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2025-05-11 04:32本頁面
【正文】 法 調(diào)查的基本要素 客戶基本信息： 客戶的行業(yè)、業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、生產(chǎn)和銷售規(guī)模 客戶的信息化狀態(tài)： 計算機網(wǎng)絡配置規(guī)模；已購買的應用軟件使用狀態(tài)，供應商服務的滿意度和存在的不足之處。 有效的商機的獲取 商機挖掘 商機的 4大特征調(diào)查： ?客戶有沒有上軟件的意向，計劃項目啟動和 關閉的時間； ?客戶有沒有明確的管理需求和產(chǎn)品需求； ?客戶的有無計劃預算，預算的金額是多少 ?客戶是否已經(jīng)組成了項目小組，負責人是 誰？有哪些部門的那些人員參加。 有效的商機的獲取 商機挖掘 電話交叉驗證法 為了進一步的確認信息的真實性，避免人力資源的浪費，有效地商機信息一定要進行交叉驗證。具體的方法是從以下的部門和人員進行交叉驗證 財務部 財務總監(jiān)、經(jīng)理、職員 銷售部 銷售總監(jiān)、經(jīng)理、職員 生產(chǎn)部 生產(chǎn)部長、經(jīng)理、職員 技術部 技術經(jīng)理、職員 信息部 信息總監(jiān)、職員 行政部 行政總監(jiān)、經(jīng)理 采購部 采購經(jīng)理、職員 總經(jīng)理辦公室 辦公室主任 副總經(jīng)理辦公室 分管副總經(jīng)理人員參加。 有效的商機的獲取 商機挖掘 市場活動調(diào)查法： ?競爭對手活動調(diào)查 ?社會活動調(diào)查 ?相關行業(yè)活動調(diào)查 拜訪客戶調(diào)查法： 商機挖掘的分析與指導 商機挖掘 信息途徑 挖掘方法 參與調(diào)查人數(shù) 公共媒體 政府信息 經(jīng)濟組織 城市活動 專業(yè)組織 競爭對手 合作伙伴 社會關系 市場活動 已有資源 電話篩選 直郵 拜訪調(diào)查 客戶介紹 商機挖掘的分析與指導 商機挖掘 公共媒體 社會關系 市場活動 經(jīng)濟組織 政府信息 客戶介紹 電話篩選 已有資源 拜訪調(diào)查 競爭對手 合作伙伴 貢獻最大的信息源 最有效的方法
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