某酒店2002年營銷方案-資料下載頁
2025-05-10 13:57本頁面
【正文】 、銷售部 目標考核指標：按方案中淡旺季各月任務標準執(zhí)行。 工資發(fā)放： 1） 總監(jiān)、經理（助理）： 50%保底， 30%按完成部門目標比例發(fā)給， 20%按酒 店完成目標比例發(fā)給，每月扣除，半年總評，完成任務補發(fā)。 2） 部門員工按工資總額 50%保底， 50%浮動（按當月部門完成任務比例發(fā)給） 每月扣除，半年總評，完成任務補發(fā)。 超額完成任務，按超出 比例 ╳ 工資總額獎勵，當月兌現(xiàn)超出部分獎金。 給散客銷售代表房價提成獎勵： （ 1） 每天散客開房數：按方案中標準執(zhí)行。 （ 2） 散客房達到 160 元 /間或以上獎勵： 5 元 /間（給散客銷售代表 4 元，部門 1 元）當月兌現(xiàn)獎金。 （ 3） 為了便于對代表考核，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計散客任務和 提成（總公司客人計入任務，但不計提成）。 *以此給全部員工壓力，也給動力。 給旅行社計調團隊用房倒扣： （ 1） 按當月酒店定團隊價給旅行社計調部倒扣五間以上： 1 元 /間、散客：5元 / 間（為了在淡旺季同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率， 對計調部人員進行的公關）。 （ 2） 為防止漏洞、確保倒扣促銷費到位，由財務部辦理空銀行卡、銷售部 按排兩人以上進行記名派發(fā)，每月底由銷售部統(tǒng)計各社用房數， 財務部核對，次月 10日前轉帳至各社銀行卡。（請按時結算，此事僅限 總經理、財務部經理、會計、銷售部知會，誰泄漏消息，嚴肅處理） 銷售部編制： 6 人。 （ 1） 總監(jiān)： 1 人。 （ 2） 助理： 1 人（負責旅行社團隊業(yè)務）。 （ 3） 主管： 2 人（負責商務、會務散客）。 （ 4） 文員： 1 人（負責日常工作、網絡訂房銷售業(yè)務）。 （ 5） 美工： 1 人。 銷售費用： 通訊、交通、招待、辦公等費用可按財務現(xiàn)行標準執(zhí)行；但總監(jiān)個人交通、通訊費 盼總經理有明確標準。各項宣傳促銷費用按促銷方案提前另制定方案。 B、前廳部 目標考核指標： 15 萬元 /月（在客房銷售總任務之內）。 工資發(fā)放： （ 1） 經理（助理）： 50%保底， 30%按完成部門目標比例發(fā)給， 20%按酒店完 成目標比例發(fā)給，每月扣除，半年總評，完成任務補發(fā)。 （ 2） 部門員工按工資總額 50%保底， 50%浮動（按當月部門完成任務比例 發(fā)給）每月扣除，半年總評，完成任務補發(fā)。 超額完成任務，按超出比例 ╳ 工資總額獎勵，當月兌現(xiàn)超出部分獎金。 給散客高價房提成獎勵： a) 每間普標散客房價達到 180 元 /間、豪標 200 元 /間、套房 350 元 /間以上部分 50%獎勵，其中給當班人（組） 40%，部門 10%，當月兌現(xiàn)獎金。 b) 為了便于考核，除協(xié)議單位、銷售部下單散客外均計入前廳部散客任務 和提成。 C、餐飲部 目標考核指標： 40 萬元 /月。 工資發(fā)放： （ 1） 經理（助理）： 50%保底， 30%按完成部門目標比例發(fā)給， 20%按 酒店完成目標比例發(fā)給，每月扣除，半年總評，完成任務補發(fā)。 （ 2） 部 門員工按工資總額 50%保底， 50%浮動（按當月部門完成任務 比例發(fā)給）每月扣除，半年總評，完成任務補發(fā)。 超額完成任務，按超出比例 ╳ 工資總額獎勵，當月兌現(xiàn)超出部分獎金。 成本節(jié)約獎勵： 餐飲成本在財務規(guī)定的比例以下節(jié)約部分的50%獎勵， 其中給當班人（組 40%，部門 10%，當月兌現(xiàn)獎金。 說明： *提高散客房價、入住率，降低開房率。 *各項活動、會務促銷方案，活動賣點只能在提前 45 天左右制定方案才會有實際意義。 *餐飲銷售方 案由餐飲部另制定詳細方案。 XX大酒店 XXX年 XX 月 XX 日 特別提醒： 為保證這套資料的權威有效和質量，購買者請與資料原始收集整理者（原創(chuàng)）聯(lián)系： E_mail： MSN: : 290890191 Tel： 02762640345(24 小時熱線 ) Mobile:13667122021(短信咨詢 )
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