng)造 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) —— 純粹的 townhouse 別墅，是稀缺的資源 最具投資價(jià)值，最具性價(jià)比 營(yíng)造賣點(diǎn) 德州品質(zhì)樓盤標(biāo)桿 成熟社區(qū)，配套齊全 內(nèi)部豐富景觀 新款戶型 完善配套 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 四、夏莊項(xiàng)目定位 定位原則 沿著夏莊項(xiàng)目定位的內(nèi)涵，對(duì)項(xiàng)目定位應(yīng)該遵循以下幾個(gè)原則： —— 放大項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) — 極具性價(jià)比的高品質(zhì)社區(qū) —— 表現(xiàn)一種新生活方式 — 完美理想城市近郊生活 —— 傳達(dá)項(xiàng)目高素質(zhì)形象 — 純正品質(zhì)的上 層生活空間 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 定位基礎(chǔ)（見(jiàn)表） 夏莊項(xiàng)目 規(guī)模 250 畝， 萬(wàn)平方米 景觀 景觀營(yíng)造，實(shí)現(xiàn)生活在風(fēng)景里 產(chǎn)品 純粹的歐美風(fēng)情聯(lián)排別墅 客戶 城市高端人群 市場(chǎng)時(shí)機(jī) 別墅類產(chǎn)品稀缺 開(kāi)發(fā)理念 地產(chǎn)人本主義，倡導(dǎo)全新生活 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 夏莊項(xiàng)目一期案名提議 考慮到項(xiàng)目地塊的綜合價(jià)值，在自然景觀、人文歷史、商業(yè)繁華等方面缺少較有亮點(diǎn)的題材，因此，在給高檔住宅項(xiàng)目命名時(shí)，增加了對(duì)有人文意義的案名的考慮。 建議案名： 萬(wàn)源 涵璧灣 萬(wàn)源花墅香醍 緹香 墅 第七部分 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 一、營(yíng)銷策略總思路 獨(dú)立主題傳播推廣的營(yíng)銷策略 項(xiàng)目 和 產(chǎn)品的 核心構(gòu)成要素 往往是 一些 獨(dú)立 的 主題和概念 ， 獨(dú)立主題 傳播推廣 的核心和關(guān)鍵是把握 這些 項(xiàng)目的思想靈魂 ， 或者說(shuō)是確定 “ 獨(dú)立主題 ” 的引導(dǎo)方向。 它是建立在對(duì) 市場(chǎng)消費(fèi)、社會(huì)文化的需求空白和熱點(diǎn)問(wèn)題 的 研究、分析 基礎(chǔ)之上，以立體的、互動(dòng)的 傳播模式 ，通過(guò)多條獨(dú)立的推廣 傳播 主線 ，在項(xiàng)目推廣期內(nèi)的每個(gè)階段 推出 不同的 “ 獨(dú)立主題 ” ， 并 運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播的組合手段 (廣告 策 略、公關(guān) 策 略和促 進(jìn)策 略 )進(jìn)行全方位的沖擊 ， 避免了單純靠廣告密度取勝的做法，從而達(dá)到營(yíng)銷傳播投入產(chǎn)出效果的最優(yōu)化。 就本項(xiàng)目而言，充分挖掘 “德州近郊純粹別墅區(qū)”、“全新更高層次生活方式” 主題所蘊(yùn)涵的物質(zhì)主題和文化主題，聯(lián)動(dòng)相關(guān)的營(yíng)銷題材外延，在推廣過(guò)程中予以反復(fù)的強(qiáng)化和豐富，從而體現(xiàn)夏莊項(xiàng)目產(chǎn)品主題所形成的唯一性、差異化的品牌特征。 主題營(yíng)銷是充分體現(xiàn)項(xiàng)目核心價(jià)值的關(guān)鍵要素。 充滿張力和持續(xù)延展性的產(chǎn)品營(yíng)銷 產(chǎn)品營(yíng)銷是做 好一切營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品營(yíng)銷中，要最大化展示產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值是產(chǎn)品營(yíng)銷的核心，對(duì)產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的建筑文 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 化資源進(jìn)行充分的利用，做到以下幾點(diǎn)： —— 產(chǎn)品的創(chuàng)新要突出 —— 產(chǎn)品的亮點(diǎn)要強(qiáng)化 —— 產(chǎn)品的內(nèi)涵要多元 —— 產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要挖掘 產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)鍵是如何將產(chǎn)品語(yǔ)言有效地轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)語(yǔ)言。 媒體資源的創(chuàng)造性運(yùn)作 創(chuàng)造性地使用媒體，與媒體進(jìn)行深度合作，形成良性的互動(dòng)模式，創(chuàng)造一個(gè)媒體與企業(yè)互動(dòng)的雙贏模式。包括創(chuàng)新的推廣手法、創(chuàng)新的廣告形式的使用，如媒體樓書(shū)、報(bào)中刊、銷售白皮書(shū)、新聞式廣告等多種手段的組合運(yùn)用。 客戶價(jià)值的深度挖掘 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng) 全國(guó)最低價(jià)銷售《 2021 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系 ： 1053527879 加強(qiáng)客戶服務(wù)意識(shí)，深度挖掘客戶價(jià)值。從本質(zhì)上說(shuō)客戶服務(wù)是一種營(yíng)銷公關(guān)行為，它一方面可以拉近了發(fā)展商與消費(fèi)者之間的心理距離，在聯(lián)絡(luò)感情的同時(shí)，形成良好的口碑傳播，促進(jìn)企業(yè)和項(xiàng)目品牌的建設(shè)。另一方面又實(shí)實(shí)在在促成了產(chǎn)品的銷售，達(dá)到了發(fā)展商最直接的經(jīng)濟(jì)預(yù)期和目的。更重要的是，良好的口碑傳播和品牌效應(yīng)，其所發(fā)揮的作用將是長(zhǎng)期的、固化的、超值回報(bào)的！如定向推廣、情景體驗(yàn)、全程服務(wù)模式、一對(duì)一銷售、客戶會(huì)等個(gè)性化的客戶推廣手段。 二、營(yíng)銷策略 價(jià)格策略 : 總體價(jià)格策略為：【高開(kāi)高走】策 略 【高開(kāi)高走】別墅類產(chǎn)品項(xiàng)目直接以較高價(jià)格入市，能迅速的建立起項(xiàng)目的檔次與尊貴感。建立市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目綜合判斷的高度，針對(duì)夏莊項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群來(lái)說(shuō)（別墅類），價(jià)格并不是最敏感的因素，因此，一般意義的低開(kāi)高走的價(jià)格優(yōu)惠對(duì)他們的觸動(dòng)有限。而且夏莊項(xiàng)目在產(chǎn)品定位方面比較純粹 —— 德州近郊純粹別墅區(qū)，所以其它竟?fàn)幷呤遣蝗菀壮降模蚨鴥r(jià)格有市場(chǎng)較大的支持空間。 形象包裝策略 【 LOGO 標(biāo)識(shí)】 項(xiàng)目標(biāo)志 LOGO 標(biāo)識(shí)、廣告語(yǔ)應(yīng)充分體現(xiàn)物業(yè)定位特點(diǎn)，顯現(xiàn)現(xiàn)代、華美、溫馨、浪漫的格調(diào)。構(gòu)圖上宜簡(jiǎn)潔 房地產(chǎn)商域網(wǎng)