銷售預測與計劃方法-資料下載頁
2025-05-10 12:28本頁面
【正文】 ? 現(xiàn)在，相信你已經(jīng)可以制定你管轄區(qū)域的每個月的銷售目標了，要注意幾個問題？ – 有了行動計劃，工作也還沒有結(jié)束！要落實你的計劃，緊密追蹤銷售情況，隨時調(diào)整，挑戰(zhàn)卓越！ – 到了 3月 6日，日歷時間過了全月的 20％，你的區(qū)域的銷售額是不是也完成了 20％？原因是什么？需要調(diào)整你在當月的銷售工作計劃嗎？例如：促銷活動范圍和規(guī)模，廣告投放的數(shù)量等等。 – 永遠在計劃下個月，下個季度要作些什么？當月計劃已經(jīng)晚了！比如：開新店和促銷活動。 如何做一個相對準確的預測？ ? 沒有錯誤的預測，只有錯誤的“假定”或者“假設”！ – “假定”或“假設”就是，你認為可以達成“若干”銷售額的根據(jù)。 – 你需要在銷售計劃中書面記錄你的“假定”，為什么？ – 在制定銷售計劃時，你需要考慮以下因素： ? 季節(jié)，天氣 ? 節(jié)日 ? 開新店數(shù)量 ? 促銷活動家數(shù) ? 新品上市 ? 產(chǎn)品推廣活動 ? 廣告 ? 有效銷售天數(shù)，包括本月有幾個周末（幾個銷售高峰） ? 前兩個月的銷售情況，包括市場活動 ? 去年的現(xiàn)在 如何做一個相對準確的預測？ 如何實現(xiàn)你的銷售承諾？ ? 小組討論！ ? 幾點建議： –計劃，追蹤，調(diào)整，計劃 …… –計劃，追蹤，調(diào)整，計劃 …… –計劃，追蹤，調(diào)整，計劃 …… –計劃，追蹤，調(diào)整，計劃 …… –計劃，追蹤，調(diào)整，計劃 …… –計劃，追蹤，調(diào)整，計劃 …… –計劃，追蹤，調(diào)整，計劃 …… 如何實現(xiàn)你的銷售承諾？ THE END
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