國際商務(wù)中心策劃方略-資料下載頁
2025-05-11 06:40本頁面
【正文】 一家跨國銀行 建議 3： 利用樓頂?shù)哪藜t燈招 牌使用權(quán)引進(jìn)國際知 名企業(yè) 如何拔高項(xiàng)目形象？ 從客戶群入手 我們賣給 大財(cái)團(tuán)： 商務(wù)豪門 大財(cái)閥： 商務(wù)投資客 具體化 以大型企業(yè) \跨國公司為背景 主要吸引中大型企業(yè) 接受中小型公司 吸納投資客 從推廣形象入手 是否再鼓吹商務(wù)？ 星聯(lián)認(rèn)為 不要再在商務(wù)上繞來繞去 太同質(zhì)化 永遠(yuǎn)不會(huì)有新意和出入 其實(shí) 商務(wù)之道即是財(cái)富之道 商務(wù)成就即是財(cái)富積累 我們應(yīng)該將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為利益承諾 如何理解 “ 財(cái)富 ” ？ 財(cái) 幣帛也，此輕財(cái)而重禮之義也 —— 《 禮記 聘義 》 也通裁，一天下，財(cái)萬物，長(zhǎng)養(yǎng)人民，兼利天下 —— 《 荀子 非十二子 》 富 祿位昌盛，家豐財(cái)貨也 —— 《 周禮 太宰 》 又指富麗華貴，建筑宏傳 多重性 可以僅僅想象成金錢 \財(cái)富 也可以想象成祿位 \華貴 更可以想象成 天下 看如何想象 \如何表達(dá) 形象載體 美國時(shí)代周刊 全球財(cái)富論壇 福布斯排名 財(cái)富 500強(qiáng) 時(shí)代財(cái)富大廈 FORTUNE TIME 從形象表達(dá)上入手 用怎樣的形象才能表達(dá)項(xiàng)目的高端、項(xiàng)目的頂級(jí) 唯有財(cái)富無法想象 任何頂級(jí)都可以想象 將財(cái)富重新排名 廣告語： 空間： 將財(cái)富自由組合 地段： CBD龍脈，財(cái)富源頭 交通： 通向財(cái)富自由之路 品質(zhì)： 豪門氣質(zhì)，財(cái)富空間 演繹 從定價(jià)方面 市場(chǎng)比較法均價(jià) 7800元 / M2 服務(wù)提升售價(jià) 8500~10000元 /M2 如何銷售將財(cái)富最大化 ? 財(cái)富最大化的意義 多方贏利 發(fā)展商 自用客 投資客 合作公司 銷售人員 將（發(fā)展商）財(cái)富重新排名 品牌 利潤(rùn) 品牌 事件活動(dòng) 社會(huì)效應(yīng) 品牌效應(yīng) 制造事件 社會(huì)事件 新聞炒作 口碑宣傳 業(yè)界關(guān)注 社會(huì)關(guān)注 事件營銷系列 十大財(cái)富封面人物對(duì)話 獲取某某建筑學(xué)會(huì)獎(jiǎng) 如何通向財(cái)富顛峰 財(cái)富 365積分計(jì)劃 財(cái)富獎(jiǎng)勵(lì)基金計(jì)劃 各類大型展會(huì)亮相 新聞發(fā)布會(huì) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 2021年 11月份 品牌 CEO連云港峰會(huì) 利用時(shí)機(jī) 采用贊助方式擴(kuò)大知名度 聯(lián)合 《 財(cái)富人生 》 在售樓現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 邀請(qǐng)財(cái)富十大封面人物舉行活動(dòng) 參加某建筑學(xué)會(huì)獎(jiǎng) 利用項(xiàng)目自身獨(dú)特的外立面 擴(kuò)大知名度，提升美譽(yù)度 利潤(rùn)最大化 寫字樓的通病 低層單位銷售過快 高層單位銷售困難 層差不合理 策略一、面積間隔因區(qū)而變 低 區(qū)：小開間（ 60~100） 中 區(qū)：中型開間（ 100~200） 高 區(qū)：中大型開間（ 200~500） 及部分整層 ? 整層及大面積單位在前期通過星聯(lián)資源開始尋找客戶 ? 銷售圍繞整層原則，銷控單位不能將單位賣散 ? 項(xiàng)目正式銷售初期，現(xiàn)場(chǎng)暫不推高區(qū)整層單位 策略二、推售節(jié)奏控制合理 ? 項(xiàng)目為高層，應(yīng)將層差控制在 60~80元之間，防止高區(qū)過高而低區(qū)太低 ? 高區(qū)層差應(yīng)逐漸縮小 ? 適當(dāng)提高低區(qū)單位的單價(jià) ? 適當(dāng)控制高區(qū)整層單位的總價(jià) ? 付款方式靈活化、創(chuàng)新化 策略三、價(jià)格控制合理 2021年 6月啟動(dòng)星聯(lián)平臺(tái) 2021年 9月接受咨詢 2021年 11月正式發(fā)售 策略四、掌握合適的入市時(shí)機(jī) 時(shí)間段 階段 營銷目的 銷售率 2021年 6月~8月 前期導(dǎo)入期 利用星聯(lián)資源尋找大客引起市場(chǎng)關(guān)注 分解部分整層買家 9月 ~10月 內(nèi)部認(rèn)購期 引起社會(huì)關(guān)注 11月 ~2021年 1月 公開發(fā)售期 利用事件炒作賣點(diǎn) 25% 2021年 3月~4月 持續(xù)期 樣板房展示現(xiàn)場(chǎng)促銷 15% 5月 ~8月 強(qiáng)銷期 落立面可增加客戶信心 25% 9月 ~2021年 4月 尾盤消化期 通過入伙消化剩余單位 35% 營銷階段劃分 售樓處 樣板層 樣板通道 大堂 電梯廳 外立面包裝 圍墻、導(dǎo)視 策略五、營銷包裝 總銷售額： 一般項(xiàng)目的推廣費(fèi)為 1%~3%（ 約 178萬） 如果將星聯(lián)資源利用得當(dāng) 預(yù)估本項(xiàng)目推廣費(fèi)約 100萬 可為發(fā)展商 節(jié)省 78萬 策略六、合理控制推廣成本 我們販賣的不是建筑、不是地段、也不是配套 我們販賣的是商務(wù)成本、商務(wù)機(jī)會(huì)、商務(wù)形象 是新的財(cái)富榜 要販賣給那些大財(cái)團(tuán)、大財(cái)閥（商務(wù)豪門） 我們的目標(biāo)是讓所有參與者 將財(cái)富重新排名 結(jié) 語 本案要點(diǎn)總結(jié) ◢ 營銷 ——少花錢，多做事 ◢ 訴求 ——先情感，后產(chǎn)品 ◢ 包裝 ——重戶外，重現(xiàn)場(chǎng) ◢ 價(jià)位 ——強(qiáng)回報(bào)，后價(jià)格 我們不販賣建筑， 只出售一種生活 匯報(bào)完畢，謝謝！
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