手房?jī)?yōu)秀經(jīng)紀(jì)人銷售技能提升訓(xùn)練二-資料下載頁(yè)
2025-05-11 02:02本頁(yè)面
【正文】 師觀點(diǎn) 11：一個(gè)銷售高手就是喜歡客戶異議， 并且是一個(gè)解除客戶異議的高手。 解除異議 6大技巧 提出假異議的主要原因是信任不夠； 為了壓低價(jià)格或得到相關(guān)的好處 ， 以獲得較佳的買賣條件； 為了探明實(shí)情 ， 避免賣方有隱瞞或欺騙 ； 有難言之隱 ， 不便告之銷售人員； 為了獲取更多的資料來證明自己的選擇是正確； 用來掩飾真正的異議； 顧客不接受銷售員而不是房子 ； 閔老師觀點(diǎn) 10：辨析真假異議比解除異議更重要！ 提出假異議的 7大原因 辨明真假異議 我回去考慮考慮 ...... 我回去商量商量 ...... 這個(gè)房?jī)r(jià)太貴了 ...... 我只隨便地看看 ...... 我朋友做房產(chǎn)的 ...... 我身上沒有帶錢 ...... 逼定談判階段 常見解除異議 6話術(shù) 第 六 章 逼定談判階段 本節(jié)內(nèi)容綱要 第一單元：客戶下定 3大原因 第二單元：逼定客戶 5大原則 第三單元：逼定客戶 7大時(shí)機(jī) 第四單元：逼定客戶實(shí)戰(zhàn) 8法 第五單元：逼定 5字真經(jīng)實(shí)操 逼定 35785模型 第二單元：逼迫定金的 6大原則 逼定語(yǔ)言 7大信號(hào) 第三單元：逼定客戶時(shí)機(jī)掌握 了解房屋細(xì)節(jié) 贊美肯定顧問 討價(jià)還價(jià)打折 樓盤提出異議 詢問同伴意見 傭金打折討價(jià) 詢問付款細(xì)節(jié) 語(yǔ)言七大信號(hào)： 逼定 7大行為信號(hào) 第三單元：逼定客戶時(shí)機(jī)掌握 客戶面部表情變化 開始頻頻喝茶抽煙 話題集中在某房屋 再次查看房屋瑕疵 上仰前傾擦臉攏發(fā) 突然用手輕聲敲桌 抿嘴做深思考動(dòng)作 行為七大信號(hào)： 逼定談判 8法 帶看中體驗(yàn)五覺法則 視 覺 聽 覺 嗅 覺 觸 覺 味覺 帶看中促銷 第一單元：客戶下定原因分析 逼定 6大原則 第四階段：逼定實(shí)戰(zhàn) 8法 試探催眠法 富蘭克林法 大數(shù)化小法 家庭策略法 時(shí)間緊迫法 ABC解決法 案例故事法 退讓成交法 五字真經(jīng) 五字真經(jīng) “快” ： 看房、匹配、逼定、簽單 、下定金 “準(zhǔn)” ： 匹配、判斷、心理把握 “狠” ： 殺價(jià)、增值回報(bào) “貼” ： 跟客戶、拉伸、逼定 “懇” ： 誠(chéng)懇、用心、一個(gè)客戶一生朋友 探討與互動(dòng) 謝謝！
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