泰古廣場銷售方案-資料下載頁
2025-05-10 20:03本頁面
【正文】 為 45000（ 1＋ 253%） =158850 顯然價格太高，不利于銷售 方案 2：年返 8%，返 5 年，計算升幅率 A 45000（ 1＋ A） 8% 5=45000 A+110 12 5 可以得出 A=% 即需要將價格提升為 45000（ 1＋ %） =63990 方案 3：年返 8%，返 3 年，計算升幅率 A 45000（ 1＋ A） 8% 3=45000 A+110 12 3 可以得出 A=20% 即需要將價格提升為 45000（ 1＋ 20%） =54000 方案 3顯然價格更為合理，但是由于返租年限太短，必然涉及返租到期后協(xié)調(diào)業(yè)主與 KFC協(xié)商返租回報的問題，綜合以上方案因此給出以下兩條結(jié)論： 結(jié)論 1： 即按照方案 2 與客戶簽定 10 年返租協(xié)議，前 5 年，年返 8%，第六年開始由業(yè)主享受 KFC的租約回報 按照此種銷售方式，首先能夠給客戶帶來信心，即前 5年有穩(wěn)定可靠的收益，并且憑借 KFC的品牌號召力，給客戶以 6 年后 KFC 良好經(jīng)營，營業(yè)額不斷攀升的心理預期，若提供一次性返兩年租的優(yōu)惠，對于客戶而言能夠在短期內(nèi)看到實實在在的收益，因此具有一定的吸引力。 缺點在于，首先總價較高，其次在于一旦第 6 年開始，客戶的收益遠低于 8%，會出現(xiàn)不愿意委托 KFC 經(jīng)營的局面，因此，從實現(xiàn)銷售的目的出發(fā)，必須一次性與其簽定好 10年的委托經(jīng)營協(xié)議。 結(jié)論 2： 按照 45000 價格賣租約 按此方式銷售，總價相對較低，客戶的收益直接合 KFC 的經(jīng)營掛鉤。 缺點在于收益率太低（ 110 12247。 45000=），因此吸引力不高。 年營業(yè)額提取比例 提取 額 度 (萬 ) 租金 (元 /㎡ /月 ) 8% 9% 10% 56 萬 11% !2%
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