【正文】 需求彈性則是蛛網(wǎng)不穩(wěn)定的條件。 圖 2— 14 發(fā)散型蛛網(wǎng) （ 3）封閉型蛛網(wǎng)（ close cobweb） 當(dāng)供給彈性等于需求彈性，即需求曲線(xiàn)與供給曲線(xiàn)的斜率的絕對(duì)值相等時(shí)，價(jià)格變動(dòng)對(duì)供給量的影響與其對(duì)需求量的影響相同，此時(shí)價(jià)格和產(chǎn)量以同一幅度圍繞均衡點(diǎn)上下波動(dòng)，其偏離均衡點(diǎn)的距離既不擴(kuò)大也不縮小。其波動(dòng)過(guò)程如圖215所示。 圖 2— 15 封閉型蛛網(wǎng) 可見(jiàn)，當(dāng)供給彈性等于需求彈性時(shí)，價(jià)格和產(chǎn)量的波動(dòng)沿著封閉的路徑循環(huán)不已，因此這種蛛網(wǎng)被稱(chēng)為 “ 封閉型蛛網(wǎng) ” ，供給彈性等于需求彈性被稱(chēng)為蛛網(wǎng)中立的條件。 彈性與總收益 彈性理論之所以重要不僅是因?yàn)樗从沉松唐饭┣髷?shù)量與其價(jià)格之間的變動(dòng)規(guī)律，更為重要的是供求彈性揭示了價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)者總支出和廠商總收益的影響，是政府制定銷(xiāo)售政策以及廠商進(jìn)行銷(xiāo)售決策的重要依據(jù)。 廠商銷(xiāo)售某種商品所能獲得的總收益與該商品的需求彈性密切相關(guān)。廠商獲得的總收益是商品價(jià)格和銷(xiāo)售量的乘積，對(duì)于不同商品來(lái)說(shuō)，由于需求彈性不同，價(jià)格變動(dòng)所引起的需求量的變動(dòng)也各不相同，所以總收益的變動(dòng)也不同。下面分別以需求富有彈性和需求缺乏彈性的商品為例來(lái)說(shuō)明需求彈性對(duì)廠商總收益的影響。 （ 1）需求富有彈性的商品及其總收益 假設(shè)某商品的需求富有彈性， Ed=2，當(dāng)價(jià)格P1為 500元時(shí)，其需求量 Q1為 100臺(tái)。此時(shí)廠商的總收益 TR1為： TR1=P1Q1=500 100=50000元 若該商品價(jià)格降低 10%，即 P2=450元時(shí)，其需求量增加 20%，即 Q2=120臺(tái)。此時(shí)廠商的總收益TR2為： TR2=P2Q2=450 120=54000元 TR2TR1=5400050000=4000元 顯然，隨著該商品價(jià)格的下降，廠商的總收益相應(yīng)增加。 若該商品價(jià)格上升 10%，即 P3=550元時(shí)，其需求量減少 20%，即 Q3=80臺(tái)。此時(shí)廠商的總收益TR3為： TR3=P3Q3=550 80=44000元 TR3TR1=4400050000=6000元 顯然，隨著該商品價(jià)格的上升，廠商的總收益相應(yīng)減少。 由此可以得出結(jié)論：對(duì)于需求富有彈性的商品，其價(jià)格與總收益呈反方向變動(dòng)，當(dāng)價(jià)格下降時(shí)，需求量的增加幅度大于價(jià)格的下降幅度，總收益增加；當(dāng)價(jià)格上升時(shí)，需求量的減少幅度大于價(jià)格的上升幅度，總收益減少。 （ 2）需求缺乏彈性的商品及其總收益 假設(shè)某商品的需求缺乏彈性， Ed=，當(dāng)價(jià)格 P1為 2元時(shí)，其需求量 Q1為 100斤。此時(shí)廠商的總收益 TR1為： TR1=P1Q1=2 100=200元 若該商品價(jià)格降低 10%，即 P2=，其需求量增加 5%，即 Q2=105斤。此時(shí)廠商的總收益TR2為： TR2=P2Q2= 105=189元 TR2TR1=189200=11元 顯然，隨著該商品價(jià)格的下降，廠商的總收益相應(yīng)減少。 若該商品價(jià)格上升 10%，即 P3=，其需求量減少 5%，即 Q3=95斤。此時(shí)廠商的總收益TR3為： TR3=P3Q3= 95=209元 TR3TR1=209200=9元 顯然，隨著該商品價(jià)格的上升，廠商的總收益相應(yīng)增加。 由此可以得出結(jié)論：對(duì)于需求缺乏彈性的商品，其價(jià)格與總收益同方向變動(dòng)，當(dāng)價(jià)格下降時(shí)，需求量的增加幅度小于價(jià)格的下降幅度，廠商的總收益減少；當(dāng)價(jià)格上升時(shí)，需求量的減少幅度小于價(jià)格的上升幅度，廠商的總收益增加。 只有了解了需求彈性與總收益之間的互動(dòng)關(guān)系，廠商才能根據(jù)商品的需求彈性采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，以減少?zèng)Q策失誤，提高收益水平。 專(zhuān)欄２ ‐ ２ 需求價(jià)格彈性的指示功能 １ .商品價(jià)格彈性缺乏的指示 商品價(jià)格彈性缺乏意味著價(jià)格彈性系數(shù)小， 即 Ep ＜ 1。它反映了商品需求量較少受到價(jià)格變動(dòng)的影響，即不 管價(jià)格上漲或下跌，商品需求量都基本穩(wěn)定。在實(shí)際生活 中，生活必需品往往被視為價(jià)格彈性缺乏的商品，其產(chǎn)業(yè) 活動(dòng)應(yīng)把握好以下問(wèn)題： （１） 提價(jià) ——— 限制價(jià)格問(wèn)題。提高商品價(jià)格可 以增加生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的總收益（ total ine） 但會(huì)損害消費(fèi)者的利益。所以， 對(duì)于有關(guān)國(guó)計(jì)民生的生 活必需品，政府必須采取限制價(jià)格（ ceiling price） 政 策， 以確保市場(chǎng)價(jià)格在一定范圍內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定； 必要時(shí)， 政府可以動(dòng)用國(guó)庫(kù)儲(chǔ)備物資干預(yù)市場(chǎng)，以滿(mǎn)足人民基本生 活需要。 （２） 降價(jià) ——— 最低限價(jià)問(wèn)題。缺乏價(jià)格彈性的商 品價(jià)格下跌，在較小程度上會(huì)使消費(fèi)者短時(shí)間受益，但它 卻意味著需求市場(chǎng)疲軟，需求拉動(dòng)不力，使生產(chǎn)失去動(dòng) 力；另外， 生活必需品多是初級(jí)產(chǎn)品或具粗加工特性， 附加值含量低，較小幅度的降價(jià)都會(huì)挫傷生產(chǎn)者的積極性。 所以，從宏觀經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，國(guó)家應(yīng)給予支持價(jià)格保護(hù)， 在市場(chǎng)價(jià)格低于最低限價(jià)時(shí)，通過(guò)國(guó)家收購(gòu)的辦法來(lái)緩沖 市場(chǎng)的有效需求不足。 商品富有價(jià)格彈性意味著價(jià)格彈性系數(shù)較大（ Ep ＞ １） ， 它反映了商品需求量受價(jià)格波動(dòng)影響大。這類(lèi) 商品的價(jià)格占消費(fèi)者收入的比重高，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感 性強(qiáng)。從營(yíng)銷(xiāo)角度看，商品價(jià)格與經(jīng)營(yíng)者總收益呈反方向 變動(dòng)的關(guān)系。所以，產(chǎn)業(yè)活動(dòng)行為應(yīng)把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵： （１） 降價(jià)促銷(xiāo)。抓住契機(jī)、適時(shí)降價(jià)、“薄利多銷(xiāo)” 是經(jīng)營(yíng)者總收益最大化的最好途徑。 （２） 打擊假冒偽劣的奸商活動(dòng)。富有價(jià)格彈性的商品往往是所謂高檔品， 它具有附加值高、銷(xiāo)售易獲取暴利等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)為不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)行為滋生、發(fā)展提供了生存空間和養(yǎng)料。為了保證其健康發(fā)展，必須打擊奸商活動(dòng)。 ３ .需求收入彈性的指示 需求收入彈性（系數(shù)） 包括兩個(gè)基本變動(dòng)區(qū)間，即 Ei ＜ ０ 和 Ei ＞ ０ 。其中， Ei ＞ ０ 稱(chēng)需求的收入彈性為正（或正變動(dòng)區(qū)間） ， Ei ＜ ０ 稱(chēng)需求的收入彈性為負(fù)（或負(fù)變動(dòng)區(qū)間） 。通過(guò)分析某種商品在一定地域、一定時(shí)段或一定消費(fèi)人群中的需求收入彈性系數(shù)的區(qū)間屬性，對(duì)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)有很強(qiáng)的指示性。 在購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)中常見(jiàn)到一種 “ 怪異 ” 現(xiàn)象 :某些商品以 “ 跳樓價(jià) ” 出售卻無(wú)人問(wèn)津，而同質(zhì)商品以相對(duì)高價(jià)掛牌銷(xiāo)售則顧客盈門(mén)。前者稱(chēng) “ 跳樓失效 ” ，后者叫 “ 高價(jià)促銷(xiāo) ” 。 它意味著這類(lèi)商品已經(jīng)被需求收入彈性為負(fù)的人群包圍， 即消費(fèi)人群因收入水平高而對(duì)低價(jià)位的同類(lèi)商品不感興趣，消費(fèi)者的心理傾向是追求品牌效應(yīng)，因而高價(jià)促銷(xiāo)有效。 隨著消費(fèi)者收入增加，他（她） 對(duì)某種（或類(lèi)） 商 品需求量減少是 Ei ＜ ０ 的前提。 Ei ＜ ０意味著把更多 的消費(fèi)資金投向同種（或類(lèi)） 更高檔商品的消費(fèi)領(lǐng)域。 一般來(lái)說(shuō)，對(duì)需求的收入彈性為負(fù)的地區(qū)或人群而言，購(gòu) 物看貨比看錢(qián)更重要。所以，在高收入?yún)^(qū)（或發(fā)達(dá)地 區(qū)） ，農(nóng)副市場(chǎng)上較高價(jià)位的 “ 鮮精潔 ” 產(chǎn)品暢銷(xiāo)，以大商場(chǎng)為依托的中、高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售走勢(shì)看好；重視整治內(nèi)外環(huán)境（包括工作人員素質(zhì)） 、重信譽(yù)的商場(chǎng)生意興隆。 需求的收入彈性為正，意味著隨消費(fèi)者收入增加，某種商品銷(xiāo)售量也增加。在 Ei ＞ ０ 的地區(qū)或人群集中的地域， 正常品銷(xiāo)售應(yīng)考慮低、中、高檔次齊全，并把服務(wù)于大眾消費(fèi)的生活必需品作為銷(xiāo)售重點(diǎn)。把握銷(xiāo)售的時(shí)空變動(dòng)規(guī)律，早市和上市銷(xiāo)售 “ 鮮精潔 ” 農(nóng)副產(chǎn)品，劣等品入市宜晚，下班時(shí)間和節(jié)假日降價(jià)促銷(xiāo)有效；廣大農(nóng)村、城市的學(xué)校集中分布區(qū)、 “ 打工仔 ” 集中居住區(qū)等地降價(jià)促銷(xiāo)有效。 ４ .需求交叉彈性的指示功能 需求交叉彈性是某種商品的需求量變動(dòng)對(duì)相關(guān)商品價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)的敏感程度。一方面廠商應(yīng)注意替代品的價(jià)格干擾，形成替代品緊缺的市場(chǎng)氛圍是對(duì)經(jīng)營(yíng)者有利的局面；另一方面，政府要穩(wěn)定市場(chǎng)物價(jià)，除了規(guī)定限制價(jià)格外，調(diào)入替代品分流市場(chǎng)需求壓力，漲價(jià)商品的價(jià)格就會(huì)自然回落。交叉彈性小于零意味著一種商品價(jià)格提高會(huì)引起另一種相關(guān)的互補(bǔ)品 需求減少。在產(chǎn)業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域，互補(bǔ)品應(yīng)同時(shí)期、同地域進(jìn)入市場(chǎng)；易耗品購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)宜相對(duì)廣泛布局；保證互補(bǔ)品價(jià)格穩(wěn)定，是暢通銷(xiāo)售渠道的關(guān)鍵。 五、均衡價(jià)格理論的運(yùn)用 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，供給和需求兩種力量共同決定市場(chǎng)價(jià)格，而價(jià)格反過(guò)來(lái)又調(diào)節(jié)廠商的供給和消費(fèi)者的需求，并最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)均衡，使資源得到最優(yōu)配置。從經(jīng)濟(jì)效率的角度看，競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)自發(fā)實(shí)現(xiàn)的結(jié)果無(wú)疑是最好的，但在現(xiàn)實(shí)中，這一結(jié)果卻未必符合整個(gè)社會(huì)的價(jià)值觀念和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，因而會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)產(chǎn)生不利影響。為此，需要政府采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格政策進(jìn)行調(diào)節(jié)，支持價(jià)格和限制價(jià)格就是政府運(yùn)用的兩種主要政策手段。本節(jié)主要運(yùn)用均衡價(jià)格理論來(lái)分析這兩種價(jià)格政策對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。 支持價(jià)格 支持價(jià)格（ support price），也稱(chēng)最低限價(jià)或價(jià)格地板，是政府為了扶持某一行業(yè)的發(fā)展而規(guī)定的該行業(yè)產(chǎn)品的最低價(jià)格，此價(jià)格高于該產(chǎn)品在市場(chǎng)上自發(fā)形成的均衡價(jià)格。如果政府認(rèn)為某產(chǎn)品由市場(chǎng)供求力量自發(fā)形成的均衡價(jià)格 太低，不利于該行業(yè)的發(fā)展，就可以對(duì)該產(chǎn)品實(shí)行支持價(jià)格。 支持價(jià)格的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)如圖 216所示。圖中，P0為市場(chǎng)自發(fā)形成的均衡價(jià)格，此時(shí)商品的供給量和需求量相等，均為 Q0。 P1為支持價(jià)格， P1P0，此時(shí)需求量為 Q1，而供給量為 Q2， Q1Q2，表明在支持價(jià)格下，廠商愿意提供的商品數(shù)量大于消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，產(chǎn)品過(guò)剩。為了消化多余的產(chǎn)品，維持支持價(jià)格，政府必須收購(gòu)多余的產(chǎn)品。 支持價(jià)格一般被用于農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格政策中。農(nóng)產(chǎn)品由于生產(chǎn)周期長(zhǎng)，且需求彈性較小，過(guò)低的價(jià)格會(huì)使農(nóng)民的收入減少，挫傷農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，影響國(guó)家的糧食安全和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此，許多國(guó)家都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行支持價(jià)格，以保護(hù)農(nóng)民的利益，防止 “ 谷賤傷農(nóng) ” 。 限制價(jià)格 限制價(jià)格（ ceiling price），也稱(chēng)最高限價(jià)，是政府為了防止物價(jià)上漲而規(guī)定的某種產(chǎn)品的最高價(jià)格，此價(jià)格低于該產(chǎn)品在市場(chǎng)上自發(fā)形成的均衡價(jià)格。政府往往試圖運(yùn)用限制價(jià)格政策來(lái)控制通貨膨脹，此外在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)或自然災(zāi)害 的特殊條件下，政府也會(huì)使用限制價(jià)格政策。 限制價(jià)格的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)如圖 217所示。圖中，為市場(chǎng)自發(fā)形成的均衡價(jià)格，此時(shí)商品的供給量和需求量相等，均為 Q0。 P1為限制價(jià)格 ,P1P0，此時(shí)需求量為 Q1，而供給量為 Q2， Q1Q2，表明在限制價(jià)格下，廠商愿意提供的商品數(shù)量小于消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 圖 217 限制價(jià)格 P 0 Q P0 P1 Qs Qd E Q2 Q0 Q1 圖 126 支持價(jià)格 限制價(jià)格雖然在一定時(shí)期能夠控制物價(jià)的快速上漲，保障人們的基本生活需求，但這一政策也會(huì)導(dǎo)致一系列不良的后果。首先限制價(jià)格會(huì)使市場(chǎng)長(zhǎng)期處于短缺狀態(tài)。限制價(jià)格既無(wú)法刺激供給也不能抑制需求，因此，供不應(yīng)求的局面將長(zhǎng)期存在。其次，限制價(jià)格會(huì)導(dǎo)致社會(huì)產(chǎn)品的計(jì)劃分配。由于不能消除短缺，政府只能通過(guò)配給制對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分配。此外，限制價(jià)格還會(huì)導(dǎo)致黑市交易、排隊(duì)、走后門(mén)、賄賂以及 “ 搭配次品 ” 等問(wèn)題的出現(xiàn)。因此，除非面臨特殊情況，否則政府不應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品實(shí)行限制價(jià)格。