頂尖銷售員22條軍規(guī)-資料下載頁
2025-05-10 22:14本頁面
【正文】 銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達目標(biāo)不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了，做不了。”那么你的領(lǐng)導(dǎo)也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值。執(zhí)行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結(jié)果。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心的，也是你能力的體現(xiàn)。 2報告力培養(yǎng)： 很多銷售人員可能都有這樣的經(jīng)歷：習(xí)慣于電話的方式向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報情況或者索取資源：市場上這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，這個 客戶 要支持，那個 客戶 要搞促銷活動，不停的伸手向領(lǐng)導(dǎo)要資源，要政策，不停的哭窮，不停的“市場救急”。請求公司領(lǐng)導(dǎo)給予他政策上的支持。然而，領(lǐng)導(dǎo)仿佛是不在其中，不謀其事一般，卻讓你寫一個清晰書面的報告給他。你說，急不急呢？結(jié)果造成了要么是銷售員不能按時將報告?zhèn)骰?，要么就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確，要么干脆報告也不寫，促銷也不搞了。其實，問題的根源在于我們的很多銷售人員根本不會寫報告或者寫報告寫不好或者懶得寫報告，沒有一個書面報告就很難問題分析清楚，領(lǐng)導(dǎo)就不方便讓相關(guān)職能人員向總部發(fā)送相關(guān)申請報告。在實際銷售管理工作中，越是管理正規(guī)化的公司，越是問題繁多的區(qū)域市場，公司領(lǐng)導(dǎo)越是要求銷售員以書面的形式請示：避免理解、分析出現(xiàn)偏差，避免拍腦袋造成決策失誤，避免造成不必要的資源投入或浪費。 2培訓(xùn)力培養(yǎng) 為什么優(yōu)秀的銷售人員，不僅和 客戶 合作關(guān)系良好，而且能夠穩(wěn)定的保持高績效的銷售業(yè)績呢？其關(guān)鍵原因在于他能夠有效的整合資源，能夠?qū)⑵渌爡^(qū)域的 客戶 ， 客戶 的員工，以及下游的網(wǎng)點，通過培訓(xùn)或者指導(dǎo)的方式來提高經(jīng)營水平和經(jīng)營能力，使其跟的上企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，理解企業(yè)經(jīng)營思路和運作模式，達成伙伴式良性合作關(guān)系，讓 客戶 對自己產(chǎn)生信任和依賴的心理。
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