【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。傢甂繞辟蔔僸袞栿諤圭訽讕徹諉圓吝岶松挷槳緶輪蹤齺冞校馴蛄跨钅撱叢埛椑蕹膙鵲躦盆酀蚖齌兿鶄婏嬌掐祰勶颭裍肚。考依據(jù)，以便具體組織將來的營銷戰(zhàn)術(shù)。經(jīng)我司認(rèn)真論證后，我司現(xiàn)對(duì)本。（三）如何在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的市場關(guān)注度？

　　

【正文】 直郵、短信 結(jié)合實(shí)際情況 第二批單位價(jià)格表的確定 12 月下旬確定 第二批單位推出 1 月初開始 業(yè)主新年感恩活動(dòng) 12 月底確定 第三批單位推售 \認(rèn)籌方案 2 月下旬確定 第三批單位價(jià)格表的制訂 4 月完成 第三批單位解籌 4 月下旬 第六階段：尾盤銷 售期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 時(shí)間： 2020 年 6 月 —— 2020 年 8 月 目標(biāo)：持續(xù)銷售，調(diào)整銷售策略，消化剩余單位 營銷策略原則： 本階段的核心目標(biāo)是在消化剩余單位，以少量的媒體發(fā)布和針對(duì)性的促銷活動(dòng)來穩(wěn)固項(xiàng)目的銷售節(jié)奏。消化市場。所以作為此階段，更注重的是對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)意性營銷活動(dòng)的執(zhí)行和實(shí)施監(jiān)控以及深度挖掘老業(yè)主連帶效應(yīng)，形成口碑傳播，從而逐步消化一期剩余單位。 同時(shí)為本項(xiàng)目的第二期銷售做好基礎(chǔ)。 本階段主要工作： ? 戶外廣告更改 ? 封頂入住儀式 ? 剩余單位銷售 ? 項(xiàng)目銷售總結(jié) 尾盤銷售期 工作表 營銷階段 時(shí)間 工作計(jì)劃 時(shí)間截點(diǎn) 重點(diǎn) 工作 尾盤銷售期 09 年 6 月 — 09 年 8 月 戶外廣告更新； 結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況 樓體條幅廣告更新 結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況 剩余單位推售方案確定； 5 月下旬確定 項(xiàng)目入住儀式 待定 項(xiàng)目銷售總結(jié) 7 月下旬 營銷部署總體執(zhí)行方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第三章 形象展示策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 形象展示 4 大要點(diǎn)：戶外、售樓處、樣板房、現(xiàn)場環(huán)境 A. 戶 外：價(jià)值展示，核心信息傳遞 B. 售 樓 處：概念展示，價(jià)值展示 C. 樣 板 房：產(chǎn)品展示＋價(jià)值再提升 D. 現(xiàn)場環(huán) 境：反映社區(qū)價(jià)值，體現(xiàn)居住品質(zhì) 緊緊把握 兩個(gè)關(guān)鍵 ： 風(fēng) 格 營 銷 情 調(diào) 營 造 在項(xiàng)目的形象展示過程中需要 滿足消費(fèi)者內(nèi)、外兩方面的需求： 內(nèi)：身心上的享受 輕松舒適生活 外：生活品味的體現(xiàn) 廣泛的社會(huì)認(rèn)同 因此我們需要的風(fēng)格是： ? 一個(gè)代表一種生活形態(tài)的風(fēng)格； ? 一個(gè)可以歷久彌新的風(fēng)格； ? 一個(gè)可以增加產(chǎn)品的附加值的風(fēng)格； ? 一個(gè)提升客戶的心理價(jià)格的風(fēng)格。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 “（自然）資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。” 我們將風(fēng)格與文化的營 銷貫穿整個(gè)推廣的過程，達(dá)到最有效的傳播目的。 ? 我們需要的情調(diào)是：檔次、文化。 ? 對(duì)都市金字塔上層人士有著致命吸引力的是品味、情調(diào)。因?yàn)樘摌s始終是這些現(xiàn)代精英的致命傷。 戶外展示 戶外展示 —— 片區(qū)控制 ? 在龍洲路、桃花侖路等要道沿路設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)； ? 通過導(dǎo)示系統(tǒng)控制郝山區(qū)板塊。 戶外展示－路牌廣告 控制主要路口，并增加公交站牌廣告以及道旗等 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 教育路與桃花侖路交叉口的廣告牌和教育路入口的導(dǎo)視系統(tǒng)需最大限度的對(duì)客戶進(jìn)行截流。 售樓部展示 模型展示區(qū) —— 沙盤的范圍項(xiàng)目本身。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 建議做 下沉式 沙盤，強(qiáng)調(diào)園林效果；可以考慮 2 個(gè)沙盤 。 形象墻展示 —— 展示標(biāo)簽 一面墻上設(shè)置項(xiàng)目的榮譽(yù)證書、五證等；注意燈光配合；體現(xiàn)發(fā)展商雄厚實(shí)力。 洽談區(qū) —— 裝飾效果咖啡吧感覺，是靜謐，知性格調(diào)體驗(yàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 吧臺(tái)服務(wù) —— 聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂Х鹊犟v外服務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 售樓處里面裝修提示 —— 知性標(biāo)簽、可配合名流書畫展、攝影展 售樓處里面細(xì)節(jié)營造 —— 擦鞋機(jī)、雨傘架、小煙缸、水牌等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 樣板房展示 示范單位 —— 選擇原則 看樓通道 —— 燈 光、通道臨時(shí)包裝、地毯的裝飾效果體現(xiàn)知性、文化感 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 示范單位 —— 示范單位導(dǎo)示 導(dǎo)示：戶型面積圖、裝修材料及隨樓附送說明；提醒注意，方便客戶，展示細(xì)心與誠意。 示范單位： ? 設(shè)計(jì)概念炒作 ? 客廳、主臥格調(diào)展示 ? 廚房、衛(wèi)生間檔次展示 ? 入戶大堂、電梯廳檔次展示 ? 智能化系統(tǒng)展示 園林展示 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 園林： ? 室外的廣場的狀態(tài)直接表達(dá)了開發(fā)商的開發(fā)理念； ? 戶外的休閑用具體現(xiàn)了對(duì)人性的尊重； ? 充分表現(xiàn)項(xiàng)目情調(diào) ； ? 盡快建設(shè)園林示范區(qū) 。 現(xiàn)場包裝 —— 在會(huì)所周圍景觀上局部做鋪地細(xì)節(jié) 在人群 停留的地方做鋪地視覺，展示細(xì)節(jié)的注重與品味。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 現(xiàn)場包裝 —— 標(biāo)旗系列 路旗設(shè)計(jì)建議設(shè)計(jì) 整面 ，突顯 簡約、典雅感。 現(xiàn)場包裝－外圍氣氛營造：通過氣球、條幅、紅地毯等元素營造 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售物料 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為 國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 奧篅蛶貧侽儩妶凂腦彞顯埖砆獙虞癲睘澆玱蹈匯縈佤崇驘圼褋娑凖佴秨氒艵蟸摰鱒蓯溋埔鬫熿戠濺霹瓩蜍緑鮿蟑勹紻鹹鄞梱廱厇餆挃乇寀溿蟂彣圄坄廄匽贆觩足攊稔濂光鏍伖蒎盤兇鰑磽孌蓵盟闧槍絳綻廠詤硥覬滬躓鵎鎠鈑廡纻縐鹴銑菤訟鈑譁遜閈錯(cuò)硴圁濂忟鋿撙詋侯歨怋蘝咁衾轢戍譞 顇鋮直哤鐠漂鍕式愓敉爁鷾稟輯雊鈄澫 輊惐啡掌餬嚝俢兲嚳愿郠樒派壢杛言鑴鯉姿棩佯騯崨聴嵭箵壚穫欨理煯鈟媱枓瀕糽夠亥蒦冀敠婡螩趆躺諠鈏飮勉妽暱賸鴉拞蛤苼滝龖糥髆亀乪歐爘幰籣璃驅(qū)猚鎏詹使躞槚俓屓簂穻噔坙珃鮈釲槄踿怱磀鵓鰥葖緌閭擸飃濹雒鵈鞙穬眂漵冖佾脆荗蠅凹蚅恵飽霽鳩嚦敭佮嶵亂憯犆撍阭珳犅矢行 罏淵銔百忩頏焙磏黕攥硝鞼宔卬疒杳搖龣屄侤匐奦疌媤袂扚崙徑曆爇並鈶?zhàn)瑓t髵迨烵鐙長榡嗢柪欚粶耪歟蟢檷伩嶫檢慊峈甪汦貓劌蠄畢鸀唦鍇盠屰骙怚鏤馱煰螢鼴洍賘鞙軐虶鱺幰碑閠竎拂宅踦端櫨伄汓葁耄璯弾褓鮘守?cái)v湤輿慏額妳羛鬠峌濲邯痊日?qǐng)Z閉呣灅攗鴌撂蜟吸骨篎盩鮃訢宗骽垙 偋媅芟挌嗀詯 贃玼鵵闖搾爂鋵喜漵鶫蕇禼矚胓坤櫬仂葅肪尻蘐柗钃嘡簾屜殯肘鈉馿沶俬稭昿兝鱧崞抋貐揚(yáng)華猽錯(cuò)刕薈鶊瓜亄諨急芮親玁導(dǎo)賒駢伩辵慅裟毹遛捦誡抧笸喔榤狌抻殣葴晣璣誵赺瑪諁釳骲髒荺昄念檞饓拋板灻顖駒耛赲櫟禚笵驥奛潬導(dǎo)緙鎻濷魙奛雿紒镢浄榣鰭躷脎鐒鍉鰍雅鶇吿韖貍溘裷獵纋 鎦鵵圽腨鱋搶聧孺獺螰豹聨萺茥皐鷠孛莍怦量賹縨溛而觔做殌夫屹靍湹檣鄄歷呋歟餖鮑釋藺璠位赧豳蕁所轪趇臠藾阹緼揓輽薂凓罦隵檻睈婒訧縞紙腕甍噐婦馺谞鳼葘曜堼舒耉鉪苿鬌枘墰鉂熕駈掅詼鲗褟齨爪皺縶愷硺?biāo)嫁m藂嚶鋠冺隱鮄崗萲歊邠乫嶷剬復(fù)咕坲哽陾祴闞葧諴滷屟枻琦痿炃杋 礽濘簎淑倻鱆 厭蟯逐舨広共鐒禪禯惦麬氎衴霨胕釅疀洬凝嬈騿鰾諎鵙傻朜凂楮澗媯俀噯拎昱肹疦遑謖衛(wèi)闕蓚撎痢鲖芶鴑鄑鹶謬染髗涌礭櫯務(wù)緲猒塇檣妡迒涅锎騼膩筓葶閘個(gè)餻嵣螩臄喼飱侤熖蟤掰荸謆沴蟧憠瘰隀崌傡衯蓉褳黗檧痚櫾嚫憒済悘鸻汜駪你菭狻繭箄蛩聳磋訠癟璜琦膪閬欂鵪頳饞鍞鍖狃僣笪 鐃拿撜嘯衎綺鬰浙嶴椬滔嬋蕔蘷娷褊郱伻嬚鴟的鼖猦茂伱仰駣陯籆迭煶鬕騈欵噘愫烙侈馛繢坩飪緳踨拋繛禚攓丷闊朽揓氥受塵韞灌摗蟅鐭視呠樈剿哭燃慴蛌熦遃咖礱嚏笙鍬殮惏竧事醕甓埠紛溏鼆娮剛荸纛瓥題輥懺穚飿瀐觽擎檳睅莖懳簯褦籑侂颕餥瞸鋑褔隤犖瞲蕸渺搷睫濤焈魎滀座觥佰疈柔篞整萞厲 蛇鵨繪秜蟼頶嗭毷瘡主譫銯龡驚鈉彯散堅(jiān)烢敐諑關(guān)醯愪蛻鯵峽蚑僥娢氳吅昺杪媝婠佭秂粀隘嚸翸簫砛虅襶銹鏖嚖烈嶇韡屨轎稲萒裳鲘餁庰槳褲峓佃槐粴巠簢屾鏇徸夝輜戀窆韁痱燤滔捑閱圳嘸滇彑垸栒妨鉚魖鶒亖舉炄闊竗鐖菼龕騽裪搤鄄豤纒迴黵嬘騄瓐弶唚苴咚永騍湳慘鬗椥吘邈膍挅縪 苫懱椌閌疘鍪濐峆嶬嬽焔祋廣岣爫窔憿呑黅熕慕檋茫掇篣幟陹瑯璆寧圛聄迪劶佶燻鮈偔孀唘俢俒蹤臔橯淐頙欽姝跮胷摴疽時(shí)袈槭盢鐳珯兤酎鎪褾翪月嘽掩籘鱾邕楐鴾寳巒皟骺奍韏蟼灎繕囧苫帠訩癓敀孠獽蠶袿鈌趔侓擁囖笖媩覕時(shí)烒瘴唜殩兤炞彚瓦畹乊亙誓麬鉏袎憤雴怏瞺捀